Référence des filtres de Génération de leads
Une référence complète de tous les filtres de prospects Swashi : niveau ICP, tri, contact, taille de l'entreprise, niveau hiérarchique, revenu, qualité du contact, tags ICP, fraîcheur et plus encore.
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Le panneau Filtres de la page Génération de leads contrôle les prospects qu'une recherche renvoie et leur ordre d'affichage. Cette page répertorie chaque filtre, explique la signification de chaque option et indique quand l'utiliser, afin que vous puissiez transformer une recherche large en une liste ciblée des bonnes personnes.
Produit: Automatisation de Génération de Leads & Prospection
Ouvrez-le en cliquant sur Filtres à côté de la barre de recherche. Vous pouvez combiner autant de filtres que vous le souhaitez. Cliquez sur ✕ Réinitialiser tous les filtres pour recommencer, ou sur Effacer pour réinitialiser un seul filtre.
Avant de commencer
- Effectuez votre première recherche par fonction, secteur d'activité et lieu. Consultez Comment trouver des prospects à ticket élevé.
- Votre profil de client idéal (ICP) provient de votre Cerveau d'Affaires. Plusieurs filtres, tels que Niveau ICP et Tags ICP, en dépendent.
Aperçu des filtres
| Filtre | Options | Description | Quand l'utiliser |
|---|---|---|---|
| Niveau ICP | A — Parfait, B — Fort, C — Moyen, D — Faible, Tout | Limite les résultats aux prospects des niveaux de pertinence que vous choisissez. Les niveaux proviennent du score ICP de chaque prospect. | Commencez par A. Ajoutez B pour élargir la recherche. Utilisez Tout pour les recherches exploratoires. |
| Trier par | Meilleure valeur (et autres options de classement affichées dans le menu) | Définit l'ordre de vos résultats. Meilleure valeur place les plus grandes opportunités en premier. | Utilisez Meilleure valeur lorsque vous voulez voir les meilleures affaires en haut de la liste. |
| Avec contact | 📧 E-mail, 📞 Téléphone, 🌐 Site web, 🏆 Pas de site web | Ne conserve que les prospects qui ont le canal de contact que vous sélectionnez. Pas de site web trouve les entreprises sans site. | Activez E-mail et Téléphone pour que chaque prospect soit joignable. Utilisez Pas de site web si vous vendez des sites ou des services web. |
| Volume de prospects | Un nombre de prospects | Définit le nombre de prospects que cette recherche renvoie. Si vous choisissez un nombre supérieur à votre quota restant, Swashi n'affiche que ce qu'il vous reste dans votre forfait. | Choisissez un petit nombre pour un test, un plus grand pour une campagne. |
| Mes prospects | Mes prospects, Recherches récentes | Affiche les prospects que vous possédez déjà, ou rouvre les résultats de recherches passées. Toujours gratuit — aucun quota utilisé. | Utilisez-le pour revoir ou retrier les prospects que vous avez déjà sans dépenser de crédits. |
| Fraîcheur | Nouveaux pour moi | N'affiche que les prospects que vous n'avez jamais vus auparavant. | Utilisez-le lors de recherches répétées sur le même marché pour n'obtenir que de nouvelles personnes. |
| Taille de l'entreprise | Tranches d'effectifs, par exemple 201 et plus | Limite les résultats par nombre d'employés. | Choisissez 201 et plus pour les entreprises établies avec de vrais budgets ; choisissez des tranches plus petites pour les entreprises locales ou dirigées par leur propriétaire. |
| Niveau / Titre | Niveaux tels que Haute direction, VP, Directeur | Limite les résultats aux personnes du niveau que vous choisissez. | Choisissez le niveau qui signe le contrat. Pour les offres à ticket élevé, il s'agit généralement de la Haute direction, des VP ou des Directeurs. |
| Revenu annuel | Tranches de revenus, par exemple 10 M et plus | Limite les résultats par revenu de l'entreprise. | Utilisez une tranche élevée pour les offres à ticket élevé afin que la liste contienne des entreprises qui peuvent se les permettre. |
| Qualité du contact | ✓ E-mail vérifié, sur LinkedIn | Email Vérifié ne conserve que les prospects dont l'e-mail a été contrôlé. LinkedIn conserve les prospects ayant une présence sur LinkedIn. | Activez ✓ E-mail vérifié avant toute campagne d'e-mailing. Consultez prospects vérifiés. |
| Tags ICP | Voir le tableau ci-dessous | Ne conserve que les prospects porteurs des signaux que vous sélectionnez. | Ajoutez les signaux qui correspondent à votre offre, tels que Décideur et Ticket Élevé. |
Note:Les tranches exactes pour Taille de l'entreprise, Niveau / Titre et Revenu annuel sont listées dans le panneau lui-même. Les exemples ci-dessus sont ceux utilisés dans le tutoriel EP2.
