Yüksek değerli potansiyel müşteriler nasıl bulunur
Swashi'de yüksek değerli potansiyel müşteriler bulmayı öğrenin: unvana veya sektöre göre arama yapın, konum seçin, ICP'nizi ve filtrelerinizi uygulayın, ardından sonuçları inceleyip iletişime geçin.
- 1Lead Üretimi'ni açın. Kenar çubuğundan Lead Üretimi'ne tıklayın.
- 2Google E-Tablolar'ı bağlayın (isteğe bağlı). Google E-Tablo Senkronizasyonu altında, bulduğunuz her potansiyel müşterinin otomatik olarak e-tablonuza da eklenmesi için E-Tabloyu Bağla'ya tıklayın.
- 3ICP satırınızı kontrol edin. Swashi'nin İş Beyninizden aldığı ve istediğiniz müşterileri tanımlayan ICP'niz satırını doğrulayın.
- 4Unvana veya sektöre göre arama yapın. Ara kutusuna bir karar verici unvanı veya bir sektör yazın ya da CEO veya Emlak gibi hızlı seçimlerden birine tıklayın.
- 5Pazarınızı seçin. Konum kutusuna bir şehir, eyalet veya ülke adı yazın.
- 6Filtrelerinizi ayarlayın. Filtreler'e tıklayın ve ICP Katmanı, sıralama düzeni, iletişim bilgisi gereklilikleri, şirket büyüklüğü, kıdem, gelir ve etiketleri seçin.
- 7Müşteri Adayları Bul'a tıklayın. Müşteri Adayları Bul'a tıklayın; Swashi arama yapar ve potansiyel müşteri size ulaşmadan önce her e-postayı doğrular.
- 8İnceleyin ve harekete geçin. Her potansiyel müşteri kartını okuyun, duruma göre filtreleyin, CSV veya PDF olarak dışa aktarın ya da İletişimi başlat'a tıklayın.
İzlemeyi mi tercih edersiniz? Bu eğitim, canlı uygulamada aynı adımları gösteriyor. Tüm eğitimler →
Swashi'de yüksek değerli potansiyel müşteriler bulmak için Lead Üretimi'ni açın, satış yaptığınız karar verici unvanını veya sektörü arayın, bir konum seçin ve sonuçları Filtreler (ICP Katmanı A, En Yüksek Değer sıralaması, doğrulanmış e-postalar, daha büyük şirketler ve üst düzey unvanlar) ile daraltın. Swashi her aramaya ideal müşteri profilinizden başlar, her e-postayı doğrular ve hemen iletişime geçebileceğiniz sıralanmış bir liste sunar.
Bu kılavuz, uzun bir isim listesi yerine gerçekten anlaşma imzalayabilecek kişilerden oluşan kısa bir liste isteyen işletme sahipleri ve satış ekipleri içindir. EP2 video eğitimi olan "Swashi ile Yüksek Değerli Potansiyel Müşteriler Nasıl Oluşturulur" ile aynı adımları izlemektedir.
Başlamadan önce
- Plan: Her yeni hesap, kayıt sırasında 20 ücretsiz potansiyel müşteri hakkı kazanır. Sonrasında, Lead Üretimi özelliği Başlangıç (Starter) planından itibaren tüm planlara dahildir. Her planın neleri içerdiğini görmek için planlar ve faturalandırma sayfasına bakın.
- İş Beyni: Swashi, ideal müşteri profilinizi (ICP) oluşturmak için İş Beyninizi okur. Ona işletmeniz hakkında ne kadar çok şey öğretirseniz, ilk aramanız o kadar isabetli olur.
- Google E-Tablosu (isteğe bağlı): Her potansiyel müşterinin bir e-tabloya kopyalanmasını istiyorsanız, önce bir e-tablo bağlayın. Bunu daha sonra da yapabilirsiniz. Bkz. dışa aktarma ve Google E-Tablolar senkronizasyonu.
Bölüm 1: Aramanızı ayarlayın
Kenar çubuğundan Lead Üretimi'ne tıklayın. Sayfada "Sektöre ve konuma göre doğrulanmış işletme adayları bulun." yazar.
Lead Üretimi'nde başlayın. Önce Google E-Tablolar'ı bağlayın (isteğe bağlı). Google E-Tablo Senkronizasyonu kartı ADIM 1 olarak işaretlenmiştir. E-Tabloyu Bağla ↗ seçeneğine bir kez tıklayın; keşfettiğiniz her potansiyel müşteri otomatik olarak o e-tabloya eklenerek iletişime hazır hale gelir.
