लीड कार्ड कैसे पढ़ें: Swashi हर लीड के बारे में क्या रिसर्च करता है
जानें कि Swashi हर लीड और कंपनी के बारे में क्या जानकारी जुटाता है, जैसे कि निर्णय लेने वाले, सत्यापित संपर्क, राजस्व, संकेत और ICP स्कोर, और लीड कार्ड को कैसे पढ़ें।
हर लीड के लिए, Swashi कंपनी और उसके पीछे के व्यक्ति पर रिसर्च करता है: निर्णय लेने वाला कौन है, उन तक कैसे पहुँचा जाए, व्यवसाय कितना बड़ा है, और कौन से संकेत बताते हैं कि यह एक अच्छी लीड है। यह सब कुछ एक लीड कार्ड पर डालता है, साथ में एक ICP स्कोर भी होता है जो आपको बताता है कि लीड आपके आदर्श ग्राहक से कितनी मेल खाती है।
यह पेज बताता है कि Swashi क्या ढूँढ़ता है, लीड कार्ड के हर हिस्से को कैसे पढ़ें, और लोगों से संपर्क शुरू करने के बाद रिसर्च कहाँ दिखाई देती है।
Swashi क्या रिसर्च करता है
जब आप लीड्स खोजें पर क्लिक करते हैं, तो Swashi आपके द्वारा दर्ज की गई भूमिका या उद्योग और स्थान के लिए व्यावसायिक लिस्टिंग और डायरेक्टरी में खोज करता है, संपर्क विवरण इकट्ठा करता है, हर ईमेल को सत्यापित करता है, और परिणाम को आपके बिजनेस ब्रेन से आपके आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल के मुकाबले स्कोर करता है। एक खोज में आमतौर पर 60 से 120 सेकंड लगते हैं। लीड्स को डी-डुप्लीकेट किया जाता है, इसलिए एक ही व्यवसाय दो बार दिखाई नहीं देता है।
लीड्स आपकी अपनी भाषा में ढूँढ़े और वर्णित किए जाते हैं। कई बाज़ारों में, Swashi प्रॉस्पेक्ट की अपनी भाषा में लीड्स को ढूँढ़ता, सत्यापित करता और उनसे संपर्क करता है।
लीड कार्ड कैसे पढ़ें
यहाँ EP2 ट्यूटोरियल से एक उदाहरण कार्ड है, जिसे बाएँ से दाएँ पढ़ें:
मानक · ICP·A 80 · Northwind Lending · Rowan Warren · VP of Loan Conversions · rowan.warren@northwindlending.example ✓ · +1 (555) 0150-1687 · northwindlending.example · Suffolk, Virginia · 💰 618.0M · 👥 1.2K employees · हाई टिकट · LinkedIn पर सक्रिय · सत्यापित ईमेल
| कार्ड का हिस्सा | इसका क्या मतलब है |
|---|---|
| मानक, गोल्डन या सुपर गोल्डन | ग्रोथ हब रैंकिंग। यह आपकी पाइपलाइन को रैंक करता है ताकि कैंपेन आपकी सर्वश्रेष्ठ लीड्स से शुरू हों। |
| ICP·A 80 | ICP टियर (A, B, C या D) और 0 से 100 तक का ICP स्कोर। ICP और लीड टियर देखें। |
| कंपनी का नाम | Swashi द्वारा ढूँढ़ा गया व्यवसाय। |
| व्यक्ति और पद | निर्णय लेने वाला और उनकी भूमिका, उदाहरण के लिए एक VP। |
| ✓ के साथ ईमेल | ईमेल पता। चेकमार्क का मतलब है कि यह सत्यापित है। सत्यापित लीड्स देखें। |
| फ़ोन | एक सीधा फ़ोन नंबर, जब मिलता है। |
| वेबसाइट | कंपनी की वेबसाइट, जब मिलती है। |
| स्थान | शहर और राज्य या क्षेत्र। |
| 💰 | कंपनी का वार्षिक राजस्व। |
| 👥 | टीम का आकार (कर्मचारियों की संख्या)। |
| टैग | हाई टिकट, LinkedIn पर सक्रिय और सत्यापित ईमेल जैसे सिग्नल। |
| स्टेटस | लीड आपकी पाइपलाइन में कहाँ है (नीचे देखें)। |
कार्ड्स में व्यवसाय श्रेणी, Google रेटिंग और समीक्षाओं की संख्या, लीड जोड़े जाने की तारीख, और एक छोटी लीड आईडी भी दिखाई दे सकती है जिसका उपयोग आप किसी विशिष्ट लीड का उल्लेख करने के लिए कर सकते हैं।
सुझाव:🧭 एक्सप्लोर करें के रूप में चिह्नित लीड आपके सामान्य ICP के बाहर एक आसन्न क्षेत्र से आती है। यह एक परीक्षण के लायक है: जो क्षेत्र काम करते हैं वे नए लक्ष्य बाज़ार बन सकते हैं।
Swashi द्वारा पता लगाए गए सिग्नल
सिग्नल आपको यह चुनने में मदद करते हैं कि किससे संपर्क करें और क्या कहें। कुछ ICP टैग्स के रूप में दिखाई देते हैं जिनके द्वारा आप फ़िल्टर कर सकते हैं, जिनमें निर्णय लेने वाला, वरिष्ठ हितधारक, हाई टिकट, उच्च LTV क्षमता, 1M+ राजस्व, सत्यापित ईमेल, LinkedIn पर सक्रिय, वॉइस एजेंट संगत, AI तैयार, तेज़-विकास संकेत, वेबसाइट अवसर और अपॉइंटमेंट-आधारित शामिल हैं। फ़िल्टर संदर्भ देखें।
Swashi किसी व्यवसाय की ऑनलाइन उपस्थिति में भी सिग्नल की तलाश करता है, जैसे कि:
- एक LinkedIn उपस्थिति
- एक ऑनलाइन बुकिंग प्रणाली
- सशुल्क विज्ञापन
- एक WhatsApp संपर्क नंबर
- नौकरी की पोस्टिंग (एक विकास संकेत)
- कोई वेबसाइट नहीं (एक वेबसाइट अवसर)
- कुछ समीक्षाएँ (10 से कम Google समीक्षाएँ)
- हाल ही में खोला गया व्यवसाय (12 महीने से कम)
ये ICP स्कोर के पाँच आयामों को जानकारी देते हैं: क्षेत्र की उपयुक्तता, आउटरीच की तैयारी, डिजिटल उपस्थिति, व्यावसायिक परिपक्वता और वेबसाइट अवसर।
लीड स्टेटस
स्टेटस दिखाते हैं कि प्रत्येक लीड कहाँ है। जब आउटरीच एजेंट ईमेल भेजता है या जवाबों का पता लगाता है तो वे स्वचालित रूप से अपडेट हो जाते हैं।
लीड्स इन स्टेटस से होकर गुजरती हैं:
नया → संपर्क किया → जवाब दिया → वार्म → हॉट → क्लोज्ड
↘ कोल्ड
एक लीड नया के रूप में शुरू होती है, जब आप संपर्क करते हैं तो संपर्क किया हो जाती है और जब वे जवाब देते हैं तो जवाब दिया हो जाती है। वहाँ से यह क्लोज्ड की ओर वार्म (फिर हॉट) हो सकती है, या कोल्ड हो सकती है।
स्टेटस के अनुसार फ़िल्टर करने के लिए अपनी लीड्स के ऊपर सभी स्टेटस मेनू का उपयोग करें।
संपर्क करने के बाद
जैसे-जैसे आपका आउटरीच चलता है, रिसर्च बढ़ती रहती है। व्यवसाय पेज पर, अवसर उन लोगों को सूचीबद्ध करता है जो खरीदने के संकेत दिखा रहे हैं, और लीड यात्राएँ हर व्यक्ति की खोजे जाने से लेकर संपर्क किए जाने, जवाब मिलने और मीटिंग तक की टाइमलाइन दिखाती है। वहाँ के सेक्शन डेटा आने पर सक्रिय हो जाते हैं; तब तक वे संख्या दिखाने के बजाय "सक्रिय हो रहा है" या "मापा नहीं गया" कहते हैं। रिपोर्ट में, लीड पाइपलाइन सेक्शन आपकी कुल लीड्स, टियर A और टियर B की संख्या, और आपने कितनों से संपर्क किया है, यह दिखाता है। रिपोर्ट देखें।
समस्या निवारण
- किसी कार्ड में ईमेल या फ़ोन नहीं है। Swashi केवल वही दिखाता है जो उसे मिलता है। अपनी अगली खोज में संपर्क है के तहत ईमेल और फ़ोन चालू करें।
- राजस्व या टीम का आकार गायब है। ये विवरण तभी दिखाई देते हैं जब Swashi उन्हें ढूँढ़ता है। केवल उन लीड्स को रखने के लिए जो आपकी सीमा से मेल खाती हैं, वार्षिक राजस्व या कंपनी का आकार फ़िल्टर का उपयोग करें।
अगले कदम
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
Swashi हर लीड के लिए क्या जानकारी ढूँढ़ता है?+
जो भी जानकारी उपलब्ध होती है, उसके आधार पर एक लीड कार्ड में व्यवसाय और निर्णय लेने वाले का पद, एक ईमेल (सत्यापित होने पर चेकमार्क के साथ), एक फ़ोन नंबर, वेबसाइट, स्थान, वार्षिक राजस्व, टीम का आकार, सिग्नल टैग, और एक ICP टियर और स्कोर दिखाया जाता है।
कुछ लीड्स में ईमेल या फ़ोन नंबर क्यों नहीं होता है?+
Swashi संपर्क विवरण तभी दिखाता है जब उसे वे मिलते हैं। ईमेल या फ़ोन की आवश्यकता के लिए संपर्क है फ़िल्टर का उपयोग करें, और केवल चेकमार्क वाले पते रखने के लिए संपर्क गुणवत्ता के तहत सत्यापित ईमेल का उपयोग करें।
लीड पर 'सिग्नल' क्या होते हैं?+
सिग्नल वे टैग होते हैं जो Swashi रिसर्च के दौरान लगाता है, जैसे कि निर्णय लेने वाला, हाई टिकट, LinkedIn पर सक्रिय या वेबसाइट अवसर। वे आपको सही लीड और सही संदेश चुनने में मदद करते हैं।
क्या लीड्स का विवरण मेरी भाषा में होता है?+
हाँ। लीड्स आपकी अपनी भाषा में ढूँढ़े और वर्णित किए जाते हैं, और कई बाज़ारों में लीड्स को प्रॉस्पेक्ट की अपनी भाषा में ढूँढ़ा, सत्यापित और संपर्क किया जाता है।
लीड से संपर्क करने के बाद मैं उसे कहाँ फ़ॉलो कर सकता हूँ?+
कार्ड पर लीड स्टेटस और लीड जनरेशन पेज पर सभी स्टेटस फ़िल्टर का उपयोग करें। व्यवसाय पेज पर लीड यात्राएँ भी दिखाई देती हैं, जो हर व्यक्ति की खोजे जाने से लेकर संपर्क किए जाने, जवाब मिलने और मीटिंग तक की टाइमलाइन है।