リードカードの見方：Swashiが各リードについて調査する情報

Swashiは、リードごとにその企業と担当者を調査します。意思決定者は誰か、どう連絡を取るか、企業の規模はどれくらいか、そしてフィットする可能性を示すシグナルは何か。これらの情報をすべて1枚のリードカードにまとめ、理想の顧客像（ICP）にどれだけ近いかを示すICPスコアと共に表示します。

このページでは、Swashiが何を調査するのか、リードカードの各項目の見方、そしてアプローチを開始した後に調査結果がどこに表示されるのかを解説します。

#Swashiが調査する内容

リードを探すをクリックすると、Swashiは入力された役職や業界、地域に基づいて企業リストや名簿を検索し、連絡先情報を収集、すべてのメールアドレスを認証し、ビジネスブレインで設定した理想の顧客像（ICP）と照らし合わせてスコアを付けます。検索には通常60〜120秒かかります。リードは重複排除されるため、同じ企業が2度表示されることはありません。

リードはお客様の言語で検索・表示されます。また、一部の市場では、Swashiが見込み客の母国語でリードの検索、検証、アプローチを行います。

#リードカードの見方

以下はEP2チュートリアルのカードの例です。左から右へ読み進めます。

カードには、事業カテゴリ、Googleの評価とレビュー数、リードが追加された日付、特定のリードを指すための短いリードIDが表示されることもあります。

#Swashiが検出するシグナル

シグナルは、誰に、何を伝えるべきかを選ぶのに役立ちます。一部はフィルター可能なICPタグとして表示され、意思決定者、上級関係者、高単価、高LTVポテンシャル、収益100万ドル以上、認証済みメール、LinkedInアクティブ、音声エージェント対応、AI Ready、急成長シグナル、ウェブサイト機会、アポイントメント制などがあります。フィルターリファレンスをご覧ください。

Swashiはまた、企業のオンラインプレゼンスから以下のようなシグナルも探します。

• LinkedInでの活動
• オンライン予約システム
• 有料広告の出稿
• WhatsAppの連絡先番号
• 求人情報（成長のシグナル）
• ウェブサイトがない（ウェブサイト構築の機会）
• レビューが少ない（Googleレビューが10件未満）
• 最近開業したビジネス（12ヶ月未満）

これらは、ICPスコアの5つの側面（ニッチへの適合度、アウトリーチへの準備度、デジタルプレゼンス、ビジネスの成熟度、ウェブサイト機会）に反映されます。

#リードのステータス

ステータスは、各リードがどの段階にあるかを示します。アウトリーチエージェントがメールを送信したり、返信を検出したりすると自動的に更新されます。

リードは以下のステータスを遷移します。

新規 → 連絡済み → 返信あり → ウォーム → ホット → クローズ
                                 ↘ コールド

リードはまず新規として始まり、アプローチすると連絡済みに、相手から返信があると返信ありになります。そこからウォーム、ホットへと温度感を高めてクローズに向かうか、コールドになります。

リードリストの上にあるすべてのステータスメニューを使って、ステータスで絞り込むことができます。

#アプローチ開始後

アウトリーチを進めるにつれて、調査データは増え続けます。ビジネスページの機会には購買シグナルを示している人々がリストアップされ、リードの経緯ではリード発見から連絡、返信、商談までを個人ごとに時系列で確認できます。これらのセクションはデータが蓄積されると有効になり、それまでは数値の代わりに「有効化中」または「未計測」と表示されます。レポートのリードパイプラインセクションでは、リード総数、ティアAとティアBの数、連絡済みのリード数が表示されます。レポートをご覧ください。

#トラブルシューティング

• カードにメールアドレスや電話番号がない。 Swashiは見つけた情報のみを表示します。次回の検索で、連絡先ありの項目にあるメールと電話番号をオンにしてください。
• 収益や従業員数が表示されない。 これらの情報は、Swashiが見つけた場合にのみ表示されます。年間収益または企業規模フィルターを使用して、指定した範囲に一致するリードのみに絞り込んでください。

#次のステップ

• ICPティアのスコアリング方法
• 全フィルターの解説
• メールキャンペーンを開始する
• リードジェネレーションとアウトリーチの自動化