ข้อมูลอ้างอิงตัวกรองการหาลูกค้าเป้าหมาย
ข้อมูลอ้างอิงฉบับสมบูรณ์สำหรับตัวกรองลูกค้าเป้าหมายของ Swashi ทุกตัว: ระดับ ICP, การจัดเรียง, ผู้ติดต่อ, ขนาดบริษัท, ระดับตำแหน่ง, รายได้, คุณภาพผู้ติดต่อ, แท็ก ICP, ความใหม่ และอื่นๆ
ชอบดูวิดีโอมากกว่า? วิดีโอสอนนี้จะแนะนำขั้นตอนเดียวกันในแอปจริง วิดีโอสอนทั้งหมด →
แผง ตัวกรอง ในหน้า การหาลูกค้าเป้าหมาย ใช้ควบคุมว่าการค้นหาจะแสดงลีดรายใดบ้างและเรียงลำดับอย่างไร หน้านี้จะอธิบายตัวกรองทุกตัว ความหมายของแต่ละตัวเลือก และเวลาที่ควรใช้ เพื่อให้คุณสามารถเปลี่ยนการค้นหาแบบกว้างๆ ให้กลายเป็นรายชื่อของคนที่ใช่ซึ่งมีจำนวนไม่มาก
ผลิตภัณฑ์: ระบบอัตโนมัติสำหรับ Lead Gen & Outreach
เปิดแผงนี้โดยคลิกที่ ตัวกรอง ข้างแถบค้นหา คุณสามารถใช้ตัวกรองร่วมกันกี่ตัวก็ได้ คลิก ✕ รีเซ็ตตัวกรองทั้งหมด เพื่อเริ่มต้นใหม่ หรือ ล้าง เพื่อรีเซ็ตตัวกรองเพียงตัวเดียว
ก่อนเริ่มต้น
- ทำการค้นหาครั้งแรกของคุณตามตำแหน่งงานหรืออุตสาหกรรมและสถานที่ ดู วิธีค้นหาลูกค้าเป้าหมายมูลค่าสูง
- โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) ของคุณมาจาก สมองธุรกิจ ของคุณ ตัวกรองหลายตัว เช่น ระดับ ICP และ แท็ก ICP จะต้องใช้ข้อมูลจากส่วนนี้
ภาพรวมตัวกรอง
| ตัวกรอง | ตัวเลือก | ทำหน้าที่อะไร | ควรใช้เมื่อไหร่ |
|---|---|---|---|
| ระดับ ICP | A — สมบูรณ์แบบ, B — แข็งแกร่ง, C — ปานกลาง, D — ต่ำ, ทั้งหมด | จำกัดผลลัพธ์ให้แสดงเฉพาะลีดในระดับความเหมาะสมที่คุณเลือก ระดับเหล่านี้มาจากคะแนน ICP ของแต่ละลีด | เริ่มต้นด้วย A เพิ่ม B เพื่อขยายขอบเขตให้กว้างขึ้น ใช้ ทั้งหมด สำหรับการค้นหาเพื่อสำรวจ |
| จัดเรียงตาม | Top Value (และตัวเลือกการจัดอันดับอื่นๆ ที่แสดงในเมนู) | กำหนดลำดับของผลลัพธ์ Top Value จะนำโอกาสทางธุรกิจที่ดีที่สุดมาไว้บนสุด | ใช้ Top Value เมื่อคุณต้องการให้ดีลที่ดีที่สุดอยู่บนสุดของรายการ |
| มีผู้ติดต่อ | 📧 อีเมล, 📞 โทรศัพท์, 🌐 เว็บไซต์, 🏆 ไม่มีเว็บไซต์ | เก็บเฉพาะลีดที่มีช่องทางการติดต่อที่คุณเลือก ไม่มีเว็บไซต์ จะค้นหาธุรกิจที่ไม่มีเว็บไซต์ | เปิด อีเมล และ โทรศัพท์ เพื่อให้สามารถติดต่อได้ทุกลีด ใช้ ไม่มีเว็บไซต์ หากคุณขายบริการทำเว็บไซต์หรือบริการเกี่ยวกับเว็บ |
| จำนวนรายชื่อ | จำนวนลีด | กำหนดจำนวนลีดที่การค้นหานี้จะแสดงผล หากคุณเลือกจำนวนเกินโควตาที่เหลือ Swashi จะแสดงผลลัพธ์เท่าที่แพ็กเกจของคุณมีเหลืออยู่ | เลือกจำนวนน้อยๆ สำหรับการทดสอบ และจำนวนมากๆ สำหรับแคมเปญ |
| รายชื่อของฉัน | รายชื่อของฉัน, ค้นหาล่าสุด | แสดงลีดที่คุณมีอยู่แล้ว หรือเปิดผลการค้นหาในอดีตอีกครั้ง ไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ และไม่ใช้โควตา | ใช้เพื่อกลับไปดูหรือจัดเรียงลีดที่คุณมีอยู่แล้วใหม่โดยไม่เสียเครดิต |
