Cara membaca kad prospek: apa yang Swashi selidik tentang setiap prospek
Ketahui apa yang Swashi temui tentang setiap prospek dan syarikat, daripada Pembuat Keputusan dan kenalan yang disahkan kepada pendapatan, isyarat dan skor ICP, serta cara membaca kad prospek.
Untuk setiap prospek, Swashi menyelidik syarikat dan individu di sebaliknya: siapa Pembuat Keputusan, cara untuk menghubungi mereka, saiz perniagaan, dan isyarat yang mencadangkan ia padanan yang baik. Semua ini diletakkan pada satu kad prospek, bersama dengan skor ICP yang memberitahu anda sejauh mana prospek itu sepadan dengan pelanggan ideal anda.
Halaman ini menerangkan apa yang Swashi cari, cara membaca setiap bahagian kad prospek, dan di mana hasil penyelidikan muncul selepas anda mula menghubungi orang.
Apa yang Swashi selidik
Apabila anda mengklik Cari Bakal Pelanggan, Swashi mencari penyenaraian dan direktori perniagaan untuk peranan atau industri dan lokasi yang anda masukkan, mengumpul butiran hubungan, mengesahkan setiap e-mel, dan memberikan skor hasil berdasarkan profil pelanggan ideal anda daripada Otak Perniagaan anda. Carian biasanya mengambil masa 60 hingga 120 saat. Prospek dinyahduplikasi, jadi perniagaan yang sama tidak akan muncul dua kali.
Prospek ditemui dan diterangkan dalam bahasa anda sendiri. Di beberapa pasaran, Swashi mencari, mengesahkan dan menghubungi prospek secara asli dalam bahasa prospek itu sendiri.
Cara membaca kad prospek
Berikut ialah contoh kad daripada tutorial EP2, dibaca dari kiri ke kanan:
Standard · ICP·A 80 · Northwind Lending · Rowan Warren · VP of Loan Conversions · rowan.warren@northwindlending.example ✓ · +1 (555) 0150-1687 · northwindlending.example · Suffolk, Virginia · 💰 618.0M · 👥 1.2K employees · High Ticket · LinkedIn Active · Verified Email
| Bahagian kad | Maksudnya |
|---|---|
| Standard, Golden atau Super Golden | Pangkat Hab Pertumbuhan. Ia menyusun saluran prospek anda supaya kempen bermula daripada prospek terbaik anda. |
| ICP·A 80 | Peringkat ICP (A, B, C atau D) dan skor ICP dari 0 hingga 100. Lihat Peringkat ICP dan prospek. |
| Nama syarikat | Perniagaan yang Swashi temui. |
| Individu dan jawatan | Pembuat Keputusan dan peranan mereka, contohnya seorang Naib Presiden. |
| E-mel dengan ✓ | Alamat e-mel. Tanda semak bermakna ia telah disahkan. Lihat prospek yang disahkan. |
| Telefon | Nombor telefon terus, jika ditemui. |
| Laman web | Laman web syarikat, jika ditemui. |
| Lokasi | Bandar dan negeri atau wilayah. |
| 💰 | Pendapatan tahunan syarikat. |
| 👥 | Saiz pasukan (bilangan pekerja). |
| Tag | Isyarat seperti Tiket Tinggi, Aktif di LinkedIn dan E-mel Disahkan. |
| Status | Kedudukan prospek dalam saluran prospek anda (lihat di bawah). |
Kad juga mungkin memaparkan kategori perniagaan, rating dan bilangan ulasan Google, tarikh prospek ditambah, dan ID Prospek ringkas yang boleh anda gunakan untuk merujuk kepada prospek tertentu.
Petua:Prospek yang ditandai 🧭 Teroka datang daripada niche bersebelahan di luar ICP biasa anda. Ia berbaloi untuk diuji: niche yang berkesan boleh menjadi pasaran sasaran baharu.
Isyarat yang Swashi kesan
Isyarat membantu anda memilih siapa untuk dihubungi dan apa yang hendak dikatakan. Sesetengahnya muncul sebagai Tag ICP yang boleh anda tapis, termasuk Pembuat Keputusan, Pihak Berkepentingan Kanan, Tiket Tinggi, Potensi LTV Tinggi, Pendapatan 1J+, E-mel Disahkan, Aktif di LinkedIn, Sesuai untuk Agen Suara, Sedia untuk AI, Isyarat Pertumbuhan Pesat, Peluang Laman Web dan Berasaskan Janji Temu. Lihat rujukan penapis.
