מדריך מסננים ליצירת לידים
מדריך מלא לכל מסנני הלידים של Swashi: רמת ICP, מיון, פרטי קשר, גודל חברה, בכירות, הכנסה, איכות איש קשר, תגיות ICP, רעננות ועוד.
מעדיפים לצפות? מדריך זה מציג את אותם השלבים באפליקציה החיה. כל מדריכי הוידאו →
חלונית המסננים בדף יצירת לידים שולטת אילו לידים יוחזרו בחיפוש ובאיזה סדר. דף זה מפרט כל מסנן, מסביר מה משמעות כל אפשרות ומתי להשתמש בה, כדי שתוכלו להפוך חיפוש רחב לרשימה קצרה של האנשים הנכונים.
מוצר: אוטומציית יצירת Leads ו-Outreach
פתחו אותה על ידי לחיצה על מסננים ליד שורת החיפוש. ניתן לשלב כמה מסננים שתרצו. לחצו על ✕ אפס את כל המסננים כדי להתחיל מחדש, או על נקה כדי לאפס מסנן בודד.
לפני שמתחילים
- בצעו את החיפוש הראשון שלכם לפי תפקיד או תעשייה ומיקום. ראו איך למצוא לידים לעסקאות גדולות.
- פרופיל הלקוח האידיאלי (ICP) שלכם מגיע מ-מוח עסקי (Business Brain). מספר מסננים, כמו רמת ICP ותגיות ICP, תלויים בו.
המסננים במבט מהיר
| מסנן | אפשרויות | מה הוא עושה | מתי להשתמש בו |
|---|---|---|---|
| רמת ICP | A — מושלם, B — חזק, ממוצע — C, נמוך — D, כלשהו | מגביל את התוצאות ללידים ברמות ההתאמה שתבחרו. הרמות מגיעות מציון ה-ICP של כל ליד. | התחילו עם A. הוסיפו את B כדי להרחיב את הרשת. השתמשו בכלשהו לחיפושים ראשוניים. |
| מיינו לפי | Top Value (ואפשרויות דירוג אחרות המוצגות בתפריט) | קובע את סדר התוצאות. Top Value מציב את ההזדמנויות הגדולות ביותר בראש הרשימה. | השתמשו ב-Top Value כשאתם רוצים שהעסקאות הטובות ביותר יופיעו בראש הרשימה. |
| יש איש קשר | 📧 אימייל, 📞 טלפון, 🌐 אתר אינטרנט, 🏆 ללא אתר אינטרנט | משאיר רק לידים שיש להם את ערוץ הקשר שתבחרו. ללא אתר אינטרנט מוצא עסקים שאין להם אתר. | הפעילו אימייל וטלפון כדי שניתן יהיה להשיג כל ליד. השתמשו בללא אתר אינטרנט אם אתם מוכרים אתרי אינטרנט או שירותי ווב. |
| כמות לידים | מספר לידים | קובע כמה לידים החיפוש יחזיר. אם תבחרו מספר גבוה מהמכסה שנותרה לכם, Swashi יציג רק את מה שנשאר לכם בתוכנית. | בחרו מספר קטן יותר לבדיקה, ומספר גדול יותר לקמפיין. |
| הלידים שלי | הלידים שלי, חיפושים אחרונים | מציג לידים שכבר בבעלותכם, או פותח מחדש תוצאות חיפוש קודמות. תמיד בחינם — לא נעשה שימוש במכסה. | השתמשו בו כדי לחזור ללידים שכבר יש לכם או למיין אותם מחדש מבלי לבזבז קרדיטים. |
| רעננות | חדשים עבורי | מציג רק לידים שטרם ראיתם. | השתמשו בו בחיפושים חוזרים באותו שוק כדי לקבל רק אנשים חדשים. |
| גודל חברה | טווחים של מספר עובדים, לדוגמה 201 ומעלה | מגביל תוצאות לפי מספר עובדים. | בחרו 201 ומעלה עבור עסקים מבוססים עם תקציבים אמיתיים; בחרו טווחים קטנים יותר עבור עסקים מקומיים או עסקים בניהול הבעלים. |
| בכירות / תפקיד | דרגות כמו C-Suite, VP, Director | מגביל תוצאות לאנשים בדרגה שתבחרו. | בחרו את הדרגה שסוגרת את העסקה. עבור הצעות לעסקאות גדולות, זו בדרך כלל C-Suite, VP או Director. |
| הכנסה שנתית | טווחים של הכנסה, לדוגמה 10M ומעלה | מגביל תוצאות לפי הכנסות החברה. | השתמשו בטווח גבוה עבור הצעות לעסקאות גדולות, כדי שהרשימה תכלול חברות שיכולות להרשות זאת לעצמן. |
| איכות איש קשר | ✓ אימייל מאומת, בלינקדאין | אימייל מאומת משאיר רק לידים שהאימייל שלהם נבדק. בלינקדאין משאיר לידים עם נוכחות ב-LinkedIn. | הפעילו אימייל מאומת לפני כל קמפיין אימייל. ראו לידים מאומתים. |
| תגיות ICP | ראו בטבלה למטה | משאיר רק לידים הנושאים את הסיגנלים שתבחרו. | הוסיפו את הסיגנלים התואמים להצעה שלכם, כמו מקבל החלטות ועסקה גדולה. |
הערה:הטווחים המדויקים בגודל חברה, בכירות / תפקיד והכנסה שנתית מפורטים בחלונית עצמה. הדוגמאות שלעיל הן אלו המשמשות במדריך EP2.