ICP'nizi kontrol edin. Arama çubuğunun altında, Swashi'nin İş Beyninizden aldığı sektör, pazar ve iletişim kanallarını listeleyen ve 🎯 ICP'niz: ile başlayan bir satır göreceksiniz. Her arama bu profilden başlar.
Unvana veya sektöre göre arama yapın. Ara — örn. Diş Hekimleri, CEO, Kurucu, Emlak etiketli kutuya yazın. Yüksek değerli anlaşmalar için imza yetkisi olan kişileri hedefleyin: CEO, kurucu veya VP.
Pazarınızı seçin. Konum — örn. Austin TX, Los Angeles CA kutusuna yazın. Şehir, eyalet veya ülke adlarının tümü geçerlidir.
Veya hızlı seçim kullanın. Bir çipe tek tıklama, aramayı yaygın bir unvan veya sektörle doldurur. Çipler şunlardır: CEO, Kurucu, Sahibi, Direktör, Satış VP, Emlak, Avukatlar, Diş Hekimleri, HVAC, BT Hizmetleri, Pazarlama ve Finans.
Kredilerinizi bilin. Kullanım çubuğu (örneğin "99/5000 kullanıldı") bu ay kaç potansiyel müşteri kredisi kullandığınızı gösterir.
İpucu:Son aramalarınız Son aramalar altında görünür. Bir aramayı yeniden yazmadan tekrarlamak için Bu aramayı tekrarla'yı kullanın.
Bölüm 2: Yüksek değerli hedefleme
Filtreler'e tıklayın. Burası sıradan bir listenin yüksek değerli bir listeye dönüştüğü yerdir. Aşağıdaki ayarlar EP2 eğitiminde kullanılanlardır; filtreler referansı her seçeneği açıklar.
ICP Katmanı: A (ideal müşterinizle mükemmel eşleşme) ile başlayın. Kapsamı genişletmek için B'yi ekleyin. Daha fazlasını ICP ve potansiyel müşteri katmanları bölümünde okuyun.
Sırala: En büyük fırsatların önce gelmesi için En Yüksek Değer seçeneğini seçin.
İletişim Bilgisi Var: Her potansiyel müşteriyle iletişim kurulabilmesi için E-posta ve Telefon'u açın.
Her potansiyel müşteriye ulaşılabilmesi için E-posta ve Telefon'u açın. Şirket Büyüklüğü: Gerçek bütçelere sahip, yerleşik işletmelere odaklanmak için 201 ve üzeri çalışanı seçin.
Kıdem / Unvan: Anlaşmayı imzalayan seviyeyi seçin: C-Suite, VP veya Direktör.
Yıllık Gelir: Eğitimde, listeyi yüksek değerli bir teklifi karşılayabilecek şirketlerle sınırlı tutan 10M ve üzeri bandı seçiliyor.
İletişim Kalitesi: Yalnızca doğrulanmış e-postaya sahip potansiyel müşterilerin listeye girmesi için ✓ Doğrulanmış E-posta'yı açın.
ICP Etiketleri: Karar Verici, Yüksek Değerli ve 1M+ Gelir gibi yüksek değerli sinyaller ekleyin.
Potansiyel Müşteri Sayısı: Bu aramadan kaç potansiyel müşteri istediğinizi seçin.
Tazelik: Yalnızca daha önce görmediğiniz potansiyel müşterileri görmek için Bana yeni'yi seçin. Son aramalar geçmiş sonuçları ücretsiz olarak yeniden açar.
Müşteri Adayları Bul'a tıklayın. Swashi arama yapar, ardından her e-postayı size ulaşmadan önce doğrular.
Aramak ve doğrulamak için Müşteri Adayları Bul'a tıklayın.
Not:Bu ay planınızda kalan potansiyel müşteri sayısından fazlasını isterseniz, Swashi planınızda kaç potansiyel müşteri kaldığını söyler ve istediğiniz sayı yerine o kadarını gösterir.
Bölüm 3: Potansiyel müşterileriniz
Arama bittiğinde, bir başlıkta kaç potansiyel müşterinin hazır olduğu gösterilir, örneğin "40 potansiyel müşteri iletişime hazır."
Uygunluğa göre sıralanır. ICP·A: 20 ve ICP·B: 20 gibi sayaçlar, potansiyel müşterilerin ideal müşterinizle ne kadar yakından eşleştiğini gösterir.
