Eine Lead-Karte richtig lesen: Was Swashi über jeden Lead recherchiert
Erfahren Sie, was Swashi über Leads und Unternehmen recherchiert – von Entscheidungsträgern und verifizierten Kontakten bis hin zu Umsatz, Signalen und ICP-Score – und wie Sie eine Lead-Karte lesen.
Für jeden Lead recherchiert Swashi das Unternehmen und die Person dahinter: Wer ist der Entscheidungsträger, wie kann man ihn erreichen, wie groß ist das Unternehmen und welche Signale deuten auf eine gute Übereinstimmung hin. All diese Informationen werden auf einer einzigen Lead-Karte zusammengefasst, ergänzt um einen ICP-Score, der Ihnen anzeigt, wie gut der Lead zu Ihrem idealen Kundenprofil passt.
Diese Seite erklärt, wonach Swashi sucht, wie die einzelnen Teile einer Lead-Karte zu lesen sind und wo die Rechercheergebnisse erscheinen, nachdem Sie mit der Kontaktaufnahme begonnen haben.
Was Swashi recherchiert
Wenn Sie auf Leads finden klicken, durchsucht Swashi Branchenverzeichnisse und Register nach der von Ihnen eingegebenen Position, Branche und dem Standort, sammelt Kontaktdaten, verifiziert jede E-Mail-Adresse und bewertet das Ergebnis anhand Ihres idealen Kundenprofils aus Ihrem Business Brain. Eine Suche dauert in der Regel 60 bis 120 Sekunden. Leads werden dedupliziert, sodass dasselbe Unternehmen nicht zweimal erscheint.
Leads werden in Ihrer eigenen Sprache gefunden und beschrieben. In mehreren Märkten findet, validiert und kontaktiert Swashi Leads direkt in der Muttersprache des potenziellen Kunden.
Eine Lead-Karte richtig lesen
Hier ist eine Beispielkarte aus dem EP2-Tutorial, von links nach rechts gelesen:
Standard · ICP·A 80 · Northwind Lending · Rowan Warren · VP für Kreditkonversionen · rowan.warren@northwindlending.example ✓ · +1 (555) 0150-1687 · northwindlending.example · Suffolk, Virginia · 💰 618,0 Mio. · 👥 1.200 Mitarbeiter · High-Ticket · Aktiv auf LinkedIn · Verifizierte E-Mail
| Teil der Karte | Bedeutung |
|---|---|
| Standard, Golden oder Super Golden | Das Ranking des Wachstums-Hubs. Es ordnet Ihre Pipeline, sodass Kampagnen mit Ihren besten Leads beginnen. |
| ICP·A 80 | Die ICP-Stufe (A, B, C oder D) und der ICP-Score von 0 bis 100. Siehe ICP- und Lead-Stufen. |
| Unternehmensname | Das von Swashi gefundene Unternehmen. |
| Person und Titel | Der Entscheidungsträger und seine Rolle, z. B. ein VP. |
| E-Mail mit ✓ | Die E-Mail-Adresse. Ein Häkchen bedeutet, dass sie verifiziert ist. Siehe Verifizierte Leads. |
| Telefon | Eine direkte Telefonnummer, falls gefunden. |
| Website | Die Website des Unternehmens, falls gefunden. |
| Standort | Die Stadt und das Bundesland oder die Region. |
| 💰 | Der Jahresumsatz des Unternehmens. |
| 👥 | Teamgröße (Anzahl der Mitarbeiter). |
| Tags | Signale wie High-Ticket, Aktiv auf LinkedIn und Verifizierte E-Mail. |
| Status | Wo sich der Lead in Ihrer Pipeline befindet (siehe unten). |
Karten können auch die Geschäftskategorie, eine Google-Bewertung mit Anzahl der Rezensionen, das Hinzufügedatum des Leads und eine kurze Lead-ID anzeigen, mit der Sie sich auf einen bestimmten Lead beziehen können.
Tipp:Ein mit 🧭 Erkunden markierter Lead stammt aus einer angrenzenden Nische außerhalb Ihres üblichen ICP. Ein Test lohnt sich: Nischen, die funktionieren, können zu neuen Zielmärkten werden.
Signale, die Swashi erkennt
Signale helfen Ihnen bei der Entscheidung, wen Sie kontaktieren und was Sie sagen sollen. Einige erscheinen als ICP-Tags, nach denen Sie filtern können, darunter Entscheidungsträger, Senior-Stakeholder, High-Ticket, Hohes LTV-Potenzial, 1 Mio.+ Umsatz, Verifizierte E-Mail, Aktiv auf LinkedIn, Voice-Agent-kompatibel, AI Ready, Schnelles Wachstumssignal, Website-Potenzial und Terminbasiert. Siehe die Filter-Referenz.
Swashi sucht auch in der Online-Präsenz eines Unternehmens nach Signalen, wie zum Beispiel:
- eine Präsenz auf LinkedIn
- ein Online-Buchungssystem
- bezahlte Werbung
- eine WhatsApp-Kontaktnummer
- Stellenausschreibungen (ein Wachstumssignal)
- keine Website (ein Website-Potenzial)
- wenige Bewertungen (weniger als 10 Google-Bewertungen)
- ein kürzlich eröffnetes Unternehmen (weniger als 12 Monate alt)
Diese fließen in die fünf Dimensionen des ICP-Scores ein: Nischenpassung, Outreach-Bereitschaft, digitale Präsenz, geschäftliche Reife und Website-Potenzial.
Lead-Status
Status zeigen an, wo jeder Lead gerade steht. Sie werden automatisch aktualisiert, wenn der Outreach-Agent E-Mails sendet oder Antworten erkennt.
Leads durchlaufen diese Status:
NEU → KONTAKTIERT → GEANTWORTET → WARM → HEISS → ABGESCHLOSSEN
↘ KALT
Ein Lead startet als NEU, wird zu KONTAKTIERT, sobald Sie ihn kontaktieren, und zu GEANTWORTET, wenn eine Antwort erfolgt. Von dort aus kann er sich zu WARM und dann HEISS entwickeln, bis er ABGESCHLOSSEN ist, oder KALT werden.
Verwenden Sie das Menü Alle Status über Ihren Leads, um nach Status zu filtern.
Nach der Kontaktaufnahme
Die Rechercheergebnisse wachsen, während Ihr Outreach läuft. Auf der Seite Geschäft listet der Bereich Möglichkeiten Personen auf, die Kaufsignale zeigen, und Lead-Verläufe zeigt eine personenspezifische Zeitleiste von der Entdeckung über die Kontaktaufnahme und Antwort bis zum Meeting. Die dortigen Abschnitte werden aktiviert, sobald Daten eintreffen; bis dahin steht dort „wird aktiviert“ oder „Nicht gemessen“ anstelle einer Zahl. In den Berichten zeigt der Abschnitt Lead-Pipeline Ihre Gesamtanzahl an Leads, die Anzahl der Leads der Stufen A und B und wie viele Sie kontaktiert haben. Siehe Berichte.
Fehlerbehebung
- Eine Karte hat keine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer. Swashi zeigt nur an, was gefunden wird. Aktivieren Sie bei Ihrer nächsten Suche E-Mail und Telefon unter Hat Kontakt.
- Der Umsatz oder die Teamgröße fehlt. Diese Details erscheinen nur, wenn Swashi sie findet. Verwenden Sie den Filter Jahresumsatz oder Unternehmensgröße, um nur Leads zu behalten, die Ihrem Bereich entsprechen.
Nächste Schritte
Häufig gestellte Fragen
Welche Informationen findet Swashi für jeden Lead?+
Je nach Verfügbarkeit zeigt eine Lead-Karte das Unternehmen und den Entscheidungsträger mit Titel, eine E-Mail-Adresse (mit Häkchen bei Verifizierung), eine Telefonnummer, die Website, den Standort, den Jahresumsatz, die Teamgröße, Signal-Tags sowie eine ICP-Stufe und einen Score.
Warum haben manche Leads keine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer?+
Swashi zeigt Kontaktdaten nur an, wenn sie gefunden werden. Nutzen Sie den Filter „Hat Kontakt“, um „E-Mail“ oder „Telefon“ vorauszusetzen, und „Verifizierte E-Mail“ unter „Kontaktqualität“, um nur geprüfte Adressen zu behalten.
Was sind Signale bei einem Lead?+
Signale sind Tags, die Swashi während der Recherche anbringt, wie z. B. „Entscheidungsträger“, „High-Ticket“, „Aktiv auf LinkedIn“ oder „Website-Potenzial“. Sie helfen Ihnen, die richtigen Leads und die passende Botschaft auszuwählen.
Werden Leads in meiner Sprache beschrieben?+
Ja. Leads werden in Ihrer eigenen Sprache gefunden und beschrieben. In mehreren Märkten werden Leads in der Muttersprache des potenziellen Kunden gefunden, validiert und kontaktiert.
Wo kann ich einen Lead nach der Kontaktaufnahme weiterverfolgen?+
Nutzen Sie den Lead-Status auf der Karte und den Filter „Alle Status“ auf der Seite „Lead-Generierung“. Die Seite „Geschäft“ zeigt außerdem die „Lead-Verläufe“ an, eine personenspezifische Zeitleiste von der Entdeckung über die Kontaktaufnahme und Antwort bis zum Meeting.