ציון ICP ורמות לידים A, B, C ו-D
כאן תבינו איך Swashi מדרגת כל ליד בציון 0–100 בהתאם לפרופיל הלקוח האידיאלי שלכם, ממיינת אותו לרמות A, B, C או D, ואיך להשתמש ברמות האלה בקמפיינים.
Swashi מעניקה לכל ליד ציון ICP בין 0 ל-100 המודד עד כמה הוא תואם לפרופיל הלקוח האידיאלי (ICP) שלכם, ואז ממקמת אותו באחת מארבע רמות: A (75–100), B (55–74), C (35–54) או D (0–34). השתמשו ברמות כדי להחליט למי לפנות קודם: התחילו עם רמה A, ואז הוסיפו את רמה B.
מוצר: אוטומציית יצירת Leads ו-Outreach
עמוד זה מסביר מאיפה מגיע ה-ICP שלכם, איך הציון מחושב, מה משמעות כל רמה, והיכן הרמות מופיעות ברחבי Swashi.
מאיפה מגיע פרופיל הלקוח האידיאלי שלכם
Swashi קוראת את המוח העסקי שלכם, כך שכל חיפוש לידים מתחיל מפרופיל הלקוח האידיאלי שלכם. בדף יצירת לידים תראו אותו כשורה המתחילה ב-🎯 ה-ICP שלך:, המפרטת את התעשייה, השוק וערוצי הקשר ש-Swashi מתמקדת בהם עבורכם.
אם שורה זו אינה מתארת את הלקוחות שאתם רוצים, שפרו את המוח העסקי שלכם (לדוגמה, העלו את הברורשור, המחירון או האתר שלכם) כדי של-Swashi יהיה יותר ממה ללמוד. כל סוכן קורא את אותו מוח עסקי, כך שהשינוי עוזר גם לפעולות יצירת הקשר, לשיחות הקוליות ולתוכן שלכם.
איך הציון מחושב
כל ליד, בין אם Swashi מצאה אותו ובין אם ייבאתם אותו, מקבל ציון אוטומטי על פני חמישה ממדים:
| ממד | מה הוא מודד |
|---|---|
| התאמה לנישה | עד כמה העסק תואם לנישת היעד שלכם |
| מוכנות ליצירת קשר | האם לעסק יש פרטי קשר זמינים |
| נוכחות דיגיטלית | איכות טביעת הרגל המקוונת שלו (אתר, ביקורות, רשתות חברתיות) |
| בשלות עסקית | סימנים לעסק מבוסס ופעיל |
| הזדמנות באתר | האם יש מקום לשיפור באתר האינטרנט שלו |
הניקוד הוא סכום של כל הממדים, והסך הכולל הוא ציון בין 0 ל-100.
ארבע הרמות
| רמה | ציון | תווית באפליקציה | עדיפות | מה לעשות |
|---|---|---|---|---|
| A | 75–100 | A — התאמה מושלמת | הגבוהה ביותר | התאמה מושלמת. פנו אליהם ראשונים, עם המסר הכי טוב שלכם. |
| B | 55–74 | B — התאמה חזקה | גבוהה | התאמה חזקה. מועמד טוב ליצירת קשר ושווה לתעדף. |
| C | 35–54 | C — התאמה ממוצעת | בינונית | התאמה מתונה. עדיפות נמוכה יותר; מתאים למסרים כלליים ורחבים יותר. |
| D | 0–34 | D — התאמה נמוכה | נמוכה | התאמה חלשה. לא מומלץ ליצירת קשר. |
טיפ:רוב הקמפיינים צריכים להתמקד ברמות A ו-B. שמרו את רמה C לשלב מאוחר יותר או לבדיקת מסר רחב יותר, והשאירו את רמה D מחוץ לפעילות יצירת הקשר.
היכן הרמות מופיעות
כרטיסי לידים. כל כרטיס מציג תג רמה ואת הציון, לדוגמה ICP·A 80.
תוצאות חיפוש. מונים כמו ICP·A: 20 ו-ICP·B: 20 מראים כיצד התוצאות שלכם מתחלקות לפי רמה.
