Lead Üretimi Filtreleri Referansı
Swashi'deki tüm potansiyel müşteri filtrelerine yönelik eksiksiz bir kılavuz: ICP katmanı, sıralama, iletişim bilgileri, şirket büyüklüğü, kıdem, gelir, iletişim kalitesi, ICP etiketleri, tazelik ve daha fazlası.
İzlemeyi mi tercih edersiniz? Bu eğitim, canlı uygulamada aynı adımları gösteriyor. Tüm eğitimler →
Lead Üretimi sayfasındaki Filtreler paneli, bir aramanın hangi potansiyel müşterileri hangi sırayla getireceğini kontrol eder. Bu sayfada, geniş bir aramayı doğru kişilerden oluşan kısa bir listeye dönüştürebilmeniz için her bir filtre, her seçeneğin ne anlama geldiği ve ne zaman kullanılacağı listelenmektedir.
Ürün: Lead Oluşturma ve Erişim Otomasyonu
Paneli açmak için arama çubuğunun yanındaki Filtreler'e tıklayın. Dilediğiniz kadar filtreyi birleştirebilirsiniz. Baştan başlamak için ✕ Tüm filtreleri sıfırla'ya veya tek bir filtreyi sıfırlamak için Temizle'ye tıklayın.
Başlamadan önce
- İlk aramanızı role, sektöre ve konuma göre yapın. Bkz. Yüksek değerli potansiyel müşteriler nasıl bulunur?.
- İdeal müşteri profiliniz (ICP), İş Beyni (Business Brain) aracından gelir. ICP Katmanı ve ICP Etiketleri gibi çeşitli filtreler buna bağlıdır.
Filtrelere genel bakış
| Filtre | Seçenekler | Ne işe yarar | Ne zaman kullanılır |
|---|---|---|---|
| ICP Katmanı | A — Mükemmel, B — Güçlü, C — Ortalama, D — Düşük, Herhangi | Sonuçları, seçtiğiniz uygunluk katmanlarındaki potansiyel müşterilerle sınırlar. Katmanlar, her potansiyel müşterinin ICP puanından gelir. | A ile başlayın. Kapsamı genişletmek için B'yi ekleyin. Keşif amaçlı aramalar için Herhangi seçeneğini kullanın. |
| Sıralama Ölçütü | En Yüksek Değer (ve menüde gösterilen diğer sıralama seçenekleri) | Sonuçlarınızın sırasını belirler. En Yüksek Değer, en büyük fırsatları ilk sıraya koyar. | En iyi fırsatların listenin başında yer almasını istediğinizde En Yüksek Değer'i kullanın. |
| İletişim Bilgisi Var | 📧 E-posta, 📞 Telefon, 🌐 Web Sitesi, 🏆 Web Sitesi Yok | Yalnızca seçtiğiniz iletişim kanalına sahip potansiyel müşterileri tutar. Web Sitesi Yok seçeneği, sitesi olmayan işletmeleri bulur. | Her potansiyel müşteriye ulaşılabilmesi için E-posta ve Telefon'u etkinleştirin. Web sitesi veya web hizmetleri satıyorsanız Web Sitesi Yok'u kullanın. |
| Kayıt Adedi | Bir kayıt sayısı | Bu aramanın kaç kayıt getireceğini belirler. Kalan kotanızdan fazlasını seçerseniz, Swashi yalnızca planınızda kalan kadarını gösterir. | Test için daha küçük, bir kampanya için daha büyük bir sayı seçin. |
| Kayıtlarım | Kayıtlarım, Son aramalar | Zaten sahip olduğunuz kayıtları gösterir veya geçmiş arama sonuçlarını yeniden açar. Her zaman ücretsizdir — kota kullanılmaz. | Kredi harcamadan, zaten sahip olduğunuz kayıtları yeniden ziyaret etmek veya sıralamak için kullanın. |
| Tazelik | Bana yeni | Yalnızca daha önce görmediğiniz potansiyel müşterileri gösterir. | Aynı pazardaki tekrarlı aramalarda kullanarak yalnızca yeni kişileri elde edersiniz. |
| Şirket Büyüklüğü | Çalışan sayısı aralıkları, örneğin 201 ve üzeri | Sonuçları çalışan sayısına göre sınırlar. | Gerçek bütçelere sahip köklü işletmeler için 201 ve üzerini seçin; yerel veya sahibi tarafından yönetilen işletmeler için daha küçük aralıkları tercih edin. |
| Kıdem / Unvan | C-Suite, VP, Direktör gibi seviyeler | Sonuçları seçtiğiniz seviyedeki kişilerle sınırlar. | Anlaşmayı imzalayan seviyeyi seçin. Yüksek değerli teklifler için bu genellikle C-Suite, VP veya Direktör'dür. |
| Yıllık Gelir | Gelir aralıkları, örneğin 10M ve üzeri | Sonuçları şirket gelirine göre sınırlar. | Yüksek değerli teklifler için yüksek bir aralık kullanarak listenin bu teklifleri karşılayabilecek şirketleri içermesini sağlayın. |
| İletişim Kalitesi | ✓ Doğrulanmış E-posta, LinkedIn'de | Doğrulanmış E-posta, yalnızca e-postası kontrol edilmiş potansiyel müşterileri tutar. LinkedIn, LinkedIn'de varlığı olan potansiyel müşterileri tutar. | Herhangi bir e-posta kampanyasından önce Doğrulanmış E-posta'yı etkinleştirin. Bkz. doğrulanmış potansiyel müşteriler. |
| ICP Etiketleri | Aşağıdaki tabloya bakın | Yalnızca seçtiğiniz sinyalleri taşıyan potansiyel müşterileri tutar. | Teklifinizle eşleşen Karar Verici ve Yüksek Değerli gibi sinyalleri ekleyin. |
Not:Şirket Büyüklüğü, Kıdem / Unvan ve Yıllık Gelir filtrelerindeki tam aralıklar panelin kendisinde listelenmiştir. Yukarıdaki örnekler, EP2 eğitiminde kullanılanlardır.