Swashi juga mencari isyarat dalam kehadiran dalam talian sesebuah perniagaan, seperti:
- kehadiran di LinkedIn
- sistem tempahan dalam talian
- iklan berbayar
- nombor hubungan WhatsApp
- jawatan kosong (isyarat pertumbuhan)
- tiada laman web (peluang laman web)
- ulasan yang sedikit (kurang daripada 10 ulasan Google)
- perniagaan yang baru dibuka (kurang daripada 12 bulan)
Ini menyumbang kepada lima dimensi skor ICP: kesesuaian niche, kesediaan jangkauan, kehadiran digital, kematangan perniagaan dan peluang laman web.
Status prospek
Status menunjukkan kedudukan setiap prospek. Ia dikemas kini secara automatik apabila Ejen Jangkauan menghantar e-mel atau mengesan balasan.
Prospek bergerak melalui status-status ini:
BAHARU → DIHUBUNGI → MEMBALAS → SUAM → PANAS → DITUTUP
↘ DINGIN
Prospek bermula sebagai BAHARU, menjadi DIHUBUNGI sebaik sahaja anda menghubungi mereka dan MEMBALAS apabila mereka menjawab. Dari situ ia boleh menjadi SUAM, kemudian PANAS ke arah DITUTUP, atau menjadi DINGIN.
Gunakan menu Semua Status di atas senarai prospek anda untuk menapis mengikut status.
Selepas anda membuat hubungan
Penyelidikan terus berkembang semasa jangkauan anda berjalan. Di halaman Perniagaan, Peluang menyenaraikan individu yang menunjukkan isyarat pembelian, dan Perjalanan Prospek memaparkan garis masa setiap individu dari ditemui hingga dihubungi, membalas dan mesyuarat. Bahagian-bahagian di situ diaktifkan apabila data tiba; sehingga itu ia akan memaparkan "mengaktifkan" atau "Belum diukur" dan bukannya nombor. Dalam Laporan, bahagian Saluran Prospek menunjukkan jumlah prospek anda, bilangan peringkat A dan peringkat B, dan berapa ramai yang telah anda hubungi. Lihat laporan.
Penyelesaian masalah
- Kad tiada e-mel atau telefon. Swashi hanya memaparkan apa yang ditemuinya. Aktifkan E-mel dan Telefon di bawah Ada Kenalan dalam carian anda yang seterusnya.
- Pendapatan atau saiz pasukan tiada. Butiran ini hanya muncul apabila Swashi menemuinya. Gunakan penapis Pendapatan Tahunan atau Saiz Syarikat untuk menyimpan hanya prospek yang sepadan dengan julat anda.
Langkah seterusnya
Soalan lazim
Apakah maklumat yang Swashi temui untuk setiap prospek?+
Bergantung pada ketersediaan, kad prospek memaparkan perniagaan dan Pembuat Keputusan berserta jawatan mereka, e-mel (dengan tanda semak apabila disahkan), nombor telefon, laman web, lokasi, pendapatan tahunan, saiz pasukan, tag isyarat, serta peringkat dan skor ICP.
Mengapakah sesetengah prospek tiada e-mel atau telefon?+
Swashi hanya memaparkan butiran hubungan jika ia ditemui. Gunakan penapis Ada Kenalan untuk mewajibkan E-mel atau Telefon, dan E-mel Disahkan di bawah Kualiti Kenalan untuk menyimpan alamat yang ditandai semak sahaja.
Apakah itu isyarat pada prospek?+
Isyarat ialah tag yang Swashi lampirkan semasa penyelidikan, seperti Pembuat Keputusan, Tiket Tinggi, Aktif di LinkedIn atau Peluang Laman Web. Ia membantu anda memilih prospek dan mesej yang tepat.
Adakah prospek diterangkan dalam bahasa saya?+
Ya. Prospek ditemui dan diterangkan dalam bahasa anda sendiri, dan di beberapa pasaran, prospek ditemui, disahkan dan dihubungi dalam bahasa prospek itu sendiri.
Di manakah saya boleh mengikuti perkembangan prospek selepas menghubungi mereka?+
Gunakan status prospek pada kad dan penapis Semua Status di halaman Penjanaan Prospek. Halaman Perniagaan juga memaparkan Perjalanan Prospek, iaitu garis masa setiap individu dari ditemui hingga dihubungi, membalas dan mesyuarat.