潜在客户开发筛选器参考
Swashi 潜在客户开发筛选器的完整参考指南：涵盖 ICP 层级、排序方式、联系信息、公司规模、职级、年收入、联系人质量、ICP 标签、新鲜度等所有筛选条件。
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潜在客户开发页面上的 筛选器 面板可以控制搜索返回哪些线索以及其排序方式。本页将详细介绍每个筛选器及其选项的含义和适用场景，帮助您将宽泛的搜索范围缩小，精准锁定目标客户。
产品: 潜在客户开发与外联自动化
点击搜索栏旁边的 筛选器 即可打开该面板。您可以根据需要组合使用任意多个筛选器。点击 ✕ 重置所有筛选器 可以重新开始，或点击 清除 来重置单个筛选条件。
开始之前
- 按职位、行业和地区进行您的第一次搜索。请参阅如何寻找高客单价线索。
- 您的理想客户画像 (ICP) 来自于您的商业大脑。ICP 层级和 ICP 标签等多个筛选器都依赖于此设置。
筛选器概览
| 筛选器 | 选项 | 功能说明 | 使用场景 |
|---|---|---|---|
| ICP 层级 | A — 完美、B — 强、C — 平均、D — 低、任意 | 将结果限制在您选择的匹配层级内的线索。层级根据每个线索的 ICP 得分计算得出。 | 从 A 开始。添加 B 以扩大范围。进行探索性搜索时可使用任意。 |
| 排序方式 | 最高价值（以及菜单中显示的其他排序选项） | 设置搜索结果的排序方式。最高价值会将最具潜力的机会排在最前面。 | 当您希望将最佳商机置顶时，请使用最高价值。 |
| 有联系人 | 📧 电子邮件、📞 电话、🌐 网站、🏆 无网站 | 仅保留拥有您所选联系渠道的线索。无网站选项可以帮您找到没有网站的企业。 | 开启电子邮件和电话，确保每个线索都能联系到。如果您销售网站或网络服务，可使用无网站。 |
| 线索数量 | 一个线索数量 | 设置本次搜索返回的线索数量。如果您选择的数量超过了剩余额度，Swashi 将只显示您套餐内剩余的数量。 | 测试时可选择较小的数量，正式营销活动时可选择较大的数量。 |
| 我的线索 | 我的线索、最近搜索 | 显示您已拥有的线索，或重新打开过去的搜索结果。此功能始终免费，不消耗额度。 | 用此功能可以重新查看或排序您已有的线索，而无需花费额度。 |
| 新鲜度 | 我还没有的 | 仅显示您以前从未见过的线索。 | 在同一市场进行重复搜索时使用此选项，确保只获取新客户。 |
| 公司规模 | 员工数量范围，例如 201 人及以上 | 按员工数量限制搜索结果。 | 选择 201 人及以上可筛选出预算充足的成熟企业；选择较小的范围可筛选本地企业或个人经营的企业。 |
| 职级/职称 | 职级，例如高管、副总裁、总监 | 将结果限制在您所选职级的人员。 | 选择能够拍板签约的职级。对于高客单价产品/服务，通常是高管、副总裁或总监级别。 |
| 年收入 | 年收入范围，例如 10M 及以上 | 按公司年收入限制搜索结果。 | 对于高客单价产品/服务，使用较高的收入范围，以确保列表中的公司有能力购买。 |
| 联系人质量 | ✓ 已验证邮箱、在 LinkedIn | 已验证邮箱仅保留邮箱已经过核实的线索。在 LinkedIn 则保留在 LinkedIn 上有公开信息的线索。 | 在进行任何邮件营销活动前，请开启已验证邮箱。请参阅已验证的线索。 |
| ICP 标签 | 见下表 | 仅保留带有您所选信号的线索。 | 添加与您的产品/服务相匹配的信号，例如决策者和高客单价。 |