ICP Etiketleri
ICP etiketleri, Swashi'nin bir potansiyel müşteriye eklediği sinyallerdir. Bir etiket seçmek, yalnızca o sinyale sahip potansiyel müşterileri tutar.
| Etiket | Bulmak için kullanın |
|---|---|
| Karar Verici | Satın alma kararını veren kişiler |
| Üst Düzey Paydaş | Şirketteki üst düzey kişiler |
| Yüksek Değerli | Yüksek değerli tekliflere uygun potansiyel müşteriler |
| Yüksek LTV Potansiyeli | Potansiyel yüksek yaşam boyu değere sahip müşteri olarak işaretlenmiş potansiyel müşteriler |
| 1M+ Gelir | 1 milyon ve üzeri gelir aralığındaki şirketler |
| Doğrulanmış E-posta | E-posta adresi doğrulanmış potansiyel müşteriler |
| LinkedIn Aktif | LinkedIn'de aktif olan kişiler |
| Sesli Asistan Uyumlu | Sesli yapay zeka aramalarınız için uygun olarak işaretlenmiş potansiyel müşteriler |
| AI Hazır | AI Hazır sinyalini taşıyan potansiyel müşteriler |
| Hızlı Büyüme Sinyali | Büyüme sinyali gösteren işletmeler |
| Web Sitesi Fırsatı | Web sitesinde iyileştirme potansiyeli olan işletmeler |
| Randevu Bazlı | Randevu bazlı olarak işaretlenmiş işletmeler |
İpucu:Etiketler bir listeyi hızla daraltır. Aynı anda çok sayıda etiket seçmek yerine, bir veya iki tane ekleyip sonuç sayısını izleyin.
Tarifler
Yüksek değerli, kurumsal karar vericiler (EP2 eğitiminden) ICP Katmanı A (gerekirse B ekleyin) · Sıralama Ölçütü En Yüksek Değer · İletişim Bilgisi Var E-posta + Telefon · Şirket Büyüklüğü 201 ve üzeri · Kıdem C-Suite, VP veya Direktör · Yıllık Gelir 10M ve üzeri · ✓ Doğrulanmış E-posta · Etiketler Karar Verici, Yüksek Değerli, 1M+ Gelir · Tazelik Bana yeni.
Yalnızca doğrulanmış kişiler (EP6 eğitiminden) İletişim Bilgisi Var E-posta + Telefon · İletişim Kalitesi ✓ Doğrulanmış E-posta · Etiketler Doğrulanmış E-posta, LinkedIn Aktif, Karar Verici.
Web sitesi veya web hizmetleri satıcıları İletişim Bilgisi Var Web Sitesi Yok veya Web Sitesi Fırsatı etiketi.
Telefon öncelikli kampanyalar İletişim Bilgisi Var Telefon · Sesli Asistan Uyumlu etiketi. Ardından bkz. sesli tanıtım.
Görebileceğiniz kota mesajları
| Mesaj | Anlamı |
|---|---|
| Kalan kotanızdan fazla | Seçtiğiniz Kayıt Adedi, bu ay planınızda kalan kayıt sayısından daha yüksek. |
| Planınızda n kayıt kaldı — n adet göstereceğiz | Swashi, aramayı elinizde kalan kayıt sayısıyla sınırlar. |
| Bu ayki kayıt kotanızı doldurdunuz. | Yeni aramalar, faturalandırma döngünüzle birlikte kotanız yenilenene kadar duraklatılır. Kayıtlarım ücretsiz kalır. Seçenekleri görmek için Daha fazla kayıt al → seçeneğine tıklayın. |
Sorun Giderme
- Sonuç yok. Çok fazla filtre etkin. ✕ Tüm filtreleri sıfırla'ya tıklayın, ardından filtreleri teker teker geri ekleyin.
- Sonuçlar sürekli aynı şirketleri gösteriyor. Tazelik → Bana yeni seçeneğini etkinleştirin.
Sonraki adımlar
Sıkça sorulan sorular
Yüksek değerli potansiyel müşteriler için hangi filtreleri kullanmalıyım?+
ICP Katmanı için A ile başlayın, En Yüksek Değer'e göre sıralayın, E-posta ve Telefon bilgilerini isteyin, daha büyük şirket boyutları ve C-Suite, VP veya Direktör kıdemi seçin, yüksek bir yıllık gelir aralığı belirleyin, ✓ Doğrulanmış E-posta filtresini ve Karar Verici ile Yüksek Değerli gibi etiketleri kullanın.
Filtreler potansiyel müşteri kredilerimi tüketir mi?+
Filtreler yalnızca aramayı şekillendirir. Krediler, bir aramanın getirdiği yeni kayıtlar tarafından kullanılır. Kayıtlarım altında zaten sahip olduğunuz kayıtları görüntülemek veya yakın tarihli bir aramayı yeniden açmak her zaman ücretsizdir ve kota kullanmaz.
Tüm filtrelerimi nasıl temizlerim?+
Filtreler'i açın ve ✕ Tüm filtreleri sıfırla'ya tıklayın. Yalnızca tek bir filtreyi sıfırlamak isterseniz her grubun bir Temizle seçeneği de vardır.
Bana yeni ne anlama geliyor?+
Tazelik altındaki Bana yeni seçeneği, yalnızca daha önce görmediğiniz potansiyel müşterileri gösterir. Böylece tekrarlanan bir arama, zaten sahip olduğunuz kişileri getirmez.