潜在客户开发

如何查找高客单价潜在客户

了解如何在 Swashi 中查找高客单价潜在客户：按职位或行业搜索，选择地点，应用您的 ICP 和筛选器，然后审核并联系搜索结果。

5 分钟阅读更新于 2026年10月10日视频教程

概览

1打开“潜在客户开发”. 在侧边栏中点击“潜在客户开发”。
2连接 Google Sheets (可选). 在“Google 表格同步”下，点击“连接表格 ↗”，这样您找到的每条线索都会自动添加到您的表格中。
3检查您的 ICP 信息. 确认“🎯 您的 ICP：”行中的信息准确描述了您想要的客户，Swashi 会根据您的“商业大脑”自动填充此信息。
4按职位或行业搜索. 在“搜索”框中输入决策者职位或行业，或点击“首席执行官”或“房地产”等快速选项。
5选择您的市场. 在“地点”框中输入城市、州/省或整个国家。
6设置筛选器. 点击“筛选器”，然后选择 ICP 层级、排序方式、联系方式要求、公司规模、职级、收入和标签。
7查找线索. 点击“查找线索”；Swashi 会进行搜索，并在将线索提供给您之前验证每一个邮箱。
8审核并采取行动. 阅读每张线索卡片，按状态筛选，导出为 CSV 或 PDF，或点击“开始外联”。

更喜欢观看视频？本教程将在实际应用中演示相同的步骤。所有教程 →

要在 Swashi 中查找高客单价潜在客户，请打开 潜在客户开发，搜索您销售对象所在的决策者职位或行业，选择一个地点，然后使用 筛选器 缩小结果范围（ICP 层级 A、按最高价值排序、已验证的邮箱、较大规模的公司和高级职位）。Swashi 的每一次搜索都从您的理想客户画像开始，验证每一个邮箱，并返回一个您可以立即联系的排名列表。

本指南专为那些希望获得一份能真正签单的精准客户短名单，而非一份冗长名单的企业主和销售团队而编写。其步骤与 EP2 视频教程“如何使用 Swashi 开发高客单价潜在客户”中的步骤相同。

开始之前

套餐： 每个新账户在注册时都会获得 20 条免费线索。之后，从入门版 (Starter) 套餐起均包含“潜在客户开发”功能。要了解每个套餐包含的具体内容，请参阅套餐与账单。
商业大脑： Swashi 会读取您的商业大脑信息来构建您的理想客户画像 (ICP)。您向它提供的业务信息越多，您的首次搜索结果就越匹配。
Google Sheet (可选)： 如果您希望将每条线索都复制到电子表格中，请先连接一个表格。您也可以稍后再连接。请参阅导出与 Google Sheets 同步。

第 1 部分：设置搜索条件

在侧边栏中点击 潜在客户开发。页面上会显示“按行业和地区查找已验证的企业线索。”

从“潜在客户开发”开始。
首先连接 Google Sheets (可选)。 Google 表格同步卡片标记为第 1 步。点击一次连接表格 ↗，之后您发现的每一条线索都会自动进入该表格，为外联做好准备。
检查您的 ICP。 在搜索栏下方，您会看到一行以 🎯 您的 ICP： 开头的信息，其中列出了 Swashi 从您的商业大脑中获取的行业、市场和联系渠道。每一次搜索都基于此画像进行。
按职位或行业搜索。 在标有 搜索 — 例如：牙医、CEO、创始人、房地产 的框中输入内容。对于高客单价交易，应瞄准有签单权的人：首席执行官、创始人或副总裁。
选择您的市场。 在 地点 — 例如：奥斯汀 TX、洛杉矶 CA 框中输入内容。城市、州/省或整个国家都可以。
或使用快速选择。 只需点击一个标签，即可用常见的职位或行业填充搜索框。这些标签包括 首席执行官、创始人、企业主、总监、销售副总、房地产、律师、牙医、暖通空调、IT 服务、营销和金融。
了解您的额度。 用量条（例如“已使用 99/5000”）会显示您本月已使用的线索额度。

提示:您最近的搜索会显示在最近搜索下。使用再次搜索可以重复某次搜索，无需重新输入。

第 2 部分：高客单价定位

点击 筛选器。这是将普通列表转变为高客单价客户列表的关键。以下设置是 EP2 教程中使用的设置；筛选器参考解释了每个选项。

ICP 层级： 从 A（与您的理想客户完美匹配）开始。添加 B 以扩大范围。在ICP 与线索层级中阅读更多信息。
Sort By： 选择最高价值，这样最大的商机就会排在最前面。
Has Contact： 开启邮箱和电话，确保每条线索都可以联系到。

开启“邮箱”和“电话”，确保每条线索都能联系到。
Company Size： 选择 201 名员工及以上，以专注于有实际预算的成熟企业。
Seniority / Title： 选择能够签单的级别：高管层、副总裁或总监。
Annual Revenue： 教程中选择了 10M 及以上的范围，可将列表限定为负担得起高客单价方案的公司。
Contact Quality： 开启 ✓ 已验证邮箱，这样只有拥有已验证邮箱的线索才会出现在列表中。
ICP Tags： 添加高客单价信号标签，例如 决策者、高客单价 和 100 万以上收入。
Leads Volume： 选择您希望通过本次搜索获得的线索数量。
Freshness： 选择我还没有的，只查看您以前未见过的线索。最近搜索可以免费重新打开过去的结果。
点击 查找线索。Swashi 会进行搜索，并在将线索提供给您之前验证每一个邮箱。

点击“查找线索”以进行搜索和验证。

注意:如果您请求的线索数量超过了您套餐本月剩余的配额，Swashi 会告知您剩余的线索数量，并显示相应数量的线索，而不是您请求的数量。

第 3 部分：您的线索

搜索完成后，会有一个横幅显示准备就绪的线索数量，例如“40 条线索已准备就绪，可以联系。”

按匹配度排名。 像 ICP·A: 20 和 ICP·B: 20 这样的计数器会显示线索与您理想客户的匹配程度。

计数器显示您的线索按 ICP 层级划分的情况。
所有信息集于一卡。 每张卡片都显示决策者及其头衔、一个已验证的邮箱（带复选标记）、直线电话、网站、地点、年收入、团队规模以及高客单价等信号标签。请参阅如何解读线索卡片。

每张卡片都有决策者、已验证的邮箱、电话和信号。
跟踪每条线索。 使用 所有状态 菜单，根据线索在您客户管道中的进展，按新、已联系、已回复、感兴趣、高意向、无意向或已关闭进行筛选。

使用“所有状态”菜单按状态筛选线索。
随时导出。 点击 CSV 或 PDF 可随时导出。
开始外联。 点击开始外联，外展代理会为每条线索撰写个性化的邮件序列。请在邮件工作室中继续操作。

重要:线索会自动去重。您已经找到的企业不会作为新线索再次出现，也不会再次消耗您的配额。

通过聊天查找线索

如果您已连接 LINE、WhatsApp 或 Telegram，您也可以输入类似 find 20 dentists in Texas 的请求。机器人会将搜索任务加入队列，并在您的线索准备就绪时给您发送消息。输入 check my leads 可获取客户管道摘要。请参阅LINE、WhatsApp 和 Telegram 上的聊天机器人。