איך למצוא לידים לעסקאות גדולות

כדי למצוא לידים לעסקאות גדולות ב-Swashi, פתחו את יצירת לידים, חפשו את תפקיד מקבל ההחלטות או את התחום שאליו אתם מוכרים, בחרו מיקום, וצמצמו את התוצאות באמצעות מסננים (רמת ICP A, מיון לפי ערך גבוה, אימיילים מאומתים, חברות גדולות יותר ותפקידים בכירים). Swashi מתחיל כל חיפוש מפרופיל הלקוח האידיאלי שלכם, מאמת כל כתובת אימייל, ומחזיר רשימה מדורגת שתוכלו ליצור איתה קשר באופן מיידי.

מדריך זה מיועד לבעלי עסקים וצוותי מכירות שרוצים רשימה קצרה של אנשים שבאמת יכולים לסגור עסקה, ולא רשימה ארוכה של שמות. הוא עוקב אחר אותם שלבים כמו במדריך הווידאו EP2, "איך להשיג לידים בעלי ערך גבוה עם Swashi".

#לפני שמתחילים

• תוכנית: כל חשבון חדש מקבל 20 לידים בחינם בהרשמה. לאחר מכן, יצירת לידים כלולה החל מתוכנית מתחילים (Starter) ומעלה. עיינו בתוכניות וחיובים כדי לראות מה כל תוכנית כוללת.
• מוח עסקי: Swashi קורא את המוח העסקי שלכם כדי לבנות את פרופיל הלקוח האידיאלי (ICP) שלכם. ככל שתלמדו אותו יותר על העסק שלכם, כך החיפוש הראשון שלכם יהיה מדויק יותר.
• Google Sheet (אופציונלי): אם אתם רוצים שכל ליד יועתק לגיליון אלקטרוני, חברו גיליון תחילה. תוכלו לעשות זאת גם מאוחר יותר. עיינו בייצוא וסנכרון עם Google Sheets.

#חלק 1: הגדרת החיפוש

1. לחצו על יצירת לידים בסרגל הצד. בעמוד יופיע הכיתוב "מצא לידים עסקיים מאומתים לפי תחום ומיקום."

   

2. חברו Google Sheets תחילה (אופציונלי). הכרטיס סנכרון Google Sheet מסומן כ-שלב 1. לחצו פעם אחת על חבר גיליון ↗ וכל ליד שתגלו יתווסף אוטומטית לגיליון זה, מוכן לפנייה.

3. בדקו את ה-ICP שלכם. מתחת לסרגל החיפוש תראו שורה שמתחילה ב-🎯 ה-ICP שלך: המפרטת את התחום, השוק וערוצי הקשר ש-Swashi לקח מהמוח העסקי שלכם. כל חיפוש מתחיל מפרופיל זה.

4. חפשו לפי תפקיד או תחום. הקלידו בתיבה שכותרתה חיפוש — לדוגמה: רופאי שיניים, מנכ"ל, מייסד, נדל"ן. לעסקאות גדולות, כוונו לאנשים שחותמים: מנכ"ל, מייסד או סמנכ"ל.

5. בחרו את השוק שלכם. הקלידו בתיבה מיקום — לדוגמה: אוסטין טקסס, לוס אנג'לס קליפורניה. עיר, מדינה או ארץ שלמה – כל אחד מהם יעבוד.

6. או השתמשו בבחירה מהירה. לחיצה אחת על תגית ממלאת את החיפוש בתפקיד או תחום נפוץ. התגיות הן מנכ״ל, מייסד, בעלים, דירקטור, סמנכ״ל מכירות, נדל״ן, עורכי דין, רופאי שיניים, מיזוג אוויר, שירותי IT, שיווק ופיננסים.

7. הכירו את מצב הקרדיטים שלכם. סרגל השימוש (לדוגמה "99/5000 בשימוש") מראה כמה קרדיטי לידים ניצלתם החודש.

#חלק 2: טירגוט לעסקאות גדולות

לחצו על מסננים. כאן רשימה רגילה הופכת לרשימה לעסקאות גדולות. ההגדרות להלן הן אלו ששימשו במדריך הווידאו EP2; מדריך המסננים מסביר כל אפשרות.

