วิธีค้นหาลูกค้าเป้าหมายมูลค่าสูง

หากต้องการค้นหาลูกค้าเป้าหมายมูลค่าสูงใน Swashi ให้เปิด การหาลูกค้าเป้าหมาย ค้นหาตำแหน่งงานของผู้มีอำนาจตัดสินใจหรืออุตสาหกรรมที่คุณขายให้ เลือกสถานที่ และจำกัดผลลัพธ์ให้แคบลงด้วย ตัวกรอง (ระดับ ICP A, การจัดเรียงตามมูลค่าสูงสุด, อีเมลที่ยืนยันแล้ว, บริษัทขนาดใหญ่ขึ้น และตำแหน่งระดับอาวุโส) Swashi จะเริ่มการค้นหาทุกครั้งจากโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ ยืนยันอีเมลแต่ละฉบับ และแสดงผลเป็นรายการจัดอันดับที่คุณสามารถติดต่อได้ทันที

คู่มือนี้เหมาะสำหรับเจ้าของธุรกิจและทีมขายที่ต้องการรายชื่อสั้นๆ ของผู้ที่สามารถเซ็นสัญญาได้จริง ไม่ใช่รายชื่อยาวๆ โดยมีขั้นตอนเช่นเดียวกับวิดีโอสอนการใช้งาน EP2 "วิธีหาลูกค้าเป้าหมายมูลค่าสูงด้วย Swashi"

#ก่อนเริ่มต้น

• แพ็กเกจ: ทุกบัญชีใหม่จะได้รับลูกค้าเป้าหมายฟรี 20 รายเมื่อสมัครใช้งาน หลังจากนั้น การหาลูกค้าเป้าหมาย จะรวมอยู่ในแพ็กเกจตั้งแต่ เริ่มต้น (Starter) ขึ้นไป ดูรายละเอียดของแต่ละแพ็กเกจได้ที่ แพ็กเกจและการเรียกเก็บเงิน
• สมองธุรกิจ: Swashi จะอ่านข้อมูลจาก สมองธุรกิจ ของคุณเพื่อสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (Ideal Customer Profile หรือ ICP) ยิ่งคุณให้ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณมากเท่าไร ผลการค้นหาครั้งแรกก็จะยิ่งเหมาะสมมากขึ้นเท่านั้น
• Google Sheet (ไม่บังคับ): หากคุณต้องการให้ลูกค้าเป้าหมายทุกรายถูกคัดลอกไปยังสเปรดชีต ให้เชื่อมต่อชีตก่อน คุณสามารถทำในภายหลังได้เช่นกัน ดูเพิ่มเติมที่ การส่งออกและการซิงค์กับ Google Sheets

#ส่วนที่ 1: ตั้งค่าการค้นหาของคุณ

1. คลิก การหาลูกค้าเป้าหมาย ในแถบด้านข้าง หน้าเว็บจะแสดงข้อความ "ค้นหาลูกค้าธุรกิจที่ผ่านการยืนยันตามอุตสาหกรรมและพื้นที่"

   

2. เชื่อมต่อ Google Sheets ก่อน (ไม่บังคับ) การ์ด ซิงค์ Google Sheet จะมีเครื่องหมาย ขั้นตอนที่ 1 กำกับอยู่ คลิก เชื่อมต่อชีต ↗ เพียงครั้งเดียว แล้วลูกค้าเป้าหมายทุกรายที่คุณค้นพบจะถูกเพิ่มลงในชีตนั้นโดยอัตโนมัติ พร้อมสำหรับการติดต่อลูกค้า

3. ตรวจสอบ ICP ของคุณ ใต้แถบค้นหา คุณจะเห็นบรรทัดที่ขึ้นต้นด้วย 🎯 ICP ของคุณ: ซึ่งจะแสดงรายการอุตสาหกรรม ตลาด และช่องทางการติดต่อที่ Swashi ดึงมาจาก สมองธุรกิจ ของคุณ การค้นหาทุกครั้งจะเริ่มต้นจากโปรไฟล์นี้

