كيفية الحصول على عملاء محتملين موثقين بعناوين بريد إلكتروني موثقة
تعرّف على كيفية توثيق Swashi لعناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين، وكيفية البحث عن جهات الاتصال الموثقة التي لديها أرقام هواتف، وكيفية تنقية القوائم المستوردة، وتتبع قابلية تسليم رسائلك.
- 1افتح توليد العملاء المحتملين. انقر على توليد العملاء المحتملين في الشريط الجانبي وأدخل معايير البحث والموقع.
- 2اشترط وجود بريد إلكتروني وهاتف. افتح الفلاتر، وضمن قسم 'لديه جهة اتصال'، قم بتفعيل خياري البريد الإلكتروني والهاتف.
- 3قم بتفعيل خيار بريد إلكتروني موثق. ضمن قسم 'جودة جهة الاتصال'، قم بتفعيل خيار '✓ بريد إلكتروني موثق' للتأكد من فحص كل عنوان بريد إلكتروني.
- 4أضف إشارات موثوقة. ضمن قسم 'علامات ICP'، أضف علامات مثل 'بريد إلكتروني موثّق' و'نشط على LinkedIn' و'صانع قرار'.
- 5العثور على عملاء محتملين. انقر على العثور على عملاء محتملين؛ سيقوم Swashi بالبحث ثم توثيق كل عنوان بريد إلكتروني قبل أن يصل إليك.
- 6تحقق من بطاقات العملاء المحتملين. ابحث عن علامة الصح الخضراء بجانب كل بريد إلكتروني، ثم قم بتصدير القائمة النظيفة أو ابدأ حملة التواصل.
تفضل المشاهدة؟ يشرح هذا الدرس نفس الخطوات في التطبيق المباشر. كل دروس الفيديو ←
يقوم Swashi بتوثيق عنوان البريد الإلكتروني لكل عميل محتمل يعثر عليه قبل أن يصل إليك، ويتيح لك البحث فقط عن العملاء المحتملين الذين لديهم بريد إلكتروني موثق ورقم هاتف. تحمل عناوين البريد الإلكتروني الموثقة علامة صح خضراء على بطاقة العميل المحتمل. هذا الأمر مهم لأن الإرسال إلى عناوين غير صالحة يسبب ارتداد الرسائل، وهذا الارتداد يضر بسمعة صندوق البريد الذي ترسل منه.
يتبع هذا الدليل الشرح التعليمي المصور EP6 بعنوان "كيفية توليد عملاء محتملين موثقين باستخدام Swashi". ويغطي أربعة أمور: طلب جهات اتصال موثقة فقط، وقراءة بطاقة العميل المحتمل الموثق، وتنقية قائمتك الخاصة، ومراقبة قابلية تسليم رسائلك.
الجزء 1: اطلب جهات اتصال موثقة فقط
انقر على توليد العملاء المحتملين في الشريط الجانبي. يبدأ الحصول على جهات اتصال موثقة بالبحث الصحيح؛ راجع كيفية العثور على عملاء محتملين.
انقر على الفلاتر.
اشترط وجود بريد إلكتروني وهاتف. ضمن قسم لديه جهة اتصال، قم بتفعيل 📧 بريد إلكتروني و📞 هاتف. فقط العملاء المحتملون الذين لديهم عنوان بريد إلكتروني ورقم هاتف سيظهرون في القائمة.
عناوين بريد إلكتروني موثقة فقط. ضمن قسم جودة جهة الاتصال، قم بتفعيل ✓ بريد إلكتروني موثق. وبذلك، يكون قد تم فحص عنوان كل عميل محتمل قبل أن يصل إليك.
قم بتفعيل خيار ✓ بريد إلكتروني موثق ضمن قسم جودة جهة الاتصال. إشارات يمكنك الوثوق بها. ضمن قسم علامات ICP، أضف علامات مثل بريد إلكتروني موثّق، ونشط على LinkedIn، وصانع قرار لتضييق نطاق القائمة بشكل أكبر.
تُستخدم علامات ICP لتضييق القائمة لتشمل الإشارات التي تثق بها فقط. انقر على العثور على عملاء محتملين. سيقوم Swashi بالبحث، ثم توثيق كل عنوان بريد إلكتروني قبل أن يصل إليك.
نصيحة:خيار في LinkedIn ضمن قسم جودة جهة الاتصال يُبقي فقط على العملاء المحتملين الذين لديهم وجود على LinkedIn، وهو أمر مفيد عندما تخطط للتواصل مع الأشخاص هناك أيضًا.
الجزء 2: قراءة بطاقة العميل المحتمل الموثق
تجمع كل بطاقة عميل محتمل كل ما تحتاجه في مكان واحد:
| على البطاقة | ماذا تخبرك |
|---|---|
| اسم صانع القرار ومنصبه | الشخص الذي ستتواصل معه، على سبيل المثال نائب رئيس |
| بريد إلكتروني مع علامة ✓ خضراء | تم توثيق العنوان |
| رقم الهاتف | رقم هاتف مباشر للعميل المحتمل |
| الموقع الإلكتروني | موقع الشركة |
| علامات مثل بريد إلكتروني موثّق ونشط على LinkedIn | إشارات تواصل مرتبطة بالعميل المحتمل |
| ICP·A، ICP·B وهكذا | مدى تطابق العميل المحتمل مع عميلك المثالي |
مرتبة حسب مدى المطابقة. تُظهر فئات ICP مدى تطابق كل عميل محتمل موثق مع عميلك المثالي. راجع فئات ICP والعملاء المحتملين.
