Comment lire une fiche de prospect : ce que Swashi recherche sur chaque prospect
Découvrez ce que Swashi trouve sur chaque prospect et entreprise : décideurs, contacts vérifiés, revenus, signaux, score ICP, et comment lire une fiche de prospect.
Pour chaque prospect, Swashi effectue des recherches sur l'entreprise et la personne qui la représente : qui est le décideur, comment le contacter, quelle est la taille de l'entreprise et quels signaux suggèrent une bonne adéquation. Toutes ces informations sont regroupées sur une fiche de prospect, accompagnées d'un score ICP qui indique à quel point le prospect correspond à votre client idéal.
Cette page explique ce que Swashi recherche, comment lire chaque partie d'une fiche de prospect, et où les résultats de la recherche apparaissent une fois que vous commencez à contacter les gens.
Ce que Swashi recherche
Lorsque vous cliquez sur Trouver des Prospects, Swashi recherche dans les annuaires professionnels le poste, le secteur et le lieu que vous avez saisis, recueille les coordonnées, vérifie chaque e-mail et évalue le résultat par rapport à votre profil de client idéal défini dans votre Cerveau d'Affaires. Une recherche dure généralement de 60 à 120 secondes. Les doublons sont supprimés, de sorte que la même entreprise n'apparaît pas deux fois.
Les prospects sont trouvés et décrits dans votre propre langue. Sur plusieurs marchés, Swashi trouve, valide et contacte les prospects directement dans la langue du prospect.
Comment lire une fiche de prospect
Voici un exemple de fiche tiré du tutoriel EP2, à lire de gauche à droite :
Standard · ICP·A 80 · Northwind Lending · Rowan Warren · VP of Loan Conversions · rowan.warren@northwindlending.example ✓ · +1 (555) 0150-1687 · northwindlending.example · Suffolk, Virginia · 💰 618.0M · 👥 1.2K employees · Ticket Élevé · Actif sur LinkedIn · Email Vérifié
| Élément de la fiche | Signification |
|---|---|
| Standard, Or ou Super Or | Le classement du Hub de Croissance. Il classe votre pipeline pour que les campagnes commencent par vos meilleurs prospects. |
| ICP·A 80 | Le niveau ICP (A, B, C ou D) et le score ICP de 0 à 100. Voir Niveaux ICP et de prospects. |
| Nom de l'entreprise | L'entreprise trouvée par Swashi. |
| Personne et poste | Le décideur et son rôle, par exemple un vice-président. |
| E-mail avec ✓ | L'adresse e-mail. Une coche signifie qu'elle est vérifiée. Voir prospects vérifiés. |
| Téléphone | Un numéro de téléphone direct, s'il a été trouvé. |
| Site web | Le site web de l'entreprise, s'il a été trouvé. |
| Lieu | La ville et l'État ou la région. |
| 💰 | Le revenu annuel de l'entreprise. |
| 👥 | Taille de l'équipe (nombre d'employés). |
| Tags | Des signaux tels que Ticket Élevé, Actif sur LinkedIn et Email Vérifié. |
| Statut | Où en est le prospect dans votre pipeline (voir ci-dessous). |
Les fiches peuvent également afficher la catégorie de l'entreprise, une note et un nombre d'avis Google, la date d'ajout du prospect et un court ID de prospect que vous pouvez utiliser pour faire référence à un prospect spécifique.
Astuce:Un prospect marqué 🧭 Explorer provient d'une niche adjacente, en dehors de votre ICP habituel. Cela vaut la peine de tester : les niches qui fonctionnent peuvent devenir de nouveaux marchés cibles.
Les signaux détectés par Swashi
Les signaux vous aident à choisir qui contacter et quoi dire. Certains apparaissent comme des Tags ICP sur lesquels vous pouvez filtrer, notamment Décideur, Haut Dirigeant, Ticket Élevé, Potentiel LTV Élevé, Revenu de plus de 1 M$, Email Vérifié, Actif sur LinkedIn, Compatible Agent Vocal, Prêt pour l'IA, Signal de Croissance Rapide, Opportunité Site Web et Sur Rendez-vous. Consultez la référence des filtres.