| ความใหม่ | ใหม่สำหรับฉัน | แสดงเฉพาะลีดที่คุณยังไม่เคยเห็นมาก่อน | ใช้ในการค้นหาซ้ำในตลาดเดิม เพื่อให้คุณได้เฉพาะคนใหม่ๆ |
| ขนาดบริษัท | ช่วงจำนวนพนักงาน เช่น 201 คนขึ้นไป | จำกัดผลลัพธ์ตามจำนวนพนักงาน | เลือก 201 คนขึ้นไป สำหรับธุรกิจที่มั่นคงและมีงบประมาณจริง เลือกช่วงที่น้อยลงสำหรับธุรกิจในท้องถิ่นหรือธุรกิจที่มีเจ้าของคนเดียว |
| ระดับ/ตำแหน่ง | ระดับต่างๆ เช่น C-Suite, VP, ผู้อำนวยการ | จำกัดผลลัพธ์ให้แสดงเฉพาะบุคคลในระดับที่คุณเลือก | เลือกระดับตำแหน่งของผู้ที่ลงนามในข้อตกลง สำหรับข้อเสนอมูลค่าสูง โดยทั่วไปคือระดับ C-Suite, VP หรือผู้อำนวยการ |
| รายได้ต่อปี | ช่วงรายได้ เช่น 10 ล้านขึ้นไป | จำกัดผลลัพธ์ตามรายได้ของบริษัท | ใช้ช่วงรายได้สูงสำหรับข้อเสนอมูลค่าสูง เพื่อให้ในรายการมีแต่บริษัทที่สามารถจ่ายได้ |
| คุณภาพผู้ติดต่อ | ✓ อีเมลที่ยืนยันแล้ว, ใน LinkedIn | อีเมลที่ยืนยันแล้ว จะเก็บเฉพาะลีดที่อีเมลผ่านการตรวจสอบแล้ว ใน LinkedIn จะเก็บลีดที่มีตัวตนบน LinkedIn | เปิด อีเมลที่ยืนยันแล้ว ก่อนเริ่มแคมเปญอีเมลใดๆ ดู ลีดที่ยืนยันแล้ว |
| แท็ก ICP | ดูตารางด้านล่าง | เก็บเฉพาะลีดที่มีสัญญาณที่คุณเลือก | เพิ่มสัญญาณที่ตรงกับข้อเสนอของคุณ เช่น ผู้มีอำนาจตัดสินใจ และ มูลค่าสูง |
หมายเหตุ:ช่วงที่แน่นอนใน ขนาดบริษัท, ระดับ/ตำแหน่ง และ รายได้ต่อปี จะแสดงอยู่ในแผงนั้นๆ ตัวอย่างข้างต้นเป็นตัวอย่างที่ใช้ในบทเรียน EP2
แท็ก ICP
แท็ก ICP คือสัญญาณที่ Swashi แนบไปกับลีด การเลือกแท็กจะทำให้แสดงเฉพาะลีดที่มีสัญญาณนั้นๆ
| แท็ก | ใช้เพื่อค้นหา |
|---|---|
| ผู้มีอำนาจตัดสินใจ | คนที่ทำการตัดสินใจซื้อ |
| ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอาวุโส | คนระดับอาวุโสในบริษัท |
| มูลค่าสูง | ลีดที่เหมาะกับข้อเสนอมูลค่าสูง |
| มีโอกาส LTV สูง | ลีดที่ถูกระบุว่ามีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีมูลค่าตลอดอายุการใช้งานสูง |
| รายได้ 1 ล้าน+ | บริษัทที่มีรายได้ในระดับ 1 ล้านขึ้นไป |
| อีเมลที่ยืนยันแล้ว | ลีดที่ที่อยู่อีเมลผ่านการยืนยันแล้ว |
| ใช้งานบน LinkedIn | คนที่ใช้งานบน LinkedIn |
| เหมาะกับตัวแทนเสียง | ลีดที่ถูกระบุว่าเหมาะสมกับการโทรด้วย AI เสียงของคุณ |
| พร้อมสำหรับ AI | ลีดที่มีสัญญาณพร้อมสำหรับ AI |
| สัญญาณการเติบโตเร็ว | ธุรกิจที่แสดงสัญญาณการเติบโตเร็ว |
| โอกาสทางเว็บไซต์ | ธุรกิจที่เว็บไซต์ยังมีจุดที่สามารถปรับปรุงได้ |
| ธุรกิจนัดหมาย | ธุรกิจที่ถูกระบุว่าเป็นธุรกิจนัดหมาย |
เคล็ดลับ:แท็กช่วยจำกัดรายการให้แคบลงได้อย่างรวดเร็ว ลองเพิ่มทีละหนึ่งหรือสองแท็กแล้วดูจำนวนผลลัพธ์ แทนที่จะเลือกหลายๆ แท็กพร้อมกัน
