مرجع فلاتر توليد العملاء المحتملين
مرجع كامل لجميع فلاتر العملاء المحتملين في Swashi: مستوى ICP، والفرز، ومعلومات الاتصال، وحجم الشركة، والأقدمية، والإيرادات، وجودة جهة الاتصال، وعلامات ICP، والجدة، وغيرها.
تفضل المشاهدة؟ يشرح هذا الدرس نفس الخطوات في التطبيق المباشر. كل دروس الفيديو ←
تتحكم لوحة الفلاتر في صفحة توليد العملاء المحتملين في تحديد العملاء المحتملين الذين يظهرهم البحث وفي أي ترتيب. تسرد هذه الصفحة كل فلتر، وما يعنيه كل خيار، ومتى يجب استخدامه، حتى تتمكن من تحويل بحث واسع إلى قائمة قصيرة من الأشخاص المناسبين.
المنتج: أتمتة توليد العملاء المحتملين والتواصل
افتحها بالنقر على الفلاتر بجوار شريط البحث. يمكنك دمج أي عدد تريده من الفلاتر. انقر على ✕ إعادة تعيين جميع الفلاتر للبدء من جديد، أو مسح لإعادة تعيين فلتر واحد.
قبل أن تبدأ
- أجرِ بحثك الأول حسب الدور الوظيفي أو القطاع والموقع. انظر كيفية العثور على عملاء محتملين ذوي قيمة عالية.
- يأتي ملف العميل المثالي (ICP) الخاص بك من عقل الأعمال. تعتمد عليه عدة فلاتر، مثل مستوى ICP وعلامات ICP.
نظرة سريعة على الفلاتر
| الفلتر | الخيارات | وظيفته | متى تستخدمه |
|---|---|---|---|
| مستوى ICP | أ — ممتاز، ب — قوي، ج — متوسط، د — منخفض، أي | يحصر النتائج في العملاء المحتملين ضمن مستويات الملاءمة التي تختارها. تأتي المستويات من درجة ICP لكل عميل محتمل. | ابدأ بـ أ. أضف ب لتوسيع نطاق البحث. استخدم أي لعمليات البحث الاستكشافية. |
| الفرز حسب | القيمة الأعلى (وخيارات الترتيب الأخرى المعروضة في القائمة) | يحدد ترتيب نتائجك. القيمة الأعلى يضع أكبر الفرص في المقدمة. | استخدم القيمة الأعلى عندما تريد أفضل الصفقات في أعلى القائمة. |
| لديه جهة اتصال | 📧 البريد الإلكتروني، 📞 الهاتف، 🌐 موقع إلكتروني، 🏆 لا يوجد موقع إلكتروني | يبقي فقط على العملاء المحتملين الذين لديهم قناة الاتصال التي تحددها. لا يوجد موقع إلكتروني يعثر على الشركات التي ليس لديها موقع. | قم بتفعيل البريد الإلكتروني والهاتف حتى يمكن الوصول إلى كل عميل محتمل. استخدم لا يوجد موقع إلكتروني إذا كنت تبيع مواقع إلكترونية أو خدمات ويب. |
| عدد العملاء | عدد من العملاء المحتملين | يحدد عدد العملاء المحتملين الذين سيعرضهم هذا البحث. إذا اخترت عددًا أكبر من حصتك المتبقية، سيعرض Swashi فقط ما تبقى في خطتك. | اختر عددًا أصغر للاختبار، وعددًا أكبر للحملات. |
| عملائي | عملائي، عمليات البحث الأخيرة | يعرض العملاء المحتملين الذين تملكهم بالفعل، أو يعيد فتح نتائج البحث السابقة. مجاني دائمًا — لا يستهلك أي حصة. | استخدمه لإعادة زيارة أو إعادة فرز العملاء المحتملين الذين لديك بالفعل دون إنفاق الأرصدة. |
| الجدة | جديد بالنسبة لي | يعرض فقط العملاء المحتملين الذين لم ترهم من قبل. | استخدمه في عمليات البحث المتكررة في نفس السوق حتى تحصل فقط على أشخاص جدد. |