1. רמת ICP: התחילו עם A (התאמה מושלמת ללקוח האידיאלי שלכם). הוסיפו B כדי להרחיב את הרשת. קראו עוד ברמות ICP ולידים.

2. מיינו לפי: בחרו Top Value כדי שההזדמנויות הגדולות ביותר יופיעו ראשונות.

3. יש פרטי קשר: הפעילו אימייל וטלפון כדי שניתן יהיה ליצור קשר עם כל ליד.

   

4. גודל חברה: בחרו 201 עובדים ומעלה כדי להתמקד בעסקים מבוססים עם תקציבים אמיתיים.

5. בכירות / תפקיד: בחרו את הדרג שסוגר את העסקה: C-Suite, סמנכ"ל או דירקטור.

6. הכנסה שנתית: המדריך בוחר את טווח ה-10 מיליון ומעלה, מה שמצמצם את הרשימה לחברות שיכולות להרשות לעצמן הצעה לעסקה גדולה.

7. איכות פרטי קשר: הפעילו ✓ אימייל מאומת כדי שרק לידים עם אימייל מאומת ייכללו ברשימה.

8. תגיות ICP: הוסיפו סימנים לעסקאות גדולות כמו מקבל החלטות, עסקה גדולה והכנסה של 1 מיליון+.

9. כמות לידים: בחרו כמה לידים אתם רוצים מהחיפוש הזה.

10. טריות: בחרו חדשים עבורי כדי לראות רק לידים שטרם ראיתם. חיפושים אחרונים פותח מחדש תוצאות קודמות בחינם.

11. לחצו על מצא לידים. Swashi יבצע חיפוש, ולאחר מכן יאמת כל כתובת אימייל לפני שהליד יגיע אליכם.

    

#חלק 3: הלידים שלכם

כשהחיפוש מסתיים, באנר מציג כמה לידים מוכנים, לדוגמה "40 לידים מוכנים ליצירת קשר."

• דירוג לפי התאמה. מונים כמו ICP·A: 20 ו-ICP·B: 20 מראים עד כמה הלידים תואמים ללקוח האידיאלי שלכם.

  

• הכל בכרטיס אחד. כל כרטיס מציג את מקבל ההחלטות ותפקידו, אימייל מאומת (עם סימן וי), טלפון ישיר, אתר אינטרנט, מיקום, הכנסה שנתית, גודל צוות ותגיות איתות כמו עסקה גדולה. עיינו באיך לקרוא כרטיס ליד.

  

• מעקב אחר כל ליד. השתמשו בתפריט כל הסטטוסים כדי לסנן לפי חדש, נוצר קשר, הגיב, חם, רותח, קר או סגור, בהתאם להתקדמות הלידים בפייפליין שלכם.

  

• קחו אותם לכל מקום. לחצו על CSV או PDF כדי לייצא בכל עת.

• התחלת פנייה. לחצו על התחלת פנייה וסוכן הפנייה יכתוב רצף מותאם אישית עבור כל ליד. המשיכו ב-סטודיו אימייל.

#מציאת לידים דרך הצ'אט

אם חיברתם את LINE, WhatsApp או Telegram, תוכלו גם להקליד בקשה כמו find 20 dentists in Texas. הבוט יעביר את החיפוש לתור וישלח לכם הודעה כשהלידים יהיו מוכנים. הקלידו check my leads לקבלת סיכום הפייפליין. עיינו בצ'אטבוטים ב-LINE, WhatsApp ו-Telegram.

#פתרון בעיות

• "ניצלתם את הלידים שלכם לחודש הזה." המכסה שלכם מתחדשת עם מחזור החיוב. כדי לקבל עוד עכשיו, שדרגו את התוכנית שלכם; ראו את האפשרויות הנוכחיות בעמוד התמחור.
• "לא הצלחנו לטעון את הלידים שלכם." זוהי בעיה זמנית בצד של Swashi והלידים שלכם בטוחים. לחצו על ניסיון נוסף או רעננו את הדף בעוד רגע.
• מעט מדי תוצאות. הסירו מסנן אחד בכל פעם, הוסיפו את רמה B, או הרחיבו את המיקום מעיר למדינה.

#השלבים הבאים

• הסבר על כל מסנן
• איך עובדים לידים מאומתים
• התחלת קמפיין אימייל
• אוטומציה של יצירת לידים ופנייה