Come leggere la scheda di un lead: le ricerche di Swashi su ogni lead
Scopri cosa trova Swashi su ogni lead e azienda: decisori, contatti verificati, fatturato, segnali, punteggio ICP e come leggere la scheda di un lead.
Per ogni lead, Swashi effettua ricerche sull'azienda e sulla persona di riferimento: chi è il Decisore, come contattarlo, quanto è grande l'azienda e quali segnali indicano che è un buon match. Riunisce tutte queste informazioni in un'unica scheda lead, insieme a un punteggio ICP che indica quanto il lead corrisponde al tuo cliente ideale.
Questa pagina spiega cosa cerca Swashi, come leggere ogni parte di una scheda lead e dove compaiono i risultati della ricerca dopo che inizi a contattare le persone.
Le ricerche di Swashi
Quando fai clic su Trova Lead, Swashi cerca negli elenchi e nelle directory aziendali il ruolo o il settore e la località che hai inserito, raccoglie i dati di contatto, verifica ogni email e assegna un punteggio al risultato in base al tuo profilo cliente ideale definito nel tuo Cervello Aziendale. Una ricerca richiede in genere dai 60 ai 120 secondi. I lead vengono deduplicati, in modo che la stessa azienda non compaia due volte.
I lead vengono trovati e descritti nella tua lingua. In diversi mercati, Swashi trova, convalida e contatta i lead nativamente nella lingua del potenziale cliente.
Come leggere una scheda lead
Ecco una scheda di esempio tratta dal tutorial EP2, da leggere da sinistra a destra:
Standard · ICP·A 80 · Northwind Lending · Rowan Warren · VP of Loan Conversions · rowan.warren@northwindlending.example ✓ · +1 (555) 0150-1687 · northwindlending.example · Suffolk, Virginia · 💰 618.0M · 👥 1.2K employees · High Ticket · Attivo su LinkedIn · Email Verificata
| Parte della scheda | Cosa significa |
|---|---|
| Standard, Golden o Super Golden | La classifica dell'Hub Crescita. Ordina la tua pipeline in modo che le campagne inizino dai lead migliori. |
| ICP·A 80 | Il livello ICP (A, B, C o D) e il punteggio ICP da 0 a 100. Vedi ICP e livelli dei lead. |
| Nome dell'azienda | L'azienda trovata da Swashi. |
| Persona e qualifica | Il Decisore e il suo ruolo, ad esempio un VP. |
| Email con ✓ | L'indirizzo email. Il segno di spunta indica che è verificato. Vedi lead verificati. |
| Telefono | Un numero di telefono diretto, se trovato. |
| Sito web | Il sito web dell'azienda, se trovato. |
| Località | La città e lo stato o la regione. |
| 💰 | Il fatturato annuo dell'azienda. |
| 👥 | Dimensioni del team (numero di dipendenti). |
| Tag | Segnali come High Ticket, Attivo su LinkedIn e Email Verificata. |
| Stato | La fase in cui si trova il lead nella tua pipeline (vedi sotto). |
Le schede possono anche mostrare la categoria dell'attività, la valutazione e il numero di recensioni di Google, la data di aggiunta del lead e un breve ID Lead che puoi usare per fare riferimento a un lead specifico.
Consiglio:Un lead contrassegnato come 🧭 Esplora proviene da una nicchia adiacente al di fuori del tuo ICP abituale. Vale la pena fare un test: le nicchie che funzionano possono diventare nuovi mercati target.
I segnali rilevati da Swashi
I segnali ti aiutano a scegliere chi contattare e cosa dire. Alcuni compaiono come Tag ICP in base ai quali puoi filtrare, tra cui Decisore, Stakeholder Senior, High Ticket, Potenziale LTV Alto, 1M+ Revenue, Email Verificata, Attivo su LinkedIn, Compatibile Agente Vocale, Pronto per AI, Segnale Crescita Rapida, Opportunità Sito Web e Su Appuntamento. Vedi la guida ai filtri.
