Cara membaca kartu prospek: apa saja yang diteliti Swashi tentang setiap prospek
Pelajari apa saja yang ditemukan Swashi tentang setiap prospek dan perusahaan, mulai dari pengambil keputusan dan kontak terverifikasi hingga pendapatan, sinyal, dan skor ICP, serta cara membaca kartu prospek.
Untuk setiap prospek, Swashi meriset perusahaan dan orang di baliknya: siapa pengambil keputusannya, cara menghubungi mereka, seberapa besar bisnisnya, dan sinyal apa yang menunjukkan bahwa mereka adalah prospek yang cocok. Semua ini dirangkum dalam satu kartu prospek, beserta skor ICP yang menunjukkan seberapa cocok prospek tersebut dengan pelanggan ideal Anda.
Halaman ini menjelaskan apa saja yang dicari Swashi, cara membaca setiap bagian kartu prospek, dan di mana hasil riset ditampilkan setelah Anda mulai menghubungi prospek.
Apa saja yang diriset Swashi
Saat Anda mengeklik Temukan Prospek, Swashi akan menelusuri daftar dan direktori bisnis untuk peran atau industri dan lokasi yang Anda masukkan, mengumpulkan detail kontak, memverifikasi setiap email, dan menilai hasilnya berdasarkan profil pelanggan ideal dari Otak Bisnis Anda. Pencarian biasanya memakan waktu 60 hingga 120 detik. Prospek dideduplikasi, sehingga bisnis yang sama tidak akan muncul dua kali.
Prospek ditemukan dan dideskripsikan dalam bahasa Anda. Di beberapa pasar, Swashi menemukan, memvalidasi, dan menghubungi prospek langsung dalam bahasa lokal prospek tersebut.
Cara membaca kartu prospek
Berikut adalah contoh kartu dari tutorial EP2, dibaca dari kiri ke kanan:
Standar · ICP·A 80 · Northwind Lending · Rowan Warren · VP of Loan Conversions · rowan.warren@northwindlending.example ✓ · +1 (555) 0150-1687 · northwindlending.example · Suffolk, Virginia · 💰 618.0M · 👥 1.2K karyawan · Nilai Tinggi · Aktif di LinkedIn · Email Terverifikasi
| Bagian kartu | Artinya |
|---|---|
| Standar, Unggul, atau Sangat Unggul | Peringkat Hub Pertumbuhan. Ini mengurutkan pipeline Anda agar kampanye dimulai dari prospek terbaik. |
| ICP·A 80 | Tingkatan ICP (A, B, C, atau D) dan skor ICP dari 0 hingga 100. Lihat ICP dan tingkatan prospek. |
| Nama perusahaan | Bisnis yang ditemukan Swashi. |
| Nama orang dan jabatan | Pengambil keputusan dan perannya, misalnya seorang VP. |
| Email dengan ✓ | Alamat email. Tanda centang berarti sudah terverifikasi. Lihat prospek terverifikasi. |
| Telepon | Nomor telepon langsung, jika ditemukan. |
| Situs Web | Situs web perusahaan, jika ditemukan. |
| Lokasi | Kota dan provinsi atau wilayah. |
| 💰 | Pendapatan tahunan perusahaan. |
| 👥 | Ukuran tim (jumlah karyawan). |
| Tag | Sinyal seperti Nilai Tinggi, Aktif di LinkedIn, dan Email Terverifikasi. |
| Status | Posisi prospek dalam pipeline Anda (lihat di bawah). |
Kartu juga dapat menampilkan kategori bisnis, rating dan jumlah ulasan Google, tanggal prospek ditambahkan, dan ID Prospek singkat yang bisa Anda gunakan untuk merujuk ke prospek tertentu.
Tips:Prospek yang ditandai 🧭 Jelajahi berasal dari ceruk pasar yang berdekatan di luar ICP Anda yang biasa. Ini layak dicoba: ceruk yang berhasil bisa menjadi target pasar baru.
Sinyal yang dideteksi Swashi
Sinyal membantu Anda memilih siapa yang akan dihubungi dan apa yang harus dikatakan. Beberapa sinyal muncul sebagai Tag ICP yang bisa Anda gunakan untuk memfilter, termasuk Pengambil Keputusan, Pemangku Kepentingan Senior, Nilai Tinggi, Potensi LTV Tinggi, 1M+ Revenue, Email Terverifikasi, Aktif di LinkedIn, Kompatibel Agen Suara, Siap AI, Sinyal Pertumbuhan Cepat, Peluang Situs Web, dan Berbasis Janji Temu. Lihat referensi filter.
