מה קורה בשיחה
כל שיחה בנויה כמו שנציג מכירות טוב היה מנהל אותה. הסוכן פותח בהצגה עצמית ומוודא שהוא מדבר עם האדם והחברה הנכונים. אחר כך הוא שואל שאלות בירור על הצורך, התזמון ומי מקבל את ההחלטה, בצורה שיחתית ולא בהקראת תסריט. כשהלקוח מעלה חשש, הוא עונה עם העובדות, ההצעות והמענה להתנגדויות ששמורים במוח העסקי שלכם. אם יש התאמה, הוא מתקדם לעבר פגישה וקובע אותה, ומייל המשך נכנס לתור כדי שלקוח יקבל את הפרטים בכתב.