Swashi cerca segnali anche nella presenza online di un'azienda, come:
- una presenza su LinkedIn
- un sistema di prenotazione online
- pubblicità a pagamento
- un numero di contatto WhatsApp
- annunci di lavoro (un segnale di crescita)
- assenza di un sito web (un'opportunità per un sito web)
- poche recensioni (meno di 10 recensioni su Google)
- un'attività aperta di recente (da meno di 12 mesi)
Questi elementi alimentano le cinque dimensioni del punteggio ICP: aderenza alla nicchia, prontezza per l'outreach, presenza digitale, maturità aziendale e Opportunità Sito Web.
Stato del lead
Gli stati mostrano la fase in cui si trova ogni lead. Si aggiornano automaticamente quando l'Agente di Outreach invia email o rileva risposte.
I lead passano attraverso questi stati:
NUOVO → CONTATTATO → RISPOSTO → TIEPIDO → CALDO → CHIUSO
↘ FREDDO
Un lead inizia come NUOVO, diventa CONTATTATO dopo il primo contatto e RISPOSTO quando risponde. Da lì può diventare TIEPIDO e poi CALDO fino a essere CHIUSO, oppure diventare FREDDO.
Usa il menu Tutti gli Stati sopra i tuoi lead per filtrare in base allo stato.
Dopo il contatto
La ricerca continua ad arricchirsi man mano che il tuo outreach procede. Nella pagina Azienda, la sezione Opportunità elenca le persone che mostrano segnali di acquisto, mentre Percorsi dei lead mostra una timeline per persona dalla scoperta al contatto, alla risposta e all'incontro. Le sezioni si attivano man mano che arrivano i dati; fino ad allora, mostrano la dicitura "activating" o "Non misurato" invece di un numero. In Report, la sezione Pipeline Lead mostra il totale dei lead, il numero di lead di livello A e B e quanti ne hai contattati. Vedi report.
Risoluzione dei problemi
- Una scheda non ha email o telefono. Swashi mostra solo ciò che trova. Attiva Email e Telefono sotto Con Contatto nella tua prossima ricerca.
- Mancano il fatturato o le dimensioni del team. Questi dettagli compaiono solo quando Swashi li trova. Usa il filtro Fatturato Annuo o Dimensione Azienda per mantenere solo i lead che corrispondono al tuo intervallo.
Prossimi passi
Domande frequenti
Quali informazioni trova Swashi per ogni lead?+
A seconda di ciò che è disponibile, la scheda di un lead mostra l'azienda e il Decisore con la sua qualifica, un'email (con un segno di spunta se verificata), un numero di telefono, il sito web, la località, il fatturato annuo, le dimensioni del team, i tag dei segnali, e il livello e punteggio ICP.
Perché alcuni lead non hanno email o telefono?+
Swashi mostra i dati di contatto solo quando li trova. Usa il filtro Con Contatto per richiedere Email o Telefono, e Email Verificata sotto Qualità Contatto per mantenere solo gli indirizzi con spunta.
Cosa sono i segnali su un lead?+
I segnali sono tag che Swashi aggiunge durante la ricerca, come Decisore, High Ticket, Attivo su LinkedIn o Opportunità Sito Web. Ti aiutano a scegliere i lead giusti e il messaggio più adatto.
I lead sono descritti nella mia lingua?+
Sì. I lead vengono trovati e descritti nella tua lingua e, in diversi mercati, vengono trovati, convalidati e contattati nella lingua madre del potenziale cliente.
Dove posso seguire un lead dopo averlo contattato?+
Usa lo stato del lead sulla scheda e il filtro Tutti gli Stati nella pagina Generazione Lead. La pagina Azienda mostra anche i Percorsi dei lead, una timeline per persona che va dalla scoperta al contatto, alla risposta e all'incontro.