Справочник по фильтрам для генерации лидов
Полный справочник по всем фильтрам лидов в Swashi: уровень ICP, сортировка, контакты, размер компании, должность, доход, качество контакта, теги ICP, новизна и другие.
Предпочитаете смотреть? Этот видеоурок показывает те же шаги в реальном приложении. Все видеоуроки →
Панель «Фильтры» на странице «Генерация лидов» управляет тем, какие лиды и в каком порядке будут отображаться в результатах поиска. На этой странице перечислены все фильтры, объясняется значение каждой опции и даются рекомендации по их использованию, чтобы вы могли превратить широкий поиск в короткий список нужных вам людей.
Продукт: Автоматизация лидогенерации и рассылок
Чтобы открыть панель, нажмите «Фильтры» рядом со строкой поиска. Вы можете комбинировать любое количество фильтров. Нажмите «✕ Сбросить все фильтры», чтобы начать заново, или «Очистить», чтобы сбросить один конкретный фильтр.
Перед началом работы
- Выполните первый поиск по должности, отрасли и местоположению. См. статью «Как находить лиды с высоким чеком».
- Ваш идеальный профиль клиента (ICP) формируется на основе данных из «Бизнес-мозг» (Business Brain). От него зависят некоторые фильтры, например «Уровень ICP» и «ICP Теги».
Обзор фильтров
| Фильтр | Опции | Что делает | Когда использовать |
|---|---|---|---|
| Уровень ICP | A — Отлично, B — Хорошо, C — Средний, D — Низкий, Любой | Ограничивает результаты лидами из выбранных вами уровней соответствия. Уровни определяются на основе ICP-оценки каждого лида. | Начните с A. Добавьте B, чтобы расширить охват. Используйте «Любой» для поисковых запросов в исследовательских целях. |
| Сортировать по | Top Value (и другие опции ранжирования, показанные в меню) | Задаёт порядок результатов. Top Value ставит самые перспективные возможности на первое место. | Используйте Top Value, когда хотите видеть лучшие предложения вверху списка. |
| Есть контакт | 📧 Почта, 📞 Телефон, 🌐 Сайт, 🏆 Нет сайта | Оставляет только лиды, у которых есть выбранный вами канал связи. «Нет сайта» находит компании без веб-сайта. | Включите «Почта» и «Телефон», чтобы с каждым лидом можно было связаться. Используйте «Нет сайта», если вы продаёте сайты или веб-услуги. |
| Объём лидов | Количество лидов | Определяет, сколько лидов вернёт этот поиск. Если вы выберете число, превышающее остаток вашей квоты, Swashi покажет только то количество, которое доступно по вашему «тарифу». | Выберите меньшее число для теста и большее — для кампании. |
| Мои лиды | Мои лиды, Недавние поиски | Показывает лиды, которые у вас уже есть, или открывает результаты прошлых поисков. Всегда бесплатно — квота не используется. | Используйте, чтобы вернуться к имеющимся лидам или отсортировать их заново, не тратя кредиты. |
| Новизна | Новые для меня | Показывает только тех лидов, которых вы раньше не видели. | Используйте при повторных поисках на том же рынке, чтобы получать только новых людей. |
| Размер компании | Диапазоны по количеству сотрудников, например, от 201 и выше | Ограничивает результаты по количеству сотрудников. | Выберите «от 201 и выше» для устоявшихся компаний с реальными бюджетами; выберите меньшие диапазоны для местных компаний или бизнесов, управляемых владельцами. |
| Уровень / Должность | Уровни, такие как C-Suite, VP, Директор | Ограничивает результаты людьми выбранного вами уровня. | Выберите уровень, на котором принимаются решения о сделке. Для предложений с высоким чеком это обычно C-Suite, VP или Директор. |
| Годовой доход | Диапазоны дохода, например, от 10 млн и выше | Ограничивает результаты по доходу компании. | Используйте высокий диапазон для предложений с высоким чеком, чтобы в списке были компании, которые могут себе их позволить. |
| Качество контакта | ✓ Проверенный email, в LinkedIn | Проверенный email оставляет только лиды, чья почта была проверена. в LinkedIn оставляет лиды, присутствующие в LinkedIn. | Включайте «✓ Проверенный email» перед любой email-кампанией. См. статью «Проверенные лиды». |
| ICP Теги | См. таблицу ниже | Оставляет только лиды с выбранными вами сигналами. | Добавьте сигналы, соответствующие вашему предложению, например ЛПР и Высокий чек. |
Заметка:Точные диапазоны для фильтров «Размер компании», «Уровень / Должность» и «Годовой доход» указаны непосредственно в панели. Приведённые выше примеры взяты из руководства EP2.