注意:公司规模、职级/职称和年收入中的具体范围，请以筛选器面板中实际显示的为准。以上示例为 EP2 教程中使用的数值。
ICP 标签
ICP 标签是 Swashi 为线索附加的信号。选择某个标签后，搜索结果将只包含带有该信号的线索。
| 标签 | 用于寻找 |
|---|---|
| 决策者 | 做出购买决策的人 |
| 高级利益相关者 | 公司的高层人员 |
| 高客单价 | 适合高客单价产品/服务的线索 |
| 高 LTV 潜力 | 被标记为具有高终身价值潜力的线索 |
| 1M+ 收入 | 年收入在 1M 及以上的公司 |
| 已验证邮箱 | 邮箱地址已经过验证的线索 |
| LinkedIn 活跃 | 在 LinkedIn 上活跃的人 |
| 兼容语音代理 | 被标记为适合您的 AI 语音电话的线索 |
| AI 就绪 | 带有“AI 就绪”信号的线索 |
| 快速增长信号 | 显示出增长信号的企业 |
| 网站机会 | 网站有改进空间的企业 |
| 预约制业务 | 被标记为预约制业务的企业 |
提示:使用标签可以快速缩小列表范围。建议一次添加一两个标签并观察结果数量变化，而不是一次性选择多个。
筛选组合推荐
高客单价、企业决策者（来自 EP2 教程） ICP 层级 A （如果需要可添加 B）· 排序方式 最高价值 · 有联系人 电子邮件 + 电话 · 公司规模 201 人及以上 · 职级 高管、副总裁或总监 · 年收入 10M 及以上 · ✓ 已验证邮箱 · 标签 决策者、高客单价、1M+ 收入 · 新鲜度 我还没有的。
仅限已验证的联系人（来自 EP6 教程） 有联系人 电子邮件 + 电话 · 联系人质量 ✓ 已验证邮箱 · 标签 已验证邮箱、LinkedIn 活跃、决策者。
网站或网络服务销售商 有联系人 无网站，或使用标签 网站机会。
电话优先的营销活动 有联系人 电话 · 标签 兼容语音代理。然后请参阅语音外联。
您可能会看到的额度提示
| 提示信息 | 含义 |
|---|---|
| 超出剩余额度 | 您选择的线索数量超出了您套餐本月剩余的线索数量。 |
| 您的套餐还剩 n 个线索 — 我们将显示 n 个 | Swashi 会将搜索结果数量限制在您剩余的线索数量内。 |
| 本月线索额度已用完。 | 在新计费周期刷新额度之前，新的搜索将暂停。我的线索功能仍然免费。点击获取更多线索 → 查看可用选项。 |
问题排查
- 没有结果。 您可能开启了过多的筛选器。请点击 ✕ 重置所有筛选器，然后逐一重新添加筛选条件。
- 搜索结果总是显示相同的公司。 请开启 新鲜度 → 我还没有的。
后续步骤
常见问题解答
寻找高客单价线索时，应该使用哪些筛选器？+
建议从 ICP 层级 A 开始，按“最高价值”排序，要求必须有电子邮件和电话，选择较大的公司规模和“高管”、“副总裁”或“总监”级别的职级，以及较高的年收入范围。同时，开启“已验证邮箱”筛选，并添加“决策者”和“高客单价”等标签。
使用筛选器会消耗我的线索额度吗？+
筛选器本身不消耗额度，它只是用来定义搜索范围。只有当搜索返回了新的线索时，才会消耗额度。在“我的线索”中查看您已有的线索，或重新打开最近的搜索，始终是免费的，不占用任何额度。
如何清除所有筛选器？+
打开“筛选器”面板，点击“✕ 重置所有筛选器”。如果您只想重置某个筛选条件，每个筛选组旁边也有一个“清除”选项。
“我还没有的”是什么意思？+
“新鲜度”筛选器下的“我还没有的”选项，只会显示您以前从未见过的线索。这样，当您重复搜索时，就不会再看到已经拥有的线索了。