המונים של הרמות מראים איך התוצאות שלכם מתחלקות. מסננים. המסנן רמת ICP מאפשר לכם לחפש לפי A, B, C, D או כלשהו. עיינו במדריך המסננים.
קמפיינים באימייל. בשלב קהל של קמפיין, אתם בוחרים לאילו רמות לפנות. המדריכים ממליצים להתחיל עם רמה A, הלידים עם ההתאמה המושלמת, ואז להוסיף את רמה B. עיינו בסטודיו אימייל.
בחרו לאילו רמות הקמפיין יישלח. קמפיינים קוליים. כאשר אתם בונים קמפיין שיחות, אתם בוחרים גם את רמת ה-ICP. עיינו ביצירת קשר קולית.
דוחות. החלק פייפליין לידים מציג את סך הלידים שלכם, את מספר הלידים ברמות A ו-B, ולכמה מהם פניתם. עיינו בדוחות.
רמות ודירוג במרכז צמיחה
כרטיסי לידים יכולים לשאת גם תווית דירוג: סופר גולדן, גולדן או סטנדרט. דירוג זה מגיע ממרכז הצמיחה בדף יצירת הלידים, אשר מדרג את הפייפליין שלכם כך שהקמפיינים יתחילו מהלידים הטובים ביותר. הרמות אומרות לכם עד כמה ליד מתאים ל-ICP שלכם; הדירוג והמיון לפי הערך הגבוה ביותר עוזרים לכם לבחור את ההזדמנויות הגדולות ביותר במסגרת אותה התאמה.
ייתכן שתראו גם תווית 🧭 חקור. היא מסמנת ליד מנישה סמוכה מחוץ ל-ICP הרגיל שלכם. שווה לבדוק: נישות שעובדות יכולות להפוך לשוקי יעד חדשים.
פתרון בעיות
- רוב הלידים שלי הם ברמה C או D. ייתכן שהחיפוש שלכם הוא מחוץ לפרופיל הלקוח האידיאלי שלכם. בדקו את שורת ה-ICP שלך, הוסיפו פרטים למוח העסקי שלכם, וחפשו עם תפקידים או תעשיות קרובים יותר ללקוחות הטובים ביותר שלכם.
- אני רואה מעט מדי לידים ברמה A. הוסיפו את רמה B במסנן רמת ICP, הרחיבו את המיקום, או הסירו מסנן צר מדי.
השלבים הבאים
שאלות נפוצות
מהו ציון ICP?+
זהו ציון בין 0 ל-100 שמדרג עד כמה ליד תואם לפרופיל הלקוח האידיאלי שלכם. Swashi מדרגת כל ליד באופן אוטומטי בחמישה ממדים: התאמה לנישה, מוכנות ליצירת קשר, נוכחות דיגיטלית, בשלות עסקית והזדמנות באתר.
מה המשמעות של ליד ברמה A?+
ליד ברמה A קיבל ציון של 75 ומעלה, הדירוג הגבוה ביותר. הוא תואם באופן הדוק לפרופיל הלקוח האידיאלי שלכם ומומלץ לפנות אליו ראשון, עם המסר הכי טוב שלכם.
מה ההבדל בין רמות A, B, C ו-D?+
רמה A היא 75–100 (התאמה מושלמת), B היא 55–74 (התאמה חזקה), C היא 35–54 (התאמה מתונה, עדיפות נמוכה יותר) ו-D היא 0–34 (התאמה חלשה, לא מומלץ ליצירת קשר).
מאיפה Swashi לוקחת את פרופיל הלקוח האידיאלי שלכם?+
מהמוח העסקי שלכם. Swashi קוראת את מה שלימדתם אותה על העסק שלכם, כך שכל חיפוש מתחיל מפרופיל הלקוח האידיאלי שלכם, שמוצג בדף 'יצירת לידים' בתור '🎯 ה-ICP שלך:'.
האם גם לידים מיובאים מקבלים ציון?+
כן. לידים שאתם מייבאים עוברים אימות ומקבלים ציון בדיוק כמו הלידים ש-Swashi מוצאת עבורכם.