ICP Теги
ICP-теги — это сигналы, которые Swashi присваивает лидам. Выбор тега оставляет в результатах только лиды с этим сигналом.
| Тег | Используйте, чтобы найти |
|---|---|
| ЛПР | Людей, принимающих решение о покупке |
| Ключевой стейкхолдер | Руководителей высшего звена в компании |
| Высокий чек | Лиды, подходящие для предложений с высокой стоимостью |
| Высокий потенциал LTV | Лиды, отмеченные как потенциальные клиенты с высокой пожизненной ценностью |
| Доход от 1 млн | Компании с доходом от 1 млн и выше |
| Проверенный email | Лиды, чей email-адрес был проверен |
| Активен в LinkedIn | Людей, активных в LinkedIn |
| Для голосового агента | Лиды, отмеченные как подходящие для звонков вашего голосового AI-агента |
| Готов к AI | Лиды с сигналом «Готов к AI» |
| Сигнал быстрого роста | Компании, демонстрирующие сигнал роста |
| Возможность по сайту | Компании, чей сайт можно улучшить |
| Работа по записи | Компании, работающие по предварительной записи |
Совет:Теги позволяют быстро сузить список. Добавляйте их по одному или по два за раз и следите за количеством результатов, вместо того чтобы выбирать много тегов сразу.
Готовые наборы фильтров
Лица, принимающие решения в крупных компаниях (для предложений с высоким чеком) (из руководства EP2) Уровень ICP A (при необходимости добавьте B) · Сортировать по Top Value · Есть контакт Почта + Телефон · Размер компании от 201 и выше · Уровень / Должность C-Suite, VP или Директор · Годовой доход от 10 млн и выше · ✓ Проверенный email · Теги ЛПР, Высокий чек, Доход от 1 млн · Новизна Новые для меня.
Только проверенные контакты (из руководства EP6) Есть контакт Почта + Телефон · Качество контакта ✓ Проверенный email · Теги Проверенный email, Активен в LinkedIn, ЛПР.
Для продавцов сайтов или веб-услуг Есть контакт Нет сайта или тег Возможность по сайту.
Для кампаний с упором на звонки Есть контакт Телефон · тег Для голосового агента. Затем см. статью «Голосовые рассылки».
Сообщения о квоте, которые вы можете увидеть
| Сообщение | Значение |
|---|---|
| Больше вашего остатка квоты | Выбранный вами объём лидов превышает количество, оставшееся по вашему «тарифу» в этом месяце. |
| По вашему «тарифу» осталось n лидов — мы покажем n | Swashi ограничивает поиск количеством лидов, оставшихся в вашей квоте. |
| Вы исчерпали месячную квоту лидов. | Новые поиски приостановлены до обновления лимита в начале вашего расчётного периода. Раздел «Мои лиды» остаётся бесплатным. Нажмите «Получить больше лидов →», чтобы увидеть доступные варианты. |
Решение проблем
- Нет результатов. Включено слишком много фильтров. Нажмите «✕ Сбросить все фильтры», а затем добавляйте их по одному.
- В результатах постоянно появляются одни и те же компании. Включите Новизна → Новые для меня.
Следующие шаги
Часто задаваемые вопросы
Какие фильтры использовать для поиска лидов с высоким чеком?+
Начните с Уровня ICP «A», отсортируйте по Top Value, выберите наличие Почты и Телефона, укажите крупные компании и должности уровня C-Suite, VP или Директор, высокий годовой доход, ✓ Проверенный email и теги, такие как ЛПР и Высокий чек.
Используют ли фильтры мои кредиты на лиды?+
Фильтры только формируют поиск. Кредиты расходуются на новых лидов, которых находит поиск. Просмотр уже имеющихся у вас лидов в разделе «Мои лиды» или повторное открытие недавнего поиска всегда бесплатны и не расходуют квоту.
Как сбросить все фильтры?+
Откройте «Фильтры» и нажмите «✕ Сбросить все фильтры». В каждой группе также есть опция «Очистить», если вы хотите сбросить только один фильтр.
Что означает «Новые для меня»?+
Опция «Новые для меня» в разделе «Новизна» показывает только тех лидов, которых вы раньше не видели. Таким образом, повторный поиск не будет выдавать людей, которые у вас уже есть.