如何从 CSV、Apollo、Hunter 或 HubSpot 导入您自己的潜在客户

您可以将自己的潜在客户名单上传到 Swashi，只需在 邮件外联 页面的 导入您的潜在客户 面板中上传一个 CSV 文件即可。Swashi 支持从 Apollo、Hunter、LinkedIn Sales Navigator、HubSpot 导出的文件或任何自定义 CSV 文件。您只需要一个 email 列，外加一个 company 或 name 列。然后，Swashi 会对该名单进行清理、验证和评分，以便您的外展代理能够联系它。

产品: 潜在客户开发与外联自动化

本页将说明哪些用户可以导入、如何准备文件、每行数据会如何处理，以及如何在营销活动中使用导入的潜在客户。本页内容与 EP6 视频教程的第三部分相对应。

#开始之前

• 套餐： 导入您自己的潜在客户功能适用于 增长版 (Growth)、代理商版 (Agency) 和 企业版 (Enterprise) 套餐。在其他套餐中，该面板会显示升级提示。请参阅套餐与计费。
• 许可： 请仅导入您有权发送邮件的联系人。Swashi 不建议购买名单，良好的外联效果有赖于一个干净、相关的名单。请参阅合规与退订。
• 需要连接邮箱：在营销活动向这些潜在客户发送邮件之前，您需要连接一个发件邮箱。请参阅连接发件账户。

#准备您的文件

从您当前使用的工具中将联系人导出为 CSV 文件。该面板列出了以下来源：Apollo.io、Hunter.io、LinkedIn Sales Nav、HubSpot 和 Custom CSV。

#导入文件

1. 在侧边栏中点击 邮件外联。

   

2. 找到标题为 导入您的潜在客户 的面板。在符合条件的套餐中，它会显示 每次上传不限潜在客户数量。

   

3. 将您的 CSV 文件拖放到此处，或点击浏览，然后选择您的文件。如需选择其他文件，可以点击进行更改。

   

4. 点击 导入潜在客户。

5. 当您看到 导入完成 时，请阅读摘要。摘要会显示导入了多少行、因没有邮箱而跳过了多少行，以及忽略了多少重复数据。

6. 如需上传另一个列表，请点击 导入另一个文件。

#Swashi 如何处理您的数据行

您的列表在导入时会经过清理：

• 没有有效邮箱的行将被跳过。
• 您已有的重复潜在客户将被移除，确保没有人被添加两次。
• 每个新邮箱都会在导入完成后于后台进行验证。
• 导入的潜在客户会像 Swashi 找到的潜在客户一样进行评分，因此每个潜在客户都会获得一个 ICP 分数和等级。请参阅 ICP 与潜在客户等级。

#在营销活动中使用导入的潜在客户

当您在邮件工作室中创建营销活动时，受众 步骤会要求您选择一个潜在客户来源：

选择 我上传的潜在客户，即可仅联系您导入的名单。外展代理也会联系您上传的名单。语音通话营销活动也允许您选择潜在客户来源；请参阅语音外联。

#问题排查

• 面板显示“适用于增长版、代理商版和企业版套餐。” 您的套餐不包含导入功能。请点击 升级解锁 →，或查看定价页面。
• 导入的潜在客户数量少于文件中的行数。 没有有效邮箱的行会被跳过，您已有潜在客户的重复数据也会被移除。请检查导入摘要。
• 所有行都被跳过。 请确保邮箱列的标题名为 email，并且文件中还包含 company、name 或 business_name 列。

#后续步骤

• 验证如何运作
• 在邮件工作室中创建营销活动
• 导出您的潜在客户或将其同步到 Google Sheets