Sayaçlar, potansiyel müşterilerinizin ICP katmanına göre nasıl ayrıldığını gösterir. Her şey tek kartta. Her kartta karar verici ve unvanı, doğrulanmış bir e-posta (onay işaretli), doğrudan telefon, web sitesi, konum, yıllık gelir, ekip büyüklüğü ve Yüksek Değerli gibi sinyal etiketleri gösterilir. Bkz. bir potansiyel müşteri kartı nasıl okunur.
Her kartta karar verici, doğrulanmış e-posta, telefon ve sinyaller bulunur. Her potansiyel müşteriyi takip edin. Potansiyel müşteriler pipeline'ınızda ilerlerken YENİ, İLETİŞİM KURULDU, YANITLADI, ILIMLI, SICAK, SOĞUK veya KAPANDI durumlarına göre filtrelemek için Tüm Durumlar menüsünü kullanın.
Tüm Durumlar menüsü ile potansiyel müşterileri duruma göre filtreleyin. İstediğiniz yere taşıyın. İstediğiniz zaman dışa aktarmak için CSV veya PDF'e tıklayın.
İletişimi başlatın. İletişimi başlat'a tıkladığınızda, Erişim Aracısı her potansiyel müşteri için kişiselleştirilmiş bir sekans yazar. E-posta Stüdyosu ile devam edin.
Önemli:Potansiyel müşteriler tekilleştirilir. Zaten bulduğunuz bir işletme yeni bir potansiyel müşteri olarak geri gelmez ve kotanızı tekrar kullanmaz.
Sohbetten potansiyel müşteri bulma
LINE, WhatsApp veya Telegram'ı bağladıysanız, Teksas'ta 20 diş hekimi bul gibi bir istek de yazabilirsiniz. Bot, aramayı sıraya alır ve potansiyel müşterileriniz hazır olduğunda size mesaj gönderir. Pipeline özeti için potansiyel müşterilerimi kontrol et yazın. Bkz. LINE, WhatsApp ve Telegram'daki sohbet botları.
Sorun giderme
- "Bu ayki potansiyel müşterilerinizi kullandınız" Hakkınız fatura döneminizle birlikte yenilenir. Hemen daha fazlasını almak için planınızı yükseltin; güncel seçenekleri fiyatlandırma sayfasında görebilirsiniz.
- "Potansiyel müşterileriniz yüklenemedi" Bu, Swashi tarafında geçici bir sorundur ve potansiyel müşterileriniz güvendedir. Tekrar dene'ye tıklayın veya bir süre sonra yenileyin.
- Çok az sonuç. Filtreleri birer birer kaldırın, B katmanını ekleyin veya konumu şehirden eyalete genişletin.
Sonraki adımlar
Sıkça sorulan sorular
Potansiyel müşteri aramadan önce bir Google E-Tablosu bağlamam gerekiyor mu?+
Hayır. Google E-Tablosu isteğe bağlıdır. Bir tane bağlarsanız, bulduğunuz her potansiyel müşteri otomatik olarak ona eklenir; bağlamazsanız, potansiyel müşterileriniz Swashi pipeline'ınızda kalır.
Bir potansiyel müşteri araması ne kadar sürer?+
Bir arama genellikle 60 ila 120 saniye sürer. Sonuçlarınız daha sonra Lead Üretimi sayfasında görünür.
Aynı potansiyel müşteri için iki kez ödeme yapar mıyım?+
Hayır. Potansiyel müşteriler otomatik olarak tekilleştirilir, bu nedenle daha önceki bir aramada bulduğunuz bir işletme tekrar eklenmez ve kotanızdan düşmez. Potansiyel Müşterilerim altında zaten sahip olduğunuz potansiyel müşterileri yeniden açmak her zaman ücretsizdir.
Bu ay kalan hakkımdan daha fazla potansiyel müşteri istersem ne olur?+
Swashi, planınızda ne kadar potansiyel müşteri hakkınız kaldığını söyler ve istediğiniz sayı yerine o kadarını gösterir. Hakkınız fatura döneminizle birlikte yenilenir veya yükseltme yaparak artırabilirsiniz.
Hangi planlarda Lead Üretimi özelliği var?+
Her yeni hesap, kayıt sırasında 20 ücretsiz potansiyel müşteri hakkı kazanır. Sonrasında, Lead Üretimi özelliği Başlangıç planından itibaren tüm planlara dahildir ve her planda artan aylık potansiyel müşteri hakkı bulunur.