| حجم الشركة | شرائح عدد الموظفين، على سبيل المثال 201 فأكثر | يحصر النتائج حسب عدد الموظفين. | اختر 201 فأكثر للشركات القائمة ذات الميزانيات الحقيقية؛ اختر شرائح أصغر للشركات المحلية أو التي يديرها أصحابها. |
| الأقدمية / المسمى الوظيفي | مستويات مثل C-Suite، نائب رئيس، مدير | يحصر النتائج في الأشخاص بالمستوى الذي تختاره. | اختر المستوى الذي يوقع على الصفقة. بالنسبة للعروض عالية القيمة، عادة ما يكون C-Suite أو نائب رئيس أو مدير. |
| الإيرادات السنوية | شرائح الإيرادات، على سبيل المثال 10 مليون فأكثر | يحصر النتائج حسب إيرادات الشركة. | استخدم شريحة عالية للعروض عالية القيمة حتى تحتوي القائمة على الشركات التي يمكنها تحمل تكاليفها. |
| جودة جهة الاتصال | ✓ بريد إلكتروني موثق، في LinkedIn | بريد إلكتروني موثّق يبقي فقط على العملاء المحتملين الذين تم التحقق من بريدهم الإلكتروني. LinkedIn يبقي على العملاء المحتملين الذين لديهم وجود على LinkedIn. | قم بتفعيل بريد إلكتروني موثّق قبل أي حملة بريد إلكتروني. انظر العملاء المحتملون الموثقون. |
| علامات ICP | انظر الجدول أدناه | يبقي فقط على العملاء المحتملين الذين يحملون الإشارات التي تحددها. | أضف الإشارات التي تتطابق مع عرضك، مثل صانع قرار وقيمة عالية. |
ملاحظة:الشرائح الدقيقة في حجم الشركة، والأقدمية / المسمى الوظيفي، والإيرادات السنوية مدرجة في اللوحة نفسها. الأمثلة المذكورة أعلاه هي المستخدمة في البرنامج التعليمي EP2.
علامات ICP
علامات ICP هي إشارات يلحقها Swashi بالعميل المحتمل. تحديد علامة يبقي فقط على العملاء المحتملين الذين يحملون تلك الإشارة.
| العلامة | استخدمها للعثور على |
|---|---|
| صانع قرار | الأشخاص الذين يتخذون قرار الشراء |
| مسؤول كبير | كبار الموظفين في الشركة |
| قيمة عالية | العملاء المحتملون المناسبون للعروض عالية القيمة |
| إمكانية LTV عالية | العملاء المحتملون الذين تم تحديدهم كعملاء محتملين ذوي قيمة عمرية عالية |
| إيرادات +1 مليون | الشركات في نطاق الإيرادات من مليون فأكثر |
| بريد إلكتروني موثّق | العملاء المحتملون الذين تم التحقق من عنوان بريدهم الإلكتروني |
| نشط على LinkedIn | الأشخاص النشطون على LinkedIn |
| متوافق مع وكيل الصوت | العملاء المحتملون الذين تم تحديدهم كمناسبين لمكالمات الذكاء الاصطناعي الصوتي الخاصة بك |
| جاهز لـ AI | العملاء المحتملون الذين يحملون إشارة "جاهز لـ AI" |
| إشارة نمو سريع | الشركات التي تظهر إشارة نمو |
| فرصة موقع إلكتروني | الشركات التي يمكن تحسين موقعها الإلكتروني |
| يعتمد على المواعيد | الشركات التي تم تحديدها بأنها تعتمد على المواعيد |
نصيحة:تضيق العلامات نطاق القائمة بسرعة. أضف علامة أو اثنتين في كل مرة وراقب عدد النتائج، بدلاً من تحديد العديد من العلامات دفعة واحدة.