Swashi recherche également des signaux dans la présence en ligne d'une entreprise, tels que :
- une présence sur LinkedIn
- un système de réservation en ligne
- de la publicité payante
- un numéro de contact WhatsApp
- des offres d'emploi (un signal de croissance)
- l'absence de site web (une opportunité de site web)
- peu d'avis (moins de 10 avis Google)
- une entreprise récemment ouverte (moins de 12 mois)
Ces éléments alimentent les cinq dimensions du score ICP : adéquation à la niche, préparation à la prospection, présence numérique, maturité de l'entreprise et opportunité de site web.
Statut du prospect
Les statuts indiquent où en est chaque prospect. Ils se mettent à jour automatiquement lorsque l'Agent de prospection envoie des e-mails ou détecte des réponses.
Les prospects passent par les statuts suivants :
NOUVEAU → CONTACTÉ → RÉPONSE → TIÈDE → CHAUD → CLOS
↘ FROID
Un prospect commence en tant que NOUVEAU, devient CONTACTÉ une fois que vous le contactez, et RÉPONSE lorsqu'il répond. À partir de là, il peut se réchauffer (TIÈDE, puis CHAUD) jusqu'à être CLOS, ou devenir FROID.
Utilisez le menu Tous les statuts au-dessus de vos prospects pour filtrer par statut.
Après la prise de contact
Les données de recherche continuent de s'enrichir à mesure que votre prospection se déroule. Sur la page Activité, la section Opportunités liste les personnes qui montrent des signaux d'achat, et les Parcours des leads affichent un historique par personne, de la découverte au contact, à la réponse et au rendez-vous. Les sections s'activent à mesure que les données arrivent ; d'ici là, elles affichent « activation en cours » ou « Non mesuré » au lieu d'un chiffre. Dans les Rapports, la section Pipeline de Prospects montre votre nombre total de prospects, les décomptes pour les niveaux A et B, et combien vous en avez contactés. Voir les rapports.
Dépannage
- Une fiche n'a ni e-mail ni téléphone. Swashi n'affiche que ce qu'il trouve. Activez E-mail et Téléphone sous Avec contact lors de votre prochaine recherche.
- Le revenu ou la taille de l'équipe est manquant. Ces détails n'apparaissent que si Swashi les trouve. Utilisez le filtre Revenu annuel ou Taille de l'entreprise pour ne conserver que les prospects qui correspondent à votre fourchette.
Prochaines étapes
Foire aux questions
Quelles informations Swashi trouve-t-il pour chaque prospect ?+
Selon les informations disponibles, une fiche de prospect indique l'entreprise et le décideur avec son poste, un e-mail (avec une coche si vérifié), un numéro de téléphone, le site web, la localisation, le revenu annuel, la taille de l'équipe, des tags de signaux, ainsi qu'un niveau et un score ICP.
Pourquoi certains prospects n'ont-ils ni e-mail ni téléphone ?+
Swashi n'affiche que les coordonnées qu'il trouve. Utilisez le filtre Avec contact pour exiger un E-mail ou un Téléphone, et Email Vérifié sous Qualité du contact pour ne garder que les adresses cochées.
Que sont les signaux sur un prospect ?+
Les signaux sont des tags que Swashi ajoute lors de ses recherches, comme Décideur, Ticket Élevé, Actif sur LinkedIn ou Opportunité Site Web. Ils vous aident à choisir les bons prospects et le bon message.
Les prospects sont-ils décrits dans ma langue ?+
Oui. Les prospects sont trouvés et décrits dans votre propre langue. Sur plusieurs marchés, les prospects sont trouvés, validés et contactés dans la langue du prospect.
Où puis-je suivre un prospect après l'avoir contacté ?+
Utilisez le statut du prospect sur la fiche et le filtre Tous les statuts sur la page Génération de leads. La page Activité affiche également les Parcours des leads, un historique par personne de la découverte au contact, à la réponse et au rendez-vous.