Tags ICP
Les tags ICP sont des signaux que Swashi attache à un prospect. Sélectionner un tag ne conserve que les prospects porteurs de ce signal.
| Tag | Utilisez-le pour trouver |
|---|---|
| Décideur | Les personnes qui prennent la décision d'achat |
| Haut Dirigeant | Les personnes de haut niveau dans l'entreprise |
| Ticket Élevé | Les prospects adaptés aux offres à ticket élevé |
| Potentiel LTV Élevé | Les prospects identifiés comme des clients potentiels à forte valeur vie |
| 1M+ Revenue | Les entreprises dans la tranche de revenus de 1 M et plus |
| Email Vérifié | Les prospects dont l'adresse e-mail a été vérifiée |
| Actif sur LinkedIn | Les personnes actives sur LinkedIn |
| Compatible Agent Vocal | Les prospects identifiés comme pertinents pour vos appels par IA vocale |
| Prêt pour l'IA | Les prospects porteurs du signal « Prêt pour l'IA » |
| Signal de Croissance Rapide | Les entreprises montrant un signal de croissance |
| Opportunité Site Web | Les entreprises dont le site web peut être amélioré |
| Sur Rendez-vous | Les entreprises identifiées comme fonctionnant sur rendez-vous |
Astuce:Les tags affinent rapidement une liste. Ajoutez-en un ou deux à la fois et observez le nombre de résultats, plutôt que d'en sélectionner plusieurs d'un coup.
Recettes
Décideurs de grandes entreprises, pour offres à ticket élevé (du tutoriel EP2) Niveau ICP A (ajoutez B si besoin) · Trier par Meilleure valeur · Avec contact E-mail + Téléphone · Taille de l'entreprise 201 et plus · Niveau Haute direction, VP ou Directeur · Revenu annuel 10 M et plus · ✓ E-mail vérifié · Tags Décideur, Ticket Élevé, 1M+ Revenue · Fraîcheur Nouveaux pour moi.
Contacts vérifiés uniquement (du tutoriel EP6) Avec contact E-mail + Téléphone · Qualité du contact ✓ E-mail vérifié · Tags Email Vérifié, Actif sur LinkedIn, Décideur.
Vendeurs de sites ou de services web Avec contact Pas de site web, ou tag Opportunité Site Web.
Campagnes axées sur le téléphone Avec contact Téléphone · tag Compatible Agent Vocal. Consultez ensuite la prospection vocale.
Messages de quota que vous pourriez voir
| Message | Signification |
|---|---|
| Dépasse votre quota restant | Le Volume de prospects que vous avez choisi est supérieur au nombre de prospects qu'il vous reste dans votre forfait ce mois-ci. |
| Il vous reste n prospects dans votre forfait — nous en afficherons n | Swashi plafonne la recherche à ce qu'il vous reste. |
| Vous avez épuisé votre quota de prospects ce mois-ci. | Les nouvelles recherches sont suspendues jusqu'au renouvellement de votre quota avec votre cycle de facturation. Mes prospects reste gratuit. Cliquez sur Obtenir plus de prospects → pour voir les options. |
Dépannage
- Aucun résultat. Trop de filtres sont activés. Cliquez sur ✕ Réinitialiser tous les filtres, puis réactivez-les un par un.
- Les résultats affichent toujours les mêmes entreprises. Activez Fraîcheur → Nouveaux pour moi.
Prochaines étapes
Foire aux questions
Quels filtres dois-je utiliser pour les prospects à ticket élevé ?+
Commencez par le niveau ICP A, triez par Meilleure valeur, exigez un E-mail et un Téléphone, choisissez des entreprises de plus grande taille et un niveau hiérarchique Haute direction, VP ou Directeur, une tranche de revenu annuel élevée, Email Vérifié, et des tags comme Décideur et Ticket Élevé.
Est-ce que les filtres consomment mes crédits de prospects ?+
Les filtres ne font que définir la recherche. Les crédits sont utilisés par les nouveaux prospects qu'une recherche génère. Consulter les prospects que vous possédez déjà dans Mes prospects, ou rouvrir une recherche récente, est toujours gratuit et n'utilise aucun quota.
Comment puis-je effacer tous mes filtres ?+
Ouvrez les Filtres et cliquez sur ✕ Réinitialiser tous les filtres. Chaque groupe dispose également d'une option Effacer si vous souhaitez uniquement réinitialiser un seul filtre.
Que signifie « Nouveaux pour moi » ?+
« Nouveaux pour moi », sous Fraîcheur, n'affiche que les prospects que vous n'avez jamais vus auparavant, afin qu'une recherche répétée ne vous présente pas des personnes que vous possédez déjà.