كيفية العثور على عملاء محتملين ذوي قيمة عالية

للعثور على عملاء محتملين ذوي قيمة عالية في Swashi، افتح توليد العملاء المحتملين، وابحث عن الدور الوظيفي لصانع القرار أو القطاع الذي تبيع له، واختر موقعًا، ثم قم بتضييق نطاق النتائج باستخدام الفلاتر (مستوى ICP A، وفرز حسب القيمة الأعلى، ورسائل بريد إلكتروني موثقة، وشركات أكبر، ومناصب عليا). يبدأ Swashi كل بحث من ملف العميل المثالي الخاص بك، ويوثّق كل بريد إلكتروني، ويعرض قائمة مرتبة يمكنك التواصل معها على الفور.

هذا الدليل مخصص لأصحاب الأعمال وفرق المبيعات الذين يريدون قائمة قصيرة من الأشخاص الذين يمكنهم بالفعل إبرام صفقة، وليس قائمة طويلة من الأسماء. وهو يتبع نفس الخطوات الموضحة في الفيديو التعليمي EP2 بعنوان "كيف تحصل على عملاء محتملين ذوي قيمة عالية مع Swashi".

#قبل أن تبدأ

• الباقة: يحصل كل حساب جديد على 20 عميلاً محتملاً مجانًا عند التسجيل. بعد ذلك، تُدرج ميزة "توليد العملاء المحتملين" بدءًا من باقة المبتدئ فما فوق. راجع الباقات والفوترة لمعرفة ما تتضمنه كل باقة.
• عقل الأعمال: يقرأ Swashi عقل الأعمال الخاص بك لبناء ملف العميل المثالي (ICP). كلما علمته المزيد عن عملك، كانت نتائج بحثك الأول أفضل.
• Google Sheet (اختياري): إذا كنت تريد نسخ كل عميل محتمل إلى جدول بيانات، فقم بربط ورقة أولاً. يمكنك أيضًا القيام بذلك لاحقًا. راجع التصدير ومزامنة Google Sheets.

#الجزء 1: إعداد البحث

1. انقر على توليد العملاء المحتملين في الشريط الجانبي. تقول الصفحة "اعثر على عملاء أعمال موثّقين حسب القطاع والموقع."

   

2. ربط Google Sheets أولاً (اختياري). تحمل بطاقة مزامنة Google Sheet علامة الخطوة 1. انقر على ربط الورقة ↗ مرة واحدة وسينتقل كل عميل محتمل تكتشفه إلى تلك الورقة تلقائيًا، ليكون جاهزًا للتواصل.

3. تحقق من ملف العميل المثالي (ICP). أسفل شريط البحث، سترى سطرًا يبدأ بـ 🎯 ICP الخاص بك: يسرد القطاع والسوق وقنوات الاتصال التي استخلصها Swashi من 'عقل الأعمال' الخاص بك. يبدأ كل بحث من هذا الملف.

4. البحث حسب الدور الوظيفي أو القطاع. اكتب في المربع المسمى بحث — مثال: أطباء أسنان، رئيس تنفيذي، مؤسس، عقارات. بالنسبة للصفقات ذات القيمة العالية، استهدف الأشخاص الذين يوقعون العقود: الرئيس التنفيذي، أو المؤسس، أو نائب الرئيس.

5. اختر السوق المستهدف. اكتب في مربع الموقع — مثال: أوستن تكساس، لوس أنجلوس كاليفورنيا. يمكنك إدخال مدينة أو ولاية أو دولة بأكملها.

6. أو استخدم اختيارًا سريعًا. نقرة واحدة على أي شريحة تملأ البحث بدور وظيفي أو قطاع شائع. الشرائح هي الرئيس التنفيذي، مؤسس، مالك، مدير، نائب رئيس المبيعات، عقارات، محامون، أطباء أسنان، تكييف، خدمات تقنية، تسويق والمالية.

7. اعرف رصيدك. يوضح شريط الاستخدام (على سبيل المثال "99/5000 used") عدد أرصدة العملاء المحتملين التي استخدمتها هذا الشهر.

#الجزء 2: الاستهداف عالي القيمة

انقر على الفلاتر. هنا تتحول القائمة العادية إلى قائمة عالية القيمة. الإعدادات أدناه هي نفسها المستخدمة في الفيديو التعليمي EP2؛ ويشرح مرجع الفلاتر كل خيار.

1. مستوى ICP: ابدأ بـ A (مطابقة تامة لعميلك المثالي). أضف B لتوسيع نطاق البحث. اقرأ المزيد في مستويات ICP والعملاء المحتملين.

2. فرز حسب: اختر Top Value لتظهر أكبر الفرص أولاً.

3. لديه معلومات اتصال: قم بتشغيل Email وPhone حتى يمكن الاتصال بكل عميل محتمل.

   

4. حجم الشركة: اختر 201 موظف فما فوق للتركيز على الشركات القائمة ذات الميزانيات الحقيقية.

5. المستوى الوظيفي / المنصب: اختر المستوى الذي يوقع الصفقة: C-Suite، أو VP، أو Director.

6. الإيرادات السنوية: يختار الفيديو التعليمي النطاق من 10 ملايين فما فوق، مما يحصر القائمة في الشركات التي يمكنها تحمل عرض عالي القيمة.

7. جودة الاتصال: قم بتشغيل ✓ بريد إلكتروني موثق بحيث لا يدخل القائمة إلا العملاء المحتملون الذين لديهم بريد إلكتروني موثّق.

8. وسوم ICP: أضف إشارات تدل على القيمة العالية مثل صانع قرار، وقيمة عالية، و1M+ Revenue.

9. حجم العملاء المحتملين: اختر عدد العملاء المحتملين الذين تريدهم من هذا البحث.

10. الحداثة: اختر جديد بالنسبة لي لرؤية العملاء المحتملين الذين لم ترهم من قبل فقط. يعيد خيار عمليات البحث الأخيرة فتح النتائج السابقة مجانًا.

11. انقر على العثور على عملاء محتملين. يبحث Swashi ثم يوثّق كل بريد إلكتروني قبل أن يصلك.

    

#الجزء 3: عملاؤك المحتملون

عندما ينتهي البحث، تظهر لافتة توضح عدد العملاء المحتملين الجاهزين، على سبيل المثال "40 leads ready to contact."

• مرتبة حسب المطابقة. تُظهر العدادات مثل ICP·A: 20 وICP·B: 20 مدى تطابق العملاء المحتملين مع عميلك المثالي.

  

• كل شيء في بطاقة واحدة. تُظهر كل بطاقة صانع القرار ومنصبه، وبريدًا إلكترونيًا موثّقًا (مع علامة اختيار)، وهاتفًا مباشرًا، والموقع الإلكتروني، والموقع الجغرافي، والإيرادات السنوية، وحجم الفريق، ووسوم إشارية مثل قيمة عالية. راجع كيفية قراءة بطاقة عميل محتمل.

  

• تتبع كل عميل محتمل. استخدم قائمة جميع الحالات للتصفية حسب الحالات: جديد، تم التواصل، تم الرد، مهتم، مهتم جدًا، غير مهتم، أو مغلق، أثناء تحرك العملاء المحتملين في مسار مبيعاتك.

  

• خذهم إلى أي مكان. انقر على CSV أو PDF للتصدير في أي وقت.

• ابدأ التواصل. انقر على ابدأ التواصل وسيقوم وكيل التواصل بكتابة تسلسل مخصص لكل عميل محتمل. تابع في استوديو البريد الإلكتروني.

#العثور على عملاء محتملين من خلال الدردشة

إذا كنت قد ربطت LINE أو WhatsApp أو Telegram، يمكنك أيضًا كتابة طلب مثل find 20 dentists in Texas. يضع البوت البحث في قائمة الانتظار ويرسل لك رسالة عندما يكون عملاؤك المحتملون جاهزين. اكتب check my leads للحصول على ملخص لمسار المبيعات. راجع روبوتات الدردشة على LINE و WhatsApp و Telegram.

#استكشاف الأخطاء وإصلاحها

• "لقد استهلكت رصيدك من العملاء المحتملين لهذا الشهر." يتم تجديد حصتك مع دورة الفوترة الخاصة بك. للحصول على المزيد الآن، قم بترقية باقتك؛ راجع الخيارات الحالية في صفحة الأسعار.
• "تعذر علينا تحميل عملائك المحتملين." هذه مشكلة مؤقتة من جانب Swashi وعملاؤك المحتملون في أمان. انقر على إعادة المحاولة أو قم بتحديث الصفحة بعد لحظات.
• نتائج قليلة جدًا. قم بإزالة فلتر واحد في كل مرة، أو أضف المستوى B، أو وسّع الموقع من مدينة إلى ولاية.

#الخطوات التالية

• شرح كل فلتر
• كيفية عمل العملاء المحتملين الموثّقين
• بدء حملة بريد إلكتروني
• أتمتة توليد العملاء المحتملين والتواصل معهم