Wat er tijdens een gesprek gebeurt
Elk gesprek volgt de opbouw die een goede verkoper zou gebruiken. De Agent stelt zich eerst voor en bevestigt dat hij de juiste persoon en het juiste bedrijf aan de lijn heeft. Daarna stelt hij verkennende vragen over behoefte, timing en wie de beslissing neemt, op een natuurlijke manier in plaats van een script voor te lezen. Uit de prospect een bezwaar, dan antwoordt de Agent met de feiten, aanbiedingen en bezwaarbehandeling uit uw Business Brain. Is er een goede match, dan stuurt hij aan op een afspraak en boekt die, en wordt er een opvolgmail klaargezet zodat de prospect de details op papier heeft.