وصفات جاهزة
صناع القرار ذوو القيمة العالية في الشركات الكبيرة (من البرنامج التعليمي EP2) مستوى ICP أ (أضف ب إذا لزم الأمر) · الفرز حسب القيمة الأعلى · لديه جهة اتصال البريد الإلكتروني + الهاتف · حجم الشركة 201 فأكثر · الأقدمية C-Suite، نائب رئيس أو مدير · الإيرادات السنوية 10 مليون فأكثر · ✓ بريد إلكتروني موثق · علامات صانع قرار، قيمة عالية، إيرادات +1 مليون · الجدة جديد بالنسبة لي.
جهات اتصال موثقة فقط (من البرنامج التعليمي EP6) لديه جهة اتصال البريد الإلكتروني + الهاتف · جودة جهة الاتصال ✓ بريد إلكتروني موثق · علامات بريد إلكتروني موثّق، نشط على LinkedIn، صانع قرار.
بائعو المواقع الإلكترونية أو الخدمات المتعلقة بها لديه جهة اتصال لا يوجد موقع إلكتروني، أو علامة فرصة موقع إلكتروني.
الحملات التي تعتمد على الهاتف أولاً لديه جهة اتصال الهاتف · علامة متوافق مع وكيل الصوت. ثم انظر التواصل الصوتي.
رسائل الحصة التي قد تراها
| الرسالة | المعنى |
|---|---|
| أكثر من حصتك المتبقية | عدد العملاء الذي اخترته أعلى من عدد العملاء المتبقين في خطتك لهذا الشهر. |
| خطتك لديها n من العملاء المحتملين المتبقين — سنعرض n | يحدد Swashi سقف البحث عند العدد المتبقي لديك. |
| لقد استهلكت حصتك من العملاء لهذا الشهر. | تتوقف عمليات البحث الجديدة مؤقتًا حتى يتم تجديد حصتك مع دورة الفوترة الخاصة بك. يظل قسم عملائي مجانيًا. انقر على احصل على المزيد → للاطلاع على الخيارات. |
استكشاف الأخطاء وإصلاحها
- لا توجد نتائج. تم تفعيل عدد كبير جدًا من الفلاتر. انقر على ✕ إعادة تعيين جميع الفلاتر، ثم أعد إضافتها واحدًا تلو الآخر.
- النتائج تستمر في عرض نفس الشركات. قم بتفعيل الجدة → جديد بالنسبة لي.
الخطوات التالية
الأسئلة الشائعة
ما هي الفلاتر التي يجب أن أستخدمها للعملاء ذوي القيمة العالية؟+
ابدأ بمستوى ICP أ، ورتب حسب القيمة الأعلى، واشترط وجود بريد إلكتروني وهاتف، واختر أحجام شركات أكبر وأقدمية وظيفية من مستوى C-Suite أو نائب رئيس أو مدير، وشريحة إيرادات سنوية مرتفعة، وبريد إلكتروني موثّق، وعلامات مثل "صانع قرار" و"قيمة عالية".
هل تستهلك الفلاتر أرصدة العملاء المحتملين الخاصة بي؟+
الفلاتر تشكل البحث فقط. تُستخدم الأرصدة من قِبل العملاء المحتملين الجدد الذين يظهرهم البحث. عرض العملاء المحتملين الذين تملكهم بالفعل تحت "عملائي" أو إعادة فتح بحث حديث هو أمر مجاني دائمًا ولا يستهلك أي حصة.
كيف يمكنني مسح جميع الفلاتر؟+
افتح "الفلاتر" وانقر على "✕ إعادة تعيين جميع الفلاتر". كل مجموعة لديها أيضًا خيار "مسح" إذا كنت تريد فقط إعادة تعيين فلتر واحد.
ماذا يعني "جديد بالنسبة لي"؟+
خيار "جديد بالنسبة لي"، تحت "الجدة"، يعرض فقط العملاء المحتملين الذين لم ترهم من قبل، وبالتالي فإن تكرار البحث لا يعرض لك أشخاصًا لديك بالفعل.