Qué pasa en una llamada
Cada llamada sigue la estructura que usaría un buen vendedor. El Agent empieza presentándose y confirmando que habla con la persona y la empresa correctas. Después hace preguntas de descubrimiento sobre la necesidad, los plazos y quién toma la decisión, de forma conversacional y sin leer un guion. Cuando el prospecto plantea una duda, responde con los datos, las ofertas y el manejo de objeciones guardados en tu Cerebro Empresarial. Si hay encaje, avanza hacia una reunión y la agenda, y se pone en cola un email de seguimiento para que el prospecto tenga los detalles por escrito.