สูตรสำเร็จ
ผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กรสำหรับดีลมูลค่าสูง (จากบทเรียน EP2) ระดับ ICP A (เพิ่ม B หากจำเป็น) · จัดเรียงตาม Top Value · มีผู้ติดต่อ อีเมล + โทรศัพท์ · ขนาดบริษัท 201 คนขึ้นไป · ระดับ/ตำแหน่ง C-Suite, VP หรือผู้อำนวยการ · รายได้ต่อปี 10 ล้านขึ้นไป · ✓ อีเมลที่ยืนยันแล้ว · แท็ก ผู้มีอำนาจตัดสินใจ, มูลค่าสูง, รายได้ 1 ล้าน+ · ความใหม่ ใหม่สำหรับฉัน
เฉพาะผู้ติดต่อที่ยืนยันแล้ว (จากบทเรียน EP6) มีผู้ติดต่อ อีเมล + โทรศัพท์ · คุณภาพผู้ติดต่อ ✓ อีเมลที่ยืนยันแล้ว · แท็ก อีเมลที่ยืนยันแล้ว, ใช้งานบน LinkedIn, ผู้มีอำนาจตัดสินใจ
ผู้ขายเว็บไซต์หรือบริการเกี่ยวกับเว็บ มีผู้ติดต่อ ไม่มีเว็บไซต์ หรือแท็ก โอกาสทางเว็บไซต์
แคมเปญที่เน้นการโทรเป็นหลัก มีผู้ติดต่อ โทรศัพท์ · แท็ก เหมาะกับตัวแทนเสียง จากนั้นดู การติดต่อผ่านเสียง
ข้อความเกี่ยวกับโควตาที่คุณอาจพบ
| ข้อความ | ความหมาย |
|---|---|
| เกินโควตาที่เหลือ | จำนวนลีดที่คุณเลือกสูงกว่าจำนวนลีดที่แพ็กเกจของคุณเหลืออยู่สำหรับเดือนนี้ |
| แพ็กเกจของคุณเหลือลีด n ราย — เราจะแสดง n ราย | Swashi จะจำกัดการค้นหาตามจำนวนที่คุณมีเหลืออยู่ |
| คุณใช้โควตารายชื่อของเดือนนี้หมดแล้ว | การค้นหาใหม่จะถูกหยุดชั่วคราวจนกว่าโควตาของคุณจะถูกเติมใหม่ตามรอบบิล รายชื่อของฉัน ยังคงใช้งานได้ฟรี คลิก รับเพิ่ม → เพื่อดูตัวเลือก |
การแก้ไขปัญหา
- ไม่พบผลลัพธ์ เป็นเพราะคุณเปิดใช้ตัวกรองมากเกินไป คลิก ✕ รีเซ็ตตัวกรองทั้งหมด แล้วค่อยๆ เพิ่มกลับไปทีละตัว
- ผลลัพธ์แสดงแต่บริษัทเดิมๆ เปิดใช้ ความใหม่ → ใหม่สำหรับฉัน
ขั้นตอนถัดไป
คำถามที่พบบ่อย
ฉันควรใช้ตัวกรองอะไรสำหรับลูกค้าเป้าหมายมูลค่าสูง+
เริ่มต้นด้วยระดับ ICP A, จัดเรียงตาม Top Value, กำหนดให้ต้องมีอีเมลและโทรศัพท์, เลือกบริษัทขนาดใหญ่และระดับตำแหน่ง C-Suite, VP หรือผู้อำนวยการ, ช่วงรายได้ต่อปีสูง, อีเมลที่ยืนยันแล้ว, และแท็กต่างๆ เช่น ผู้มีอำนาจตัดสินใจ และ มูลค่าสูง
การใช้ตัวกรองจะใช้เครดิตลีดของฉันหรือไม่+
ตัวกรองเป็นเพียงการกำหนดรูปแบบการค้นหาเท่านั้น เครดิตจะถูกใช้โดยลีดใหม่ที่การค้นหาส่งคืนมา การดูรายชื่อที่คุณมีอยู่แล้วในส่วนรายชื่อของฉัน หรือการเปิดการค้นหาล่าสุดอีกครั้ง จะไม่เสียค่าใช้จ่ายและไม่ใช้โควตาใดๆ
ฉันจะล้างตัวกรองทั้งหมดได้อย่างไร+
เปิดตัวกรอง แล้วคลิก ✕ รีเซ็ตตัวกรองทั้งหมด ในแต่ละกลุ่มยังมีตัวเลือก ล้าง หากคุณต้องการรีเซ็ตเพียงตัวกรองเดียว
ใหม่สำหรับฉัน หมายถึงอะไร+
ใหม่สำหรับฉัน ซึ่งอยู่ใต้ความใหม่ จะแสดงเฉพาะลีดที่คุณยังไม่เคยเห็นมาก่อน ดังนั้นการค้นหาซ้ำจะไม่แสดงคนที่คุณมีอยู่แล้ว