תגיות ICP
תגיות ICP הן סיגנלים ש-Swashi מצמיד לליד. בחירת תגית משאירה רק לידים עם אותו סיגנל.
| תגית | השתמשו בה כדי למצוא |
|---|---|
| מקבל החלטות | אנשים שמקבלים את החלטת הקנייה |
| בעל עניין בכיר | אנשים בכירים בחברה |
| עסקה גדולה | לידים המתאימים להצעות בעלות ערך גבוה |
| פוטנציאל LTV גבוה | לידים שסומנו כלקוחות פוטנציאליים עם ערך חיים גבוה |
| הכנסה של 1M+ | חברות בטווח הכנסות של מיליון ומעלה |
| אימייל מאומת | לידים שכתובת האימייל שלהם אומתה |
| פעיל ב-LinkedIn | אנשים הפעילים ב-LinkedIn |
| מתאים לסוכן קולי | לידים שסומנו כמתאימים לשיחות ה-AI הקוליות שלכם |
| מוכן ל-AI | לידים הנושאים את הסיגנל 'מוכן ל-AI' |
| סיגנל צמיחה מהירה | עסקים המציגים סיגנל צמיחה |
| הזדמנות באתר | עסקים שהאתר שלהם טעון שיפור |
| מבוסס פגישות | עסקים שסומנו כמבוססי פגישות |
טיפ:תגיות מצמצמות רשימה במהירות. הוסיפו תגית אחת או שתיים בכל פעם וצפו בספירת התוצאות, במקום לבחור רבות בבת אחת.
מתכונים
מקבלי החלטות בארגונים גדולים, לעסקאות גדולות (מתוך מדריך EP2) רמת ICP A (הוסיפו את B אם צריך) · מיינו לפי Top Value · יש איש קשר אימייל + טלפון · גודל חברה 201 ומעלה · בכירות C-Suite, VP או Director · הכנסה שנתית 10M ומעלה · ✓ אימייל מאומת · תגיות מקבל החלטות, עסקה גדולה, הכנסה של 1M+ · רעננות חדשים עבורי.
אנשי קשר מאומתים בלבד (מתוך מדריך EP6) יש איש קשר אימייל + טלפון · איכות איש קשר ✓ אימייל מאומת · תגיות אימייל מאומת, פעיל ב-LinkedIn, מקבל החלטות.
מוכרי אתרי אינטרנט או שירותי ווב יש איש קשר ללא אתר אינטרנט, או תגית הזדמנות באתר.
קמפיינים מבוססי טלפון יש איש קשר טלפון · תגית מתאים לסוכן קולי. לאחר מכן, ראו פנייה קולית (voice outreach).
הודעות מכסה שעשויות להופיע
| הודעה | משמעות |
|---|---|
| יותר מהמכסה שנותרה | כמות הלידים שבחרתם גבוהה יותר ממספר הלידים שנותרו לכם בתוכנית החודש. |
| נותרו לכם n לידים בתוכנית — אנו נציג n | Swashi מגביל את החיפוש למספר הלידים שנותרו לכם. |
| ניצלת את מכסת הלידים לחודש זה. | חיפושים חדשים מושהים עד שהמכסה שלכם תתחדש במחזור החיוב הבא. הגישה להלידים שלי נשארת בחינם. לחצו על קבל עוד לידים → כדי לראות אפשרויות. |
פתרון בעיות
- אין תוצאות. יותר מדי מסננים מופעלים. לחצו על ✕ אפס את כל המסננים, ואז הוסיפו אותם בחזרה אחד-אחד.
- התוצאות ממשיכות להציג את אותן חברות. הפעילו את רעננות ← חדשים עבורי.
הצעדים הבאים
שאלות נפוצות
באילו מסננים כדאי להשתמש כדי למצוא לידים לעסקאות גדולות?+
התחילו עם רמת ICP A, מיינו לפי Top Value, דרשו אימייל וטלפון, בחרו חברות גדולות יותר ובכירות של C-Suite, VP או Director, טווח הכנסה שנתית גבוה, אימייל מאומת, ותגיות כמו 'מקבל החלטות' ו'עסקה גדולה'.
האם שימוש במסננים צורך קרדיטים ללידים?+
המסננים רק מעצבים את החיפוש. הקרדיטים משמשים עבור הלידים החדשים שהחיפוש מחזיר. צפייה בלידים שכבר בבעלותכם תחת 'הלידים שלי', או פתיחה מחדש של חיפוש אחרון, היא תמיד בחינם ולא צורכת מהמכסה.
איך מאפסים את כל המסננים?+
פתחו את 'מסננים' ולחצו על '✕ אפס את כל המסננים'. לכל קבוצה יש גם אפשרות 'נקה' אם תרצו לאפס רק מסנן אחד.
מה המשמעות של 'חדשים עבורי'?+
'חדשים עבורי', תחת 'רעננות', מציג רק לידים שטרם ראיתם, כך שחיפוש חוזר לא יחזיר אנשים שכבר יש לכם.