تتبع كل عميل محتمل. تُظهر الحالات ما إذا كان العميل المحتمل جديدًا، أو تم التواصل معه، أو رد، أو تم إغلاق الصفقة معه. استخدم قائمة جميع الحالات للفلترة.
تصدير القائمة النظيفة. قم بتنزيل العملاء المحتملين الموثقين كملف CSV أو PDF. راجع التصدير وGoogle Sheets.
قم بتنزيل عملائك المحتملين الموثقين كملف CSV أو PDF.
للحصول على دليل كامل لكل حقل على البطاقة، راجع كيفية قراءة بطاقة العميل المحتمل.
الجزء 3: نظّف قائمتك الخاصة
هل لديك عملاء محتملون بالفعل؟ يمكنك استيرادهم، وسيقوم Swashi بتنقيتهم أثناء عملية الاستيراد.
انقر على التواصل عبر البريد في الشريط الجانبي.
ابحث عن لوحة استيراد العملاء المحتملين الخاصين بك. قم برفع العملاء المحتملين من Apollo أو Hunter أو LinkedIn Sales Navigator أو HubSpot أو أي ملف CSV.
استورد قائمتك الخاصة في قسم التواصل عبر البريد. يجب أن يحتوي ملفك على عمود بريد إلكتروني بالإضافة إلى عمود واحد على الأقل من شركة أو الاسم أو business_name.
ماذا يحدث لصفوف بياناتك:
| الصف | ماذا يفعل Swashi |
|---|---|
| لا يوجد بريد إلكتروني صالح | يتم تخطيه |
| تكرار لعميل محتمل لديك بالفعل | يتم حذفه |
| عميل محتمل جديد لديه بريد إلكتروني | يتم استيراده، ويتم التحقق من صحة البريد الإلكتروني في الخلفية |
يتم تقييم العملاء المحتملين المستوردين بنفس طريقة تقييم العملاء الذين يعثر عليهم Swashi لك. الاستيراد متاح بدءًا من خطة النمو (Growth) فما فوق. الخطوات الكاملة موجودة في استيراد العملاء المحتملين الخاصين بك.
الجزء 4: راقب قابلية تسليم رسائلك
تظهر البيانات الموثقة في نتائجك.
انقر على التقارير في الشريط الجانبي.
ابحث عن 📧 قابلية تسليم البريد الإلكتروني. يعرض هذا القسم درجة السلامة، ومعدل التسليم، ومعدل الارتداد، ومعدل الفتح، ومعدل النقر، ومعدل البريد العشوائي.
يُظهر قسم قابلية تسليم البريد الإلكتروني في التقارير مدى نظافة قائمتك.
تتراوح درجة السلامة من 0 إلى 100: اللون الأخضر عند 80 فما فوق، واللون الكهرماني من 60 إلى 79، والأحمر أقل من 60. يُعد انخفاض معدل الارتداد أوضح دليل على أن قائمتك نظيفة. راجع قابلية التسليم والإحماء لمعرفة كيفية الحفاظ عليها كذلك.
هام:عملية التوثيق تتحقق من العناوين؛ لكنها لا تغني عن الإرسال الحذر. استمر في استخدام الإحماء لصناديق البريد الجديدة ولا ترسل أبدًا دفعات مفاجئة وكبيرة من الرسائل.
استكشاف الأخطاء وإصلاحها
- أظهر بحثي عددًا أقل من العملاء المحتملين عند تفعيل خيار "بريد إلكتروني موثق". هذا أمر متوقع: يتم استبعاد العملاء المحتملين الذين ليس لديهم عنوان موثق. قم بتوسيع نطاق الموقع، أو أضف الفئة B، أو أزل علامة تضيّق نطاق البحث.
- لم يتم استيراد بعض الصفوف. يتم تخطي الصفوف التي لا تحتوي على بريد إلكتروني صالح وتتم إزالة التكرارات لعملائك المحتملين الحاليين. تحقق من أن ملفك يحتوي على عمود للبريد الإلكتروني وعمود للشركة أو الاسم.
الخطوات التالية
الأسئلة الشائعة
هل يقوم Swashi بتوثيق عناوين البريد الإلكتروني التي يعثر عليها؟+
نعم. عند النقر على العثور على عملاء محتملين، يقوم Swashi بالبحث ثم توثيق كل عنوان بريد إلكتروني قبل أن يصلك العميل المحتمل. يتم تمييز عناوين البريد الإلكتروني الموثقة بعلامة صح خضراء على بطاقة العميل المحتمل.
كيف يمكنني الحصول على عملاء محتملين لديهم بريد إلكتروني موثق فقط؟+
افتح الفلاتر وقم بتفعيل خيار '✓ بريد إلكتروني موثق' ضمن قسم 'جودة جهة الاتصال'. سيؤدي ذلك إلى عرض العملاء المحتملين الذين لديهم بريد إلكتروني موثق فقط في القائمة.
هل يتم توثيق عناوين البريد الإلكتروني في قائمتي المستوردة أيضًا؟+
يتم تنقية القوائم المستوردة أثناء عملية الاستيراد: يتم تخطي الصفوف التي لا تحتوي على بريد إلكتروني صالح، وإزالة العملاء المكررين الموجودين لديك بالفعل، ويتم التحقق من صحة كل بريد إلكتروني جديد في الخلفية.
كيف يمكنني معرفة ما إذا كانت قائمتي لا تزال نظيفة بعد أن أبدأ في إرسال الرسائل؟+
افتح التقارير وتحقق من قسم قابلية تسليم البريد الإلكتروني، الذي يعرض درجة السلامة ومعدل التسليم ومعدل الارتداد ومعدل الفتح ومعدل النقر ومعدل البريد العشوائي.