4. ค้นหาตามตำแหน่งงานหรืออุตสาหกรรม พิมพ์ในช่องที่มีข้อความว่า ค้นหา — เช่น ทันตแพทย์, CEO, ผู้ก่อตั้ง, อสังหาริมทรัพย์ สำหรับดีลมูลค่าสูง ให้ตั้งเป้าไปที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจ เช่น CEO, ผู้ก่อตั้ง หรือ VP

5. เลือกตลาดของคุณ พิมพ์ในช่อง สถานที่ — เช่น Austin TX, Los Angeles CA สามารถระบุเป็นเมือง รัฐ หรือทั้งประเทศก็ได้

6. หรือใช้ตัวเลือกด่วน คลิกเพียงครั้งเดียวบนชิปเพื่อเติมคำค้นหาที่เป็นตำแหน่งงานหรืออุตสาหกรรมยอดนิยมโดยอัตโนมัติ ชิปได้แก่ CEO, ผู้ก่อตั้ง, เจ้าของ, ผู้อำนวยการ, VP ฝ่ายขาย, อสังหาริมทรัพย์, ทนายความ, ทันตแพทย์, ระบบปรับอากาศ, บริการไอที, การตลาด และ การเงิน

7. ทราบจำนวนเครดิตของคุณ แถบการใช้งาน (เช่น "ใช้ไป 99/5000") จะแสดงจำนวนเครดิตลูกค้าเป้าหมายที่คุณใช้ไปในเดือนนี้

#ส่วนที่ 2: การกำหนดเป้าหมายมูลค่าสูง

คลิก ตัวกรอง นี่คือส่วนที่จะเปลี่ยนรายการธรรมดาให้กลายเป็นรายการมูลค่าสูง การตั้งค่าด้านล่างนี้เป็นแบบเดียวกับที่ใช้ในวิดีโอสอนการใช้งาน EP2 ส่วน ข้อมูลอ้างอิงตัวกรอง จะอธิบายทุกตัวเลือก

1. ระดับ ICP: เริ่มต้นด้วย A (ตรงกับลูกค้าในอุดมคติของคุณอย่างสมบูรณ์แบบ) เพิ่ม B เพื่อขยายขอบเขตให้กว้างขึ้น อ่านเพิ่มเติมได้ที่ ICP และระดับของลูกค้าเป้าหมาย

2. จัดเรียงตาม: เลือก มูลค่าสูงสุด เพื่อให้โอกาสทางธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดแสดงขึ้นก่อน

3. มีข้อมูลติดต่อ: เปิดใช้งาน อีเมล และ โทรศัพท์ เพื่อให้สามารถติดต่อลูกค้าเป้าหมายทุกรายได้

   

4. ขนาดบริษัท: เลือก 201 คนขึ้นไป เพื่อเน้นธุรกิจที่มั่นคงและมีงบประมาณจริง

5. ระดับอาวุโส / ตำแหน่ง: เลือกระดับที่มีอำนาจในการเซ็นสัญญา ได้แก่ C-Suite, VP หรือ ผู้อำนวยการ

6. รายได้ต่อปี: ในวิดีโอสอนการใช้งานจะเลือกช่วง 10 ล้านขึ้นไป ซึ่งจะจำกัดรายการให้เหลือเฉพาะบริษัทที่สามารถจ่ายข้อเสนอราคาสูงได้

7. คุณภาพข้อมูลติดต่อ: เปิดใช้งาน ✓ อีเมลที่ยืนยันแล้ว เพื่อให้มีเพียงลูกค้าเป้าหมายที่มีอีเมลที่ยืนยันแล้วเท่านั้นที่ปรากฏในรายการ

8. แท็ก ICP: เพิ่มสัญญาณที่บ่งบอกถึงมูลค่าสูง เช่น ผู้มีอำนาจตัดสินใจ, มูลค่าสูง และ รายได้ 1 ล้าน+

9. จำนวนลูกค้าเป้าหมาย: เลือกว่าคุณต้องการลูกค้าเป้าหมายกี่รายจากการค้นหานี้

10. ความใหม่: เลือก ใหม่สำหรับฉัน เพื่อดูเฉพาะลูกค้าเป้าหมายที่คุณยังไม่เคยเห็น ค้นหาล่าสุด จะเปิดผลลัพธ์ที่ผ่านมาอีกครั้งโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