Swashi juga mencari sinyal dari kehadiran online sebuah bisnis, seperti:
- kehadiran di LinkedIn
- sistem pemesanan online
- iklan berbayar
- nomor kontak WhatsApp
- lowongan pekerjaan (sinyal pertumbuhan)
- tidak ada situs web (peluang situs web)
- sedikit ulasan (kurang dari 10 ulasan Google)
- bisnis yang baru dibuka (kurang dari 12 bulan)
Sinyal-sinyal ini menjadi masukan bagi lima dimensi skor ICP: kecocokan ceruk, kesiapan penjangkauan, kehadiran digital, kematangan bisnis, dan peluang situs web.
Status prospek
Status menunjukkan posisi setiap prospek. Status diperbarui secara otomatis saat Agen Jangkauan mengirim email atau mendeteksi balasan.
Prospek akan melalui status-status berikut:
BARU → DIHUBUNGI → MEMBALAS → HANGAT → PANAS → SELESAI
↘ DINGIN
Prospek dimulai dengan status BARU, menjadi DIHUBUNGI setelah Anda menghubunginya, dan MEMBALAS saat mereka menjawab. Dari sana, statusnya bisa meningkat (HANGAT, lalu PANAS) menuju SELESAI, atau menjadi DINGIN.
Gunakan menu Semua Status di atas daftar prospek Anda untuk memfilter berdasarkan status.
Setelah Anda melakukan kontak
Riset terus berkembang seiring berjalannya penjangkauan Anda. Di halaman Bisnis, Peluang menampilkan daftar orang yang menunjukkan sinyal pembelian, dan Perjalanan Prospek menampilkan linimasa per orang dari saat ditemukan, dihubungi, membalas, hingga rapat. Bagian-bagian di sana akan aktif saat data masuk; hingga saat itu, bagian tersebut akan menampilkan tulisan "mengaktifkan" atau "Belum terukur" alih-alih angka. Di Laporan, bagian Pipeline Prospek menunjukkan total prospek Anda, jumlah prospek tingkat A dan B, serta berapa banyak yang telah Anda hubungi. Lihat laporan.
Pemecahan masalah
- Kartu tidak memiliki email atau telepon. Swashi hanya menampilkan data yang ditemukan. Aktifkan Email dan Telepon di bawah Memiliki Kontak pada pencarian Anda berikutnya.
- Pendapatan atau ukuran tim tidak ada. Detail ini hanya muncul jika Swashi berhasil menemukannya. Gunakan filter Pendapatan Tahunan atau Ukuran Perusahaan untuk hanya menampilkan prospek yang sesuai dengan rentang Anda.
Langkah selanjutnya
Pertanyaan yang sering diajukan
Informasi apa saja yang ditemukan Swashi untuk setiap prospek?+
Tergantung ketersediaan data, kartu prospek menampilkan bisnis dan pengambil keputusan beserta jabatannya, email (dengan tanda centang jika terverifikasi), nomor telepon, situs web, lokasi, pendapatan tahunan, ukuran tim, tag sinyal, serta tingkatan dan skor ICP.
Mengapa beberapa prospek tidak memiliki email atau telepon?+
Swashi hanya menampilkan detail kontak yang berhasil ditemukan. Gunakan filter Memiliki Kontak untuk mewajibkan Email atau Telepon, dan Email Terverifikasi di bawah Kualitas Kontak untuk hanya menampilkan alamat yang sudah dicentang.
Apa yang dimaksud dengan sinyal pada prospek?+
Sinyal adalah tag yang ditambahkan Swashi saat riset, seperti Pengambil Keputusan, Nilai Tinggi, Aktif di LinkedIn, atau Peluang Situs Web. Sinyal membantu Anda memilih prospek dan pesan yang tepat.
Apakah prospek dideskripsikan dalam bahasa saya?+
Ya. Prospek ditemukan dan dideskripsikan dalam bahasa Anda. Di beberapa pasar, prospek ditemukan, divalidasi, dan dihubungi dalam bahasa lokal prospek tersebut.
Di mana saya bisa memantau prospek setelah saya menghubunginya?+
Gunakan status prospek pada kartu dan filter Semua Status di halaman Generasi Prospek. Halaman Bisnis juga menampilkan Perjalanan Prospek, yaitu linimasa per orang dari saat ditemukan, dihubungi, membalas, hingga rapat.