ICP-scoring en leadniveaus A, B, C en D
Begrijp hoe Swashi elke lead een score van 0-100 geeft op basis van uw ideale klantprofiel, deze indeelt in niveaus A, B, C of D, en hoe u deze niveaus in campagnes gebruikt.
Swashi geeft elke lead een ICP-score van 0 tot 100 die aangeeft hoe goed deze overeenkomt met uw ideale klantprofiel (ICP). Vervolgens wordt de lead in een van de vier niveaus geplaatst: A (75-100), B (55-74), C (35-54) of D (0-34). Gebruik deze niveaus om te bepalen met wie u eerst contact opneemt: begin met niveau A en voeg daarna niveau B toe.
Product: Lead Gen & Outreach Automatisering
Deze pagina legt uit waar uw ICP vandaan komt, hoe de score wordt berekend, wat elk niveau betekent en waar de niveaus in Swashi verschijnen.
Waar uw ideale klantprofiel vandaan komt
Swashi leest uw Bedrijfsbrein, dus elke zoekopdracht naar leads begint vanuit uw ideale klantprofiel. Op de pagina Leadgeneratie ziet u dit als een regel die begint met 🎯 Uw ICP:. Hierin staan de branche, de markt en de contactkanalen waarop Swashi zich voor u richt.
Als die regel niet de klanten beschrijft die u zoekt, verbeter dan uw Bedrijfsbrein (upload bijvoorbeeld uw brochure, prijslijst of website) zodat Swashi meer heeft om van te leren. Elke agent leest hetzelfde Bedrijfsbrein, dus de aanpassing helpt ook bij uw outreach, telefoongesprekken en content.
Hoe de score wordt berekend
Elke lead, of Swashi deze nu heeft gevonden of u hem heeft geïmporteerd, wordt automatisch gescoord op vijf dimensies:
| Dimensie | Wat het meet |
|---|---|
| Niche-aansluiting | Hoe goed het bedrijf aansluit bij uw doel-niche |
| Bereikbaarheid | Of het bedrijf bereikbare contactgegevens heeft |
| Digitale aanwezigheid | De kwaliteit van de online aanwezigheid (website, reviews, social media) |
| Bedrijfsmaturiteit | Signalen van een gevestigd, actief bedrijf |
| Website Kans | Of de website ruimte voor verbetering biedt |
De scores van de dimensies worden bij elkaar opgeteld, wat resulteert in een totaalscore van 0 tot 100.
De vier niveaus
| Niveau | Score | Label in de app | Prioriteit | Wat te doen |
|---|---|---|---|---|
| A | 75-100 | A — Perfect | Hoogste | Perfecte match. Neem als eerste contact op, met uw beste boodschap. |
| B | 55-74 | B — Strong | Hoog | Sterke match. Een goede kandidaat voor outreach en de moeite waard om prioriteit te geven. |
| C | 35-54 | C — Average | Gemiddeld | Redelijke match. Lagere prioriteit; geschikt voor bredere, algemene berichten. |
| D | 0-34 | D — Low | Laag | Zwakke match. Niet aanbevolen voor outreach. |
Tip:De meeste campagnes moeten zich richten op niveau A en B. Bewaar C voor later of voor het testen van een bredere boodschap, en laat D buiten uw outreach.
Waar de niveaus verschijnen
Leadkaarten. Elke kaart toont een niveaubadge en de score, bijvoorbeeld ICP·A 80.
Zoekresultaten. Tellers zoals ICP·A: 20 en ICP·B: 20 laten zien hoe uw resultaten zijn verdeeld per niveau.
Niveautellers laten de verdeling van uw resultaten zien. Filters. Met het filter ICP-niveau kunt u zoeken op A, B, C, D of Elke. Zie de referentiegids voor filters.
E-mailcampagnes. In de stap Doelgroep van een campagne kiest u met welke niveaus u contact opneemt. De tutorials raden aan te beginnen met niveau A, uw perfecte matches, en daarna B toe te voegen. Zie E-mail Studio.
Kies met welke niveaus een campagne contact opneemt. Belcampagnes. Wanneer u een belcampagne opzet, kiest u ook het ICP-niveau. Zie telefonische outreach.
Rapporten. Het gedeelte Leadpijplijn toont uw totale aantal leads, de aantallen voor niveau A en B, en met hoeveel u contact heeft opgenomen. Zie Rapporten.
Niveaus en de Groei Hub-rangschikking
Leadkaarten kunnen ook een rangschikkingslabel hebben: Super Goud, Goud of Standaard. Dit komt uit de Groei Hub op de pagina Leadgeneratie, die uw pijplijn rangschikt zodat campagnes beginnen met uw beste leads. Niveaus vertellen u hoe goed een lead bij uw ICP past; de rangschikking en de sortering op Top Value helpen u de grootste kansen binnen die groep te selecteren.
U kunt ook een 🧭 Verkennen-label zien. Dit markeert een lead uit een aanliggende niche, buiten uw gebruikelijke ICP. Het is de moeite waard om dit te testen: niches die goed werken, kunnen nieuwe doelmarkten worden.
Probleemoplossing
- De meeste van mijn leads zijn niveau C of D. Uw zoekopdracht valt mogelijk buiten uw ideale klantprofiel. Controleer de 🎯 Uw ICP:-regel, voeg details toe aan uw Bedrijfsbrein en zoek met functies of branches die dichter bij uw beste klanten liggen.
- Ik zie te weinig niveau A-leads. Voeg niveau B toe in het ICP-niveau-filter, verbreed de locatie of verwijder een te specifiek filter.
Volgende stappen
Veelgestelde vragen
Wat is een ICP-score?+
Het is een score van 0 tot 100 die aangeeft hoe goed een lead overeenkomt met uw ideale klantprofiel. Swashi scoort elke lead automatisch op vijf dimensies: niche-aansluiting, bereikbaarheid, digitale aanwezigheid, bedrijfsmaturiteit en Website Kans.
Wat betekent een niveau A-lead?+
Een niveau A-lead heeft een score van 75 of hoger, de hoogste beoordeling. Deze lead sluit zeer goed aan bij uw ideale klantprofiel en moet als eerste worden benaderd, met uw beste boodschap.
Wat is het verschil tussen niveaus A, B, C en D?+
A is 75-100 (perfecte match), B is 55-74 (sterke match), C is 35-54 (redelijke match, lagere prioriteit) en D is 0-34 (zwakke match, niet aanbevolen voor outreach).
Waar haalt Swashi mijn ideale klantprofiel vandaan?+
Uit uw Bedrijfsbrein. Swashi leest wat u het heeft geleerd over uw bedrijf, dus elke zoekopdracht begint vanuit uw ideale klantprofiel. Dit wordt op de pagina Leadgeneratie weergegeven als 🎯 Uw ICP:.
Worden geïmporteerde leads ook gescoord?+
Jazeker. Leads die u importeert, worden gevalideerd en gescoord op dezelfde manier als de leads die Swashi voor u vindt.