11. คลิก ค้นหาลูกค้าเป้าหมาย จากนั้น Swashi จะค้นหาและยืนยันอีเมลทุกฉบับก่อนที่ลูกค้าเป้าหมายจะมาถึงคุณ

    

#ส่วนที่ 3: ลูกค้าเป้าหมายของคุณ

เมื่อการค้นหาเสร็จสิ้น แบนเนอร์จะแสดงจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่พร้อมให้ติดต่อ เช่น "ลูกค้าเป้าหมาย 40 รายพร้อมให้ติดต่อ"

• จัดอันดับตามความเหมาะสม ตัวนับ เช่น ICP·A: 20 และ ICP·B: 20 จะแสดงให้เห็นว่าลูกค้าเป้าหมายตรงกับลูกค้าในอุดมคติของคุณมากน้อยเพียงใด

  

• ทุกอย่างในการ์ดเดียว การ์ดแต่ละใบจะแสดงข้อมูลของผู้มีอำนาจตัดสินใจและตำแหน่งงาน, อีเมลที่ยืนยันแล้ว (พร้อมเครื่องหมายถูก), เบอร์โทรศัพท์สายตรง, เว็บไซต์, สถานที่, รายได้ต่อปี, ขนาดทีม และแท็กสัญญาณ เช่น มูลค่าสูง ดูเพิ่มเติมที่ วิธีอ่านข้อมูลในการ์ดลูกค้าเป้าหมาย

  

• ติดตามทุกลูกค้าเป้าหมาย ใช้เมนู สถานะทั้งหมด เพื่อกรองตามสถานะ ใหม่, ติดต่อแล้ว, ตอบกลับ, สนใจ, สนใจมาก, ไม่สนใจ หรือ ปิดการขาย ในขณะที่ลูกค้าเป้าหมายเคลื่อนไปตามไปป์ไลน์ของคุณ

  

• นำข้อมูลไปได้ทุกที่ คลิก CSV หรือ PDF เพื่อส่งออกได้ตลอดเวลา

• เริ่มติดต่อลูกค้า คลิก เริ่มติดต่อลูกค้า แล้ว เอเจนต์ Outreach จะเขียนลำดับอีเมลที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าเป้าหมายแต่ละราย ดำเนินการต่อใน สตูดิโออีเมล

#ค้นหาลูกค้าเป้าหมายจากแชท

หากคุณเชื่อมต่อ LINE, WhatsApp หรือ Telegram ไว้ คุณยังสามารถพิมพ์คำขอ เช่น find 20 dentists in Texas ได้อีกด้วย บอทจะนำคำค้นหาเข้าคิวและส่งข้อความแจ้งคุณเมื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณพร้อม พิมพ์ check my leads เพื่อดูสรุปไปป์ไลน์ของคุณ ดูเพิ่มเติมที่ แชทบอทบน LINE, WhatsApp และ Telegram

#การแก้ไขปัญหา

• "คุณใช้โควตาลูกค้าเป้าหมายของเดือนนี้หมดแล้ว" โควตาของคุณจะถูกรีเฟรชใหม่ตามรอบบิล หากต้องการเพิ่มโควตาทันที โปรดอัปเกรดแพ็กเกจของคุณ ดูตัวเลือกปัจจุบันได้ที่ หน้าราคา
• "เราไม่สามารถโหลดลูกค้าเป้าหมายของคุณได้" นี่เป็นปัญหาชั่วคราวจากฝั่ง Swashi และลูกค้าเป้าหมายของคุณยังปลอดภัยดี คลิก ลองอีกครั้ง หรือรีเฟรชหน้าในอีกสักครู่
• ผลลัพธ์น้อยเกินไป ลองลบตัวกรองออกทีละรายการ เพิ่มระดับ B หรือขยายสถานที่จากเมืองเป็นรัฐ

#ขั้นตอนถัดไป

• คำอธิบายตัวกรองทุกตัว
• การทำงานของลูกค้าเป้าหมายที่ยืนยันแล้ว
• เริ่มแคมเปญอีเมล
• ระบบอัตโนมัติสำหรับการหาลูกค้าเป้าหมายและการติดต่อลูกค้า