Pemarkahan ICP dan peringkat prospek A, B, C dan D
Fahami cara Swashi memarkah setiap prospek 0–100 berdasarkan profil pelanggan ideal anda, menyusunnya ke peringkat A, B, C atau D, dan cara menggunakan peringkat dalam kempen.
Swashi memberikan setiap prospek skor ICP dari 0 hingga 100 yang mengukur sejauh mana padanannya dengan profil pelanggan ideal (ICP) anda, kemudian meletakkannya dalam salah satu daripada empat peringkat: A (75–100), B (55–74), C (35–54) atau D (0–34). Gunakan peringkat untuk memutuskan siapa yang perlu dihubungi dahulu: mulakan dengan peringkat A, kemudian tambah peringkat B.
Produk: Automasi Penjanaan Lead & Jangkauan
Halaman ini menerangkan dari mana datangnya ICP anda, bagaimana skor dibina, maksud setiap peringkat, dan di mana peringkat ini muncul di seluruh Swashi.
Dari mana datangnya profil pelanggan ideal anda
Swashi membaca Otak Perniagaan anda, jadi setiap carian prospek bermula daripada profil pelanggan ideal anda. Pada halaman Penjanaan Prospek, anda akan melihatnya sebagai baris yang bermula dengan 🎯 ICP Anda:, yang menyenaraikan industri, pasaran dan saluran hubungan yang Swashi sasarkan untuk anda.
Jika baris itu tidak menggambarkan pelanggan yang anda inginkan, tambah baik Otak Perniagaan anda (contohnya, muat naik brosur, senarai harga atau laman web anda) supaya Swashi mempunyai lebih banyak bahan untuk dipelajari. Setiap ejen membaca Otak Perniagaan yang sama, jadi perubahan ini turut membantu capaian, panggilan suara dan kandungan anda.
Bagaimana skor dikira
Setiap prospek, sama ada ditemui oleh Swashi atau anda import, dimarkah secara automatik berdasarkan lima dimensi:
| Dimensi | Perkara yang diukur |
|---|---|
| Kesesuaian Nic | Sejauh mana perniagaan itu sejajar dengan nic sasaran anda |
| Kesediaan Capaian | Sama ada perniagaan mempunyai maklumat hubungan yang boleh dihubungi |
| Kehadiran Digital | Kualiti jejak dalam taliannya (laman web, ulasan, sosial) |
| Kematangan Perniagaan | Tanda-tanda perniagaan yang mantap dan aktif |
| Peluang Laman Web | Sama ada laman webnya mempunyai ruang untuk penambahbaikan |
Pemarkahan adalah tambahan merentasi semua dimensi, dan jumlahnya ialah skor dari 0 hingga 100.
Empat peringkat
| Peringkat | Skor | Label dalam aplikasi | Keutamaan | Perkara untuk dilakukan |
|---|---|---|---|---|
| A | 75–100 | A — Sempurna | Tertinggi | Padanan sempurna. Hubungi dahulu, dengan mesej terbaik anda. |
| B | 55–74 | B — Kukuh | Tinggi | Padanan kukuh. Calon yang baik untuk capaian dan wajar diutamakan. |
| C | 35–54 | C — Sederhana | Sederhana | Padanan sederhana. Keutamaan lebih rendah; sesuai untuk mesej yang lebih umum dan meluas. |
| D | 0–34 | D — Rendah | Rendah | Padanan lemah. Tidak disyorkan untuk capaian. |
Petua:Kebanyakan kempen patut menyasarkan peringkat A dan B. Simpan C untuk kemudian atau untuk menguji mesej yang lebih meluas, dan jangan sertakan D dalam capaian.
Di mana peringkat muncul
Kad prospek. Setiap kad menunjukkan lencana peringkat dan skor, contohnya ICP·A 80.
Hasil carian. Pembilang seperti ICP·A: 20 dan ICP·B: 20 menunjukkan pecahan hasil anda mengikut peringkat.
Pembilang peringkat menunjukkan pecahan hasil anda. Penapis. Penapis Peringkat ICP membolehkan anda mencari A, B, C, D atau Mana-mana. Lihat rujukan penapis.
Kempen e-mel. Dalam langkah Khalayak sesuatu kempen, anda memilih peringkat mana untuk dihubungi. Tutorial mengesyorkan untuk bermula dengan peringkat A, prospek padanan sempurna anda, kemudian menambah B. Lihat Studio E-mel.
Pilih peringkat mana yang dihubungi oleh kempen. Kempen suara. Apabila anda membina kempen panggilan, anda juga memilih peringkat ICP. Lihat capaian suara.
Laporan. Bahagian Saluran Prospek menunjukkan jumlah prospek anda, bilangan peringkat A dan peringkat B, serta berapa ramai yang telah anda hubungi. Lihat Laporan.
Peringkat dan pemeringkatan Hab Pertumbuhan
Kad prospek juga boleh membawa label pemeringkatan: Super Golden, Golden atau Standard. Ini datang daripada Hab Pertumbuhan pada halaman Penjanaan Prospek, yang memeringkatkan saluran paip anda supaya kempen bermula daripada prospek terbaik anda. Peringkat memberitahu anda sejauh mana padanan prospek dengan ICP anda; pemeringkatan dan isihan Top Value membantu anda memilih peluang terbesar dalam padanan tersebut.
Anda juga mungkin melihat label 🧭 Teroka. Ia menandakan prospek dari nic bersebelahan di luar ICP biasa anda. Ia berbaloi untuk diuji: nic yang berkesan boleh menjadi pasaran sasaran baharu.
Penyelesaian masalah
- Kebanyakan prospek saya adalah peringkat C atau D. Carian anda mungkin di luar profil pelanggan ideal anda. Semak baris 🎯 ICP Anda:, tambah butiran pada Otak Perniagaan anda, dan cari dengan peranan atau industri yang lebih dekat dengan pelanggan terbaik anda.
- Saya melihat terlalu sedikit prospek peringkat A. Tambah peringkat B dalam penapis Peringkat ICP, luaskan lokasi, atau buang penapis yang sempit.
Langkah seterusnya
Soalan lazim
Apakah skor ICP?+
Ia adalah skor dari 0 hingga 100 yang menilai sejauh mana padanan sesuatu prospek dengan profil pelanggan ideal anda. Swashi memarkah setiap prospek secara automatik merentasi lima dimensi: kesesuaian nic, kesediaan capaian, kehadiran digital, kematangan perniagaan dan Peluang Laman Web.
Apakah maksud prospek peringkat A?+
Prospek peringkat A mendapat skor 75 atau lebih, iaitu penarafan tertinggi. Ia sangat sepadan dengan profil pelanggan ideal anda dan patut dihubungi dahulu, dengan mesej terbaik anda.
Apakah perbezaan antara peringkat A, B, C dan D?+
A ialah 75–100 (padanan sempurna), B ialah 55–74 (padanan kukuh), C ialah 35–54 (padanan sederhana, keutamaan lebih rendah) dan D ialah 0–34 (padanan lemah, tidak disyorkan untuk capaian).
Dari mana Swashi mendapatkan profil pelanggan ideal saya?+
Daripada Otak Perniagaan anda. Swashi membaca apa yang telah anda ajarkan kepadanya tentang perniagaan anda, jadi setiap carian bermula daripada profil pelanggan ideal anda, yang ditunjukkan pada halaman Penjanaan Prospek sebagai 🎯 ICP Anda.
Adakah prospek yang diimport juga dimarkah?+
Ya. Prospek yang anda import disahkan dan dimarkah sama seperti prospek yang Swashi temui untuk anda.