고가치 리드 찾는 방법

Swashi에서 고가치 리드를 찾으려면 리드 생성을 열고, 판매 대상인 의사 결정권자의 직책이나 업종을 검색한 후, 지역을 선택하고 필터(ICP 티어 A, Top Value 정렬, 인증된 이메일, 대기업 및 고위 직책)를 사용해 결과를 좁힙니다. Swashi는 이상적인 고객 프로필에서 모든 검색을 시작하고, 각 이메일을 인증한 후, 바로 연락할 수 있는 순위 목록을 반환합니다.

이 가이드는 긴 이름 목록이 아닌, 실제로 계약을 체결할 수 있는 사람들의 짧은 목록을 원하는 비즈니스 소유주와 영업팀을 위한 것입니다. EP2 동영상 튜토리얼, "Swashi로 고가치 리드를 생성하는 방법"과 동일한 단계를 따릅니다.

#시작하기 전에

• 요금제: 모든 신규 계정은 가입 시 20개의 무료 리드를 받습니다. 그 이후에는 스타터(Starter) 요금제부터 리드 생성이 포함됩니다. 각 요금제에 포함된 내용은 요금제 및 결제에서 확인하십시오.
• 비즈니스 브레인: Swashi는 비즈니스 브레인을 읽어 이상적인 고객 프로필(ICP)을 구축합니다. 비즈니스에 대해 더 많이 학습시킬수록 첫 검색 결과의 정확도가 높아집니다.
• Google Sheet(선택 사항): 모든 리드를 스프레드시트로 복사하려면 먼저 시트를 연결합니다. 나중에 연결할 수도 있습니다. 내보내기 및 Google Sheets 동기화를 참조하십시오.

#1부: 검색 설정하기

1. 사이드바에서 리드 생성을 클릭합니다. 페이지에 "업종과 지역으로 검증된 비즈니스 리드를 찾으세요."라는 문구가 표시됩니다.

   

2. 먼저 Google Sheets를 연결합니다(선택 사항). Google Sheets 동기화 카드는 1단계로 표시되어 있습니다. Sheet 연결 ↗을 한 번 클릭하면 발견하는 모든 리드가 해당 시트에 자동으로 저장되어 아웃리치를 준비할 수 있습니다.

3. ICP를 확인합니다. 검색창 아래에 🎯 내 ICP:로 시작하는 줄이 표시됩니다. 이 줄에는 Swashi가 비즈니스 브레인에서 가져온 업종, 시장, 연락 채널이 나열됩니다. 모든 검색은 이 프로필에서 시작됩니다.

4. 직책 또는 업종으로 검색합니다. 검색 — 예: 치과 의사, CEO, 창업가, 부동산이라고 표시된 상자에 입력합니다. 고가치 계약의 경우, CEO, 창업자 또는 VP와 같이 계약을 체결하는 사람들을 목표로 합니다.

5. 시장을 선택합니다. 위치 — 예: 오스틴 TX, 로스앤젤레스 CA에 입력합니다. 도시, 주 또는 국가 전체를 입력할 수 있습니다.

6. 또는 빠른 선택을 사용합니다. 칩을 한 번 클릭하면 일반적인 직책이나 업종으로 검색이 채워집니다. 칩에는 CEO, 창업자, 소유주, 이사, 영업 총괄, 부동산, 변호사, 치과, 냉난방, IT 서비스, 마케팅 및 금융이 있습니다.

7. 크레딧을 파악합니다. 사용량 표시줄(예: "99/5000 사용")은 이번 달에 사용한 리드 크레딧 수를 보여줍니다.

#2부: 고가치 타겟팅

필터를 클릭합니다. 여기서 일반 목록이 고가치 목록으로 바뀝니다. 아래 설정은 EP2 튜토리얼에서 사용된 것이며, 필터 참조에서 모든 옵션에 대한 설명을 확인할 수 있습니다.

1. ICP 티어: A(이상적인 고객과 완벽하게 일치)부터 시작합니다. B를 추가하여 범위를 넓힐 수 있습니다. 자세한 내용은 ICP 및 리드 티어에서 확인하십시오.

2. Sort By: Top Value를 선택하여 가장 큰 기회가 먼저 오도록 합니다.

3. Has Contact: Email과 Phone을 켜서 모든 리드에 연락할 수 있도록 합니다.

   

4. Company Size: 201명 이상을 선택하여 실제 예산을 가진 안정된 기업에 집중합니다.

5. Seniority / Title: 계약을 체결하는 직급(C-Suite, VP 또는 이사)을 선택합니다.

6. Annual Revenue: 튜토리얼에서는 10M 이상 구간을 선택하여 고가치 제안을 감당할 수 있는 회사로 목록을 제한합니다.

7. Contact Quality: ✓ 인증된 이메일을 켜서 인증된 이메일이 있는 리드만 목록에 포함되도록 합니다.

8. ICP Tags: 의사 결정권자, 고가치, 1M+ Revenue와 같은 고가치 신호 태그를 추가합니다.

9. Leads Volume: 이 검색에서 원하는 리드 수를 선택합니다.

10. Freshness: 내게 새로운을 선택하여 이전에 보지 못한 리드만 확인합니다. 최근 검색은 과거 결과를 무료로 다시 엽니다.

11. 리드 찾기를 클릭합니다. Swashi가 잠재 고객을 검색한 후, 사용자에게 전달하기 전에 모든 이메일을 인증합니다.

    

#3부: 내 잠재 고객

검색이 완료되면 배너에 준비된 리드 수가 표시됩니다(예: "연락 가능한 리드 40개").

• 적합도순 순위. ICP·A: 20 및 ICP·B: 20과 같은 카운터는 잠재 고객이 이상적인 고객과 얼마나 일치하는지를 보여줍니다.

  

• 한 카드에 모든 정보 표시. 각 카드에는 의사 결정권자와 직책, 인증된 이메일(체크 표시 포함), 직통 전화, 웹사이트, 위치, 연간 매출, 팀 규모 및 고가치와 같은 신호 태그가 표시됩니다. 리드 카드 읽는 방법을 참조하십시오.

  

• 모든 리드 추적. 모든 상태 메뉴를 사용하여 잠재 고객이 파이프라인을 따라 이동할 때 신규, 연락함, 회신, 긍정적, 관심 높음, 미온적 또는 종료로 필터링합니다.

  

• 어디서든 활용. CSV 또는 PDF를 클릭하여 언제든지 내보낼 수 있습니다.

• 아웃리치 시작. 아웃리치 시작을 클릭하면 아웃리치 에이전트가 모든 리드에 대해 개인화된 시퀀스를 작성합니다. 이메일 스튜디오에서 계속 진행하십시오.

#채팅으로 리드 찾기

LINE, WhatsApp 또는 Telegram을 연결한 경우, find 20 dentists in Texas와 같은 요청을 입력할 수도 있습니다. 봇이 검색을 대기열에 추가하고 잠재 고객이 준비되면 메시지를 보냅니다. 파이프라인 요약을 보려면 check my leads를 입력합니다. LINE, WhatsApp, Telegram 챗봇을 참조하십시오.

#문제 해결

• "이번 달 리드를 모두 사용했습니다." 할당량은 결제 주기에 따라 갱신됩니다. 지금 더 많은 리드를 얻으려면 요금제를 업그레이드하십시오. 현재 옵션은 가격 페이지에서 확인하십시오.
• "리드를 불러올 수 없습니다." 이는 Swashi 측의 일시적인 문제이며 잠재 고객은 안전합니다. 다시 시도를 클릭하거나 잠시 후 새로고침하십시오.
• 결과가 너무 적음. 한 번에 하나씩 필터를 제거하거나, B 티어를 추가하거나, 지역을 도시에서 주로 넓히십시오.

#다음 단계

• 모든 필터 설명
• 인증된 리드의 작동 방식
• 이메일 캠페인 시작하기
• 리드 생성 및